對于剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的新人來說，都面臨著這樣一個(gè)問題，在外貿(mào)資源一片空白的情況下，怎樣才能快速發(fā)展客戶、管理客戶關(guān)系？其實(shí)不用擔(dān)心，行業(yè)有自己的通道，外貿(mào)這一行也不例外。如果您能迅速掌握開拓客戶的技巧，那就能成為外貿(mào)之王。接下來小編將介紹如何開發(fā)客戶？有什么渠道開發(fā)客戶？

NEOCRM銷售易

3.5

116條點(diǎn)評

咨詢產(chǎn)品

免費(fèi)試用

解決用戶選型困難的好軟件，有各維度的信息

客戶案例

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合作品牌

14

如何開發(fā)客戶

1.積極開拓和開發(fā)客戶群

       積極主動地與客戶聯(lián)系，現(xiàn)場拿到訂單。或者形成某種印象，追蹤。全國性綜合展覽會每年4月、10月推薦廣交會舉辦；如果要參加，必須事先做好一切準(zhǔn)備工作。

       在Google、Yahoo、yandex等搜索引擎上開發(fā)用戶，主要是使用“關(guān)鍵字組合”來搜索目標(biāo)用戶，所以關(guān)鍵字的選擇很重要。

選取產(chǎn)品關(guān)鍵詞：

• 可以參考國外目標(biāo)用戶的網(wǎng)站關(guān)鍵詞；
• 可以參考國內(nèi)競爭者在B2B推廣中廣泛使用的關(guān)鍵詞；
• 你也可以使用Googletrends和Googleadwords工具來查看哪些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索量大，并且有很好的搜索趨勢。

常用關(guān)鍵詞組合搜索：

• 關(guān)鍵詞+importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/…；排除China公司，然后通過分析，篩選，在國外尋找目標(biāo)買家。
• 利用黃頁目錄發(fā)展客戶：在國外有很多黃頁網(wǎng)站，通過這些網(wǎng)站可以找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國外買家。比如：你是賣建材產(chǎn)品的，那買建材產(chǎn)品的不只有貿(mào)易公司，還有建筑公司、裝修公司等，都可以按照這種思路去找客戶。

黃頁搜索方法：

       Google搜索，YellowPages+產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

2，利用外國的社媒平臺來開發(fā)客戶

       國外有很多社媒平臺，比如Facebook,LinkedIn,Twitter,Instagram等等，它們可以找到客戶。但利用這些平臺找客戶，不可求快，大量加好友和發(fā)文章都很容易被封，要想利用它作為一個(gè)企業(yè)的宣傳平臺+知識分享平臺來運(yùn)作，時(shí)間長了，就會有客戶來找我們，不用我們主動去找客戶。所以，一定要堅(jiān)持下去，不能一蹶不振而放棄。

• 公司官網(wǎng)SEO優(yōu)化，獲得搜索引擎排名，等待客戶搜索，獲得主動詢盤：如果能將這個(gè)行業(yè)的主要關(guān)鍵詞做到谷歌前兩頁，就能帶來大量的流量，不顧一切的去查詢。
• 付費(fèi)B2B平臺，升級產(chǎn)品，等待客戶的主動詢盤：這是最傳統(tǒng)的外貿(mào)開發(fā)客戶方式，85%的工廠和外貿(mào)公司都在做，但如何做好，還需要深入研究。
• 自由B2B平臺，擇優(yōu)注冊，發(fā)布產(chǎn)品，等客戶問詢：很多人說自由B2B平臺沒用，但也不能太絕對。我是做外貿(mào)的，從免費(fèi)的B2B平臺收到了很多詢盤。
• 付費(fèi)的Google等搜索引擎進(jìn)行競價(jià)推廣，等待客戶搜索，主動詢盤：有實(shí)力的企業(yè)，可以考慮這么做；可以根據(jù)重點(diǎn)發(fā)展的市場和國家，控制好廣告的投放區(qū)域和時(shí)間，可以提高轉(zhuǎn)化率，降低成本。

3.其他形式

       比如，你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環(huán)球資源，你每天都可以交換一些客戶信息和聯(lián)系方式，這樣既不會影響到客戶，也不會影響到資源的使用。入會后，每天可查詢部分買家信息。

       對老客戶的維護(hù)——據(jù)調(diào)查：開發(fā)新客戶的成本比以前高3-5倍，所以，不要只考慮開發(fā)新客戶，而要忘記老客戶。讓老客戶保持一個(gè)好的狀態(tài)，不僅可以獲得更多的回單，還可以得到新客戶的介紹。

       朋友介紹——外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)人，不僅與您有著千絲萬縷的聯(lián)系，更為您帶來客戶。因?yàn)樵谧鐾赓Q(mào)的過程中，每個(gè)人都會積累大量的客戶資源，這些客戶不會只買一種產(chǎn)品，如果你們關(guān)系很好，他們也愿意與你們共同經(jīng)營。所以一定要管理好你在外貿(mào)界的人脈。

       如何在激烈的市場競爭中開發(fā)出更多的優(yōu)質(zhì)客戶，是每個(gè)外貿(mào)人都非常關(guān)注的問題。所以，外貿(mào)人員會努力通過各種渠道收集目標(biāo)買家的信息。以上就是如何開發(fā)客戶，有什么渠道開發(fā)客戶的內(nèi)容，感謝您的閱讀。