流量運(yùn)營(yíng)的方法和渠道

36氪企服點(diǎn)評(píng)小編

2022-04-07 19:37

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流量運(yùn)營(yíng)的方法分為“免費(fèi)運(yùn)營(yíng)”和“付費(fèi)運(yùn)營(yíng)”兩種。流量渠道分為“大眾類流量渠道”、“垂直類流量渠道”、“第三方流量渠道”三種。流量運(yùn)營(yíng)的方法，本質(zhì)上是獲取更多用戶的方法和策略。通俗一點(diǎn)說，就是把不同平臺(tái)、渠道的用戶吸引到自己平臺(tái)上，能夠反復(fù)觸達(dá)，免費(fèi)使用。

先說流量運(yùn)營(yíng)的方法

一、免費(fèi)運(yùn)營(yíng)

1、自建媒體傳播矩陣

在微信公號(hào)、知乎、微博、豆瓣、小紅書等平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，根據(jù)每個(gè)平臺(tái)的調(diào)性和規(guī)則創(chuàng)作內(nèi)容，如，微信公號(hào)的調(diào)性是以干貨內(nèi)容為主，注重邏輯分析，一篇爆款文章能迅速獲取關(guān)注；小紅書主要以分享和攻略為主，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分享同樣能獲取更多關(guān)注。

2、組建行業(yè)社群

社群在流量運(yùn)營(yíng)中是必不可少的一環(huán)。社群運(yùn)營(yíng)的最大優(yōu)勢(shì)是具有高度垂直性和裂變能力。當(dāng)我們把內(nèi)容分發(fā)到微信、抖音等不同平臺(tái)時(shí)，受眾是無法保證的。而一個(gè)500人的活躍社群，每個(gè)人都是自己的精準(zhǔn)用戶，這些用戶把內(nèi)容再次分發(fā)到不同渠道、平臺(tái)時(shí)，就像堆雪球一樣形成了裂變效應(yīng)。

3、通過直播獲取更多用戶

對(duì)企業(yè)來講，直播能在更短時(shí)間內(nèi)打破用戶的信任壁壘，同時(shí)能降低運(yùn)營(yíng)的成本和門檻，企業(yè)可以在淘寶、快手、抖音等公域平臺(tái)搭建自己的直播體系，直播后的視頻支持反復(fù)觀看，這樣可以長(zhǎng)期影響用戶，不斷為企業(yè)帶來優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，提高獲客和轉(zhuǎn)化率。

二、付費(fèi)運(yùn)營(yíng)的方法

1、SEO優(yōu)化

SEO（Search Engine Optimization 搜索引擎優(yōu)化）的優(yōu)勢(shì)在于能精準(zhǔn)的降低企業(yè)在營(yíng)銷方面的成本，客戶在有需求時(shí)，一般都是通過上網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞的方式來找到答案，SEO能夠幫助企業(yè)擁有更好的排名和曝光機(jī)會(huì)，吸引更多的潛在用戶。

2、KOL背書

KOL（Key Opinion Leader 意見領(lǐng)袖）在成名時(shí)，往往花費(fèi)了很多精力才建立起粉絲的信任關(guān)系，KOL通過測(cè)評(píng)、產(chǎn)品使用等方式為企業(yè)帶來露出，當(dāng)企業(yè)與KOL合作時(shí)，品牌可以借助KOL的的聲譽(yù)和影響力贏得更多的信譽(yù)，減少粉絲在使用自己產(chǎn)品時(shí)的決策成本。

流量運(yùn)營(yíng)的渠道

1、大眾類流量

大眾型流量渠道如以搜索引擎為代表的百度、谷歌、搜狗、360等；以大型社交網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)平臺(tái)為代表的微信、Facebook、微博、抖音、淘寶等。

2、垂直流量

垂直流量渠道如以二次元、美妝、社群為代表的B站、小紅書、豆瓣等。

3、第三方流量

第三方流量渠道如以整合流量渠道為代表的分眾傳媒、新潮傳媒等。

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文章標(biāo)題：流量運(yùn)營(yíng)的方法和渠道

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