私域流量是近年來被提出來的一個(gè)比較火的名詞，很多人可能不太清楚它到底是怎么一回事，其實(shí)在早期的市場(chǎng)環(huán)境中也有類似的私域流量，只是叫法不同。我們到美容院理發(fā)店理發(fā)時(shí)，請(qǐng)我們關(guān)注他們的公眾號(hào)或添加Tony老師微信；在淘寶上買東西，店家常附的微信二維碼小卡片就是在搭建他們的私域流量池。接下來就由小編為大家介紹私域流量是什么，如何經(jīng)營私域流量。

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私域流量是什么

一、什么是私域流量

私域流量是相對(duì)公域流量的，商家自己去自主運(yùn)營，可以反復(fù)自由使用，免費(fèi)，可以隨時(shí)直接接觸流量資源。普通私域流量池的搭建場(chǎng)所是商家的小程序、公眾號(hào)、個(gè)人APP、社交平臺(tái)、社區(qū)等。這種情況下，我們可以自己決定什么時(shí)候發(fā)什么，什么時(shí)候發(fā)什么，什么時(shí)候觸到哪些用戶，等等，這些都可以免費(fèi)發(fā)送。而且在公域流量中，我們發(fā)送的內(nèi)容首先要經(jīng)過平臺(tái)的審核，什么時(shí)間、什么人、多少人觀看等等，都取決于平臺(tái)的算法機(jī)制。假如更多的用戶對(duì)你的內(nèi)容感興趣，那么這個(gè)平臺(tái)就可以進(jìn)行二次發(fā)布，給你更多的流量。要輕松獲取大量的流量，需要在平臺(tái)上付費(fèi)獲取。一句話，流量獲取一切都是平臺(tái)說了算，與私域流量正好相反。

一種平臺(tái)剛開始上市時(shí)，為了吸引流量，一般的流量獲取比較容易，比如我們熟悉的短視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)，在前期獲取流量比較簡(jiǎn)單。即使你知道的不多，也可以得到一大批流量。但是隨著獲取流量的人越來越多，獲取流量變得更加困難，成本也越來越高。因此許多人開始在自己建養(yǎng)魚池，將各種渠道獲得的流量一股匯入自己的流量池，精細(xì)運(yùn)營，流量獲取更加精準(zhǔn)、容易，流量粘性也更大。私有域名的流量也越來越火爆。私人領(lǐng)域流動(dòng)需要長期耕耘積累，并非一蹴而就能取得的效果。

二、基于微信社會(huì)生態(tài)的私域流量經(jīng)營方法

1、個(gè)人號(hào)矩陣

矩陣型一直是營銷引流最普遍的經(jīng)營理念，我們采用矩陣管理的方式，對(duì)客戶服務(wù)人員或銷售人員、講師的個(gè)人號(hào)碼進(jìn)行管理，以建立個(gè)人IP，細(xì)分粉絲人群，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

IP人物：每一個(gè)行業(yè)我們都能看到不同的名師和網(wǎng)紅教師，每個(gè)人都有自己的特色和人物設(shè)定IP，我們會(huì)根據(jù)這些老師提供的內(nèi)容來判斷這位教師的專業(yè)性和人設(shè)定位，并以此形成固有形象。比方說英語領(lǐng)域的教師可以塑造成英語口語或商務(wù)英語特別厲害的人物設(shè)；畫畫領(lǐng)域的教師可以塑造成色彩或素描專業(yè)很厲害的人物。

產(chǎn)品推廣：公司打造人設(shè)的目的就是希望對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣，所以在我們的個(gè)人號(hào)碼里每天都要發(fā)布關(guān)于自己產(chǎn)品的推薦。一般的產(chǎn)品宣傳內(nèi)容一樣是基于產(chǎn)品本身，但是也可以轉(zhuǎn)換一種思路，把自己打造成消費(fèi)者，來分享自己使用產(chǎn)品的心得，擴(kuò)大產(chǎn)品的價(jià)值以及產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的美好體驗(yàn)，再展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品的行為。

2、定期津貼

在任何留存轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)中，定期福利是我們必須離開的活動(dòng)策劃。我想把我們私域流量池經(jīng)營得很好，我們?cè)谠O(shè)置福利這些東西的時(shí)候要以這部分用戶為主，無論是活動(dòng)力度還是促銷文案，都可以為這類用戶人群進(jìn)行運(yùn)營策劃。

3、社區(qū)矩陣

社區(qū)是私域流量交易的主要陣地，我們將個(gè)人號(hào)獲得的流量搭建到我們的社區(qū)系統(tǒng)中。當(dāng)我們經(jīng)營社區(qū)的時(shí)候，我們可以安排一些小助手與主運(yùn)營號(hào)進(jìn)行互動(dòng)，每天發(fā)布一些產(chǎn)品活動(dòng)和限時(shí)特價(jià)，然后曬出一些koc的購買清單，慢慢地讓他們?nèi)セ?dòng)。

3、小程序

在IP、用戶、社區(qū)kol、產(chǎn)品都有的情況下，我們所缺少的就是場(chǎng)所。在私域流量池中，小程序是最方便成交的場(chǎng)所。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，可制作成一個(gè)或多個(gè)購物商場(chǎng)。

4、公眾號(hào)矩陣

公眾號(hào)矩陣是我們最常用的矩陣模型，我們可以根據(jù)我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的客戶群或分類目單獨(dú)創(chuàng)建公眾號(hào)，在公眾號(hào)里做好內(nèi)容的精細(xì)化運(yùn)營，用心經(jīng)營每個(gè)模塊的用戶人群，以此來達(dá)到最好的裂變效果。做市場(chǎng)裂變活動(dòng)時(shí)，我們要配合自己的產(chǎn)品調(diào)性，如果我們推出熱門課程時(shí)需要和主講老師的人設(shè)、課程風(fēng)格緊密聯(lián)系，以達(dá)到最佳的營銷效果，我們還可以利用老師的熱度來進(jìn)行多方位的營銷推廣。

      看看那些小飯館和小賣部，以前網(wǎng)購不發(fā)達(dá)的時(shí)候，為了生存，都會(huì)盡量讓客人反復(fù)光顧，許多商店甚至靠一批熟客生存。不言而喻，用今天的眼光來看，這些熟客，容易接觸(接觸)，可以反復(fù)光顧(復(fù)購)，還不易流失(失聯(lián))，這不就是妥妥的私域流量嗎？因此，拋開那些專業(yè)名詞，私域流量的本質(zhì)，就是熟人。以上就是小編為您介紹的私域流量是什么，如何經(jīng)營私域流量。