国产精一区二区_午夜视频99_免费白白视频_中文字幕一区免费

有贊在半年報中長舒了一口氣：曾面臨收入和成本壓力

見實
+ 關注
2022-08-12 18:05
633次閱讀
不僅讓自己，有贊2022半年報也讓很多SaaS公司長舒了一口氣。
這份發自3天前的財報中傳遞出了兩個關鍵信息：
一是增長的來源， 在過去半年中，線下門店客戶的業務給有贊帶來了快速增長。在下半年乃至明年的私域客戶爭奪中，這個領域會越發激烈。
二是成本的控制， 或會成為整個行業的標準動作，半年報中我們驚訝地發現，有贊行政支出環比下降四成還多。
如果說，今天許多SaaS類公司面臨收入和成本的壓力，有贊在前可以成為一個觀察和參考的樣板了。
有贊在半年報中長舒了一口氣：曾面臨收入和成本壓力
第一個關鍵信息： 財報中的新增
在過去財報中，有贊用了很大筆墨提到線下門店帶來的增長。如在去年財報中：
2021年有贊新簽商家數量超4.7萬家。 門店SaaS產品存量付費商家數量達到29645家，同比超過翻倍增長。 來自門店SaaS產品GMV同比超過翻倍增長，占比達整體GMV的28%，新零售業務正在成為有贊增長新引擎。 同時，有贊服務單個商家的平均銷售額創造新高，超過110萬元，同比增長超過4%。
而在今年上半年，有贊新增付費商家同比增長5%，其中來自門店SaaS的新增付費商家占比約為50%。 存量付費商家同比增長4%，門店SaaS產品商家占比已經達到40%，同比超過翻倍增長，而來自門店SaaS業務的GMV約為人民幣194億元。
門店SaaS產品GMV占比從2021年的28%躍升到了41%。
這個領域的凈增還會持續，援引國家統計局2021年發布的數據， 2021年中國的 實物商品 網上零售額達到11萬億元，占社會消費品零售總額的比重為24.5%；而余下超過75%的交易，依舊發生在各行各業的實體門店中。
這其中的大多數門店，都需要通過數字化改造來提升經營和服務能力。
因此這個市場空間是足夠大的，且這個市場還是升級的。
最近半年報中，有贊用了一個大詞“有了一個非常獨特的運營范式”：不斷和客戶一起共創最佳實踐，并不斷地普惠這些最佳實踐給更多的商家們。
對于SaaS企業來說，商家要買的從來不是一個產品工具，而是需要解決某個問題、達到某個目的。
因此， 有贊能提供的不再只是一個簡單的產品工具，而是覆蓋多行業、多場景的全渠道生意解決方案。 這在今年6月的MENLO2022發布會上，有贊稱為是新的“私域運營解決方案"。
從“以私域商城生意為中心，通過產品配置幫助客戶完成私域商城的搭建和開業營銷”，全面轉向“基于客戶的通盤業務規劃和分階段業務挑戰，梳理私域布局和策略重點，并提供適配的產品和服務組合。”
行業背景上，在業界一直強調的私域2.0中，“線上線下打通、渠道品牌打通、公域私域打通”這三個核心，就多圍繞門店在展開。可見后續的增長、競爭，都會更激烈。
（對了，9月7日和20日，見實在北京和杭州分別以私域2.0如何帶來復購和增量為題，召開私域大會，屆時會分享各種新策略、新玩法、新模型和新系統，歡迎文末報名現場深聊，大會現場環節將免費。）
第二個關鍵信息：成本的下降可以有多大
上月，見實在和一家剛官宣拿到新投資的創業公司溝通時，對方告知我們將會嚴格控制員工人數，他們預計這一狀況至少會在2022年被貫徹和延續。
嚴控員工人數規模，在成為今天許多SaaS類企業默認采取的動作。
當時間進入到2022年后，我們會發現去年底還此起彼伏的投資消息快速消失，融資成為私域 TOB服務團隊的奢望。并購、減員、增效等這些信息則同步多了起來。在艱難的時間中，如果堅守下來，是許多創業團隊重點考慮的問題，也因此更加關注同行們在采取的每個動作。
有贊在 2022年上半年業績報告也提及了員工人數變化帶來的成本變化：
尤其在第二季度，有贊的銷售支出較第一季度環比下降14.6%；行政支出環比下降41.8%；其他經營開支環比下降76.2%，經營虧損同比收窄48.9%，環比收窄62.2%，降本控費的效果逐步顯現，經營現金流及經營結果得到顯著改善。
這一定程度上得益于有贊上半年以來在組織架構上的優化調整，通過取消冗余崗位設置、縮短協作鏈條來提升經營效率，從而較大幅度減少了支出。而 隨著組織效率和組織能力的持續提升，2022年下半年有贊的經營虧損有望進一步收窄。
而中信建投則認為，有贊在第二季度費用率明顯改善，支付大幅減少，主要是由于SaaS 業務進入成熟期帶來的邊際成本下降。

財報發出后，有贊相關人士也再度回復見實：

支出中最大部分是人員薪酬支出，所以行政支出和其他經營支出的下降，主要是因為人員數量下降。隨著人員數量下降，也會有包括房租在內的相關費用的下降。
透過財報，我們可以繼續觀察國內SaaS公司的成長和變化，以及在遭遇困難時如何脫困。

本文來自微信公眾號“見實”（ID:jianshishijie），作者：見實，36氪經授權發布。

資深作者見實
見實
0
相關文章
最新文章
查看更多
關注 36氪企服點評 公眾號
打開微信掃一掃
為您推送企服點評最新內容
消息通知
咨詢入駐
商務合作