傭金估算器是一種工具，用于計(jì)算員工賺取的總傭金的金額或百分比。它可以幫助企業(yè)評估團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該獲得的總激勵，并在他們的工資單中反映金額。

許多企業(yè)使用銷售薪酬軟件來自動化傭金和激勵計(jì)劃的會計(jì)和管理，這些規(guī)則基于幾個可定制的規(guī)則，例如員工角色、任期或銷售類型。它使公司能夠全面了解已完成的交易數(shù)量和預(yù)測收入。

傭金估算器適用于復(fù)雜和簡單的傭金計(jì)算。銷售傭金通常根據(jù)產(chǎn)品總價(jià)值的特定百分比計(jì)算。但是，計(jì)算邏輯可能因組織而異，甚至在一個組織內(nèi)的部門之間也可能不同。銷售薪酬軟件可幫助企業(yè)將定制邏輯納入其傭金計(jì)算過程，并通過準(zhǔn)確及時(shí)的激勵措施保持銷售人員的積極性。 

傭金取決于各種因素，例如產(chǎn)品或服務(wù)的類型、潛在買家、所涉及的銷售人員數(shù)量。銷售補(bǔ)償軟件允許企業(yè)將正確的傭金分配給參與完成交易的正確人員。它通過從產(chǎn)品或服務(wù)的購買價(jià)格中減去傭金和其他成本來幫助公司估算收入流入。

什么是傭金估算器？

傭金結(jié)構(gòu)類型

組織使用不同類型的傭金結(jié)構(gòu)來激勵他們的銷售專業(yè)人員。  

底薪加傭金

基本工資加傭金是組織使用的常見結(jié)構(gòu)。根據(jù)這種結(jié)構(gòu)，專業(yè)人士除了根據(jù)他們的銷售業(yè)績獲得獎勵外，還可以獲得基本工資。這會激勵銷售人員提高他們的銷售業(yè)績。 

提取傭金

傭金抽獎結(jié)構(gòu)基于預(yù)付款，可幫助新員工提高銷售業(yè)績，而不會損失傭金。新員工通常有一個學(xué)習(xí)曲線。在此期間，傭金結(jié)構(gòu)允許銷售人員提前提取傭金并在以后建立銷售數(shù)字。 

如果銷售人員在退出或搬出公司時(shí)錯過了賺取傭金，他們將不得不將提取的金額退還給雇主。

毛利傭金

在毛利率傭金結(jié)構(gòu)中，銷售人員的傭金基于利潤的百分比。它考慮了銷售產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用，鼓勵銷售人員追加銷售并增加傭金。

剩余傭金

剩余傭金結(jié)構(gòu)激勵銷售人員，因?yàn)樗麄兊馁~戶或客戶繼續(xù)產(chǎn)生收入。它可以基于每月經(jīng)常性收入的百分比或客戶重復(fù)付款的百分比。它激勵專業(yè)人士與客戶保持良好關(guān)系以留住他們。

直接傭金

在直接傭金結(jié)構(gòu)中，銷售人員沒有基本工資，相反，他們的全部收入來自傭金。由于沒有基本工資，因此傭金通常很高，以吸引作為獨(dú)立承包商為公司工作的最佳銷售人員。

收入傭金

專注于實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)的企業(yè)使用收入傭金模型來設(shè)定傭金率。總傭金是根據(jù)公司產(chǎn)生的收入的百分比計(jì)算的。 

領(lǐng)土體積傭金

在區(qū)域銷量傭金結(jié)構(gòu)中，銷售人員為其區(qū)域定義費(fèi)率。傭金根據(jù)特定區(qū)域的總銷售額平均分配給所有專業(yè)人士。以有效協(xié)作和協(xié)調(diào)工作的團(tuán)隊(duì)通過這種結(jié)構(gòu)為自己賺取更高的傭金。

傭金計(jì)算的關(guān)鍵要素

有幾個關(guān)鍵因素在計(jì)算和支付傭金方面發(fā)揮著重要作用。 

這些因素通常包括：

• 傭金率：與特定銷售相關(guān)的固定百分比或金額。例如，傭金率可以是銷售額的 5% 或每筆銷售額 40 美元。 
• 傭金基礎(chǔ)：傭金可以基于總銷售額、毛利或凈利潤。當(dāng)不同產(chǎn)品或服務(wù)的利潤率存在明顯差異時(shí)，企業(yè)更愿意采用基于利潤的傭金計(jì)算。 

• 拆分：當(dāng)多個專業(yè)人士參與完成交易時(shí)，傭金可能會在團(tuán)隊(duì)中拆分。經(jīng)理也可以分享在他們的指導(dǎo)下工作的銷售人員的傭金。

• 覆蓋：在某些情況下，傭金率可能會根據(jù)多種因素而變化。例如，如果銷售代表達(dá)到他們的季度銷售目標(biāo)，傭金率可以追溯從 5% 增加到 10%。
• 延遲：傭金支付可能會延遲，因?yàn)樗鼈兪鞘褂蒙蟼€月的銷售數(shù)據(jù)計(jì)算的，并且可能需要一些時(shí)間來積累數(shù)據(jù)。

使用自動傭金估算器的好處

傳統(tǒng)上，企業(yè)使用電子表格來跟蹤銷售代理所賺取的銷售額和傭金。盡管它易于管理，但這種方法可能會導(dǎo)致錯誤并且非常耗時(shí)。現(xiàn)代企業(yè)更喜歡使用自動傭金估算器來計(jì)算銷售傭金，原因如下：

• 減少錯誤：傭金估算器有助于防止人為和傭金計(jì)算錯誤

• 快速估算：  使用自動估算工具可以節(jié)省手動計(jì)算銷售獎勵的時(shí)間

• 易于管理：自動傭金估算器包括復(fù)雜的計(jì)算邏輯，可以輕松執(zhí)行估算過程 

• 清晰的溝通：這些工具管理涉及傭金計(jì)算的數(shù)據(jù)并提供完整的傭金報(bào)表，確保透明度。

• 高效跟蹤：估算人員可以通過報(bào)告功能有效跟蹤銷售數(shù)字、獎金和傭金，并確定最佳銷售業(yè)績。
• 提高生產(chǎn)力：自動估算器允許銷售人員專注于增加他們的銷售數(shù)量，而不是花費(fèi)時(shí)間和精力來計(jì)算已完成的交易和賺取的傭金。