近幾年社區(qū)團(tuán)購(gòu)正逐漸流行起來(lái)，因?yàn)橐咔榈脑蚓€下商家把生意轉(zhuǎn)移到線上就需要社區(qū)團(tuán)購(gòu)這樣的平臺(tái)來(lái)支持。除了像美團(tuán)、京東等頭部玩家，很多企業(yè)和個(gè)人店鋪也都紛紛入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，也讓這條賽道變得“熱鬧”了起來(lái)。下面CRMEB就帶您了解下社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

一、了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式

1.要充分了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)，最基本的包括團(tuán)長(zhǎng)、產(chǎn)品、社區(qū)自提點(diǎn)平臺(tái)、會(huì)員用戶(hù)。當(dāng)然更加完整的內(nèi)容還有很多，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)作方式、優(yōu)勢(shì)等，這里不一一細(xì)說(shuō)。

2.分析當(dāng)前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模要了解清楚，現(xiàn)在的規(guī)模有多大、主要涉及在社區(qū)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)更利于在二三線城市發(fā)展等信息。

3.剛剛進(jìn)入社區(qū)團(tuán)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，首先要定位本土市場(chǎng)，因?yàn)樵谕菚?huì)具有更多的人力資源、供應(yīng)鏈資源以及更高信任度的交際圈。

4.對(duì)于商品的價(jià)格、小區(qū)情況分析、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)以及團(tuán)長(zhǎng)的人選都要認(rèn)真仔細(xì)選定。

二、保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定

1.選品，首先要選擇消費(fèi)者所需要的高頻剛需品，如生鮮、食材、水果等;其次，可以選用價(jià)格低的商品作為日常引流商品，打造爆品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求進(jìn)行商品調(diào)整。

2.采購(gòu)商品途徑，供應(yīng)鏈可以選擇本地批發(fā)市場(chǎng)、跨區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)門(mén)商品類(lèi)別供應(yīng)商、生產(chǎn)基地直采等等。

3.配送方式關(guān)系到配送效率，從而影響用戶(hù)體驗(yàn)度。不同規(guī)模的企業(yè)商家需要選擇適應(yīng)自己的配送方式，中小型玩家則可以直接選擇一批市場(chǎng)或當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)建倉(cāng)，自配送或外包配送到當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)或者是當(dāng)?shù)毓?yīng)商配送至小區(qū)。

4.要發(fā)展供應(yīng)鏈，注重物流成本、物流效率、損耗問(wèn)題，品類(lèi)的穩(wěn)定供給以及豐富性。

三、利用平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

1.要選對(duì)平臺(tái)（CRMEB商城系統(tǒng)您可以理解下），一般要包括團(tuán)長(zhǎng)管理端、平臺(tái)管理端、小程序商城。團(tuán)長(zhǎng)管理端主要涉及訂單管理、傭金結(jié)算、數(shù)據(jù)分析、設(shè)置配送方式、代客下單等;平臺(tái)管理端主要包括會(huì)員管理、商品展示、店鋪可視化編輯、采購(gòu)單統(tǒng)計(jì)、庫(kù)存管理等;小程序商城主要是用戶(hù)體驗(yàn)的頁(yè)面，包括團(tuán)長(zhǎng)選擇、商品、會(huì)員頁(yè)面等。

2.關(guān)于團(tuán)長(zhǎng)，確定適合團(tuán)長(zhǎng)的目標(biāo)人群，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行前期培訓(xùn)，利用團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行推廣獲客。

3.售后服務(wù)一定要做好，要保證一定的復(fù)購(gòu)率。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)在未來(lái)更注重區(qū)域化和本地化的精細(xì)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品質(zhì)量的把控、產(chǎn)品的全品類(lèi)的發(fā)展和對(duì)社區(qū)的全方位服務(wù)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)行是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的狀態(tài)。CRMEB專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷(xiāo)售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。