分銷商業(yè)模式是指花錢找人幫你賣東西，也就是說企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的時候，會通過一定的渠道，對那些能給企業(yè)帶來客戶的分銷商或者是使用者返回一定的傭金和獎勵。可以理解為企業(yè)把一部分用于宣傳推廣的費用直接的返回到能給產(chǎn)品帶來客戶的人的手中。

分銷商業(yè)模式是什么

分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據(jù)菲利普·科特勒的定義，分銷渠道又或者叫營銷渠道，是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個人。

分銷在目前的電商環(huán)境下被廣泛應(yīng)用，包括淘寶、京東、拼多多、有贊等購物平臺均有分銷機(jī)制。

相比傳統(tǒng)的線下分銷形式（例如藥品行業(yè)等分銷有多級分銷商），線上新分銷目前的模式為：

1、買家向分銷商創(chuàng)建分銷買家單。

2、分銷商收到分銷買家單后，向供貨商創(chuàng)建推廣采購單。

3、訂單確認(rèn)后，由供貨商直接發(fā)貨給買家。

4、買家收貨后，向分銷商支付分銷買家單，分銷商此時行使代收權(quán)利。

5、分銷商收到貨款后，向供貨商支付推廣采購單金額。

6、供貨商收到款后，向分銷商支付傭金。

相比于線下的分銷商模式，線上電商的分銷其實更接近于“推廣”的概念。這樣的好處在于便于管理，且縮短了供應(yīng)端與買家端的銷售路徑，減少了中間商，使買家能用更優(yōu)惠的價格購買到商品。