對(duì)外貿(mào)易是國際貿(mào)易和進(jìn)出口的總稱，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，對(duì)外貿(mào)易也在迅速發(fā)展。許多企業(yè)在從事對(duì)外貿(mào)易工作時(shí)，品牌和產(chǎn)品的普及成為一大課題，本文從幾個(gè)方面介紹了怎么做外貿(mào)推廣，希望對(duì)你有所幫助。

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怎么做外貿(mào)推廣？

一是新媒體內(nèi)容營銷推廣。

現(xiàn)在我們國內(nèi)的自媒體比較流行，更多的是通過視頻流媒體來宣傳公司和產(chǎn)品。但對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站項(xiàng)目和產(chǎn)品來說，最流行的還是內(nèi)容營銷，通過撰寫宣傳軟文，然后投放到優(yōu)質(zhì)媒體上，給用戶一些曝光性閱讀，實(shí)現(xiàn)品牌展示和產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)。

對(duì)外貿(mào)易網(wǎng)站項(xiàng)目營銷推廣時(shí)，內(nèi)容營銷需要關(guān)注用戶需求、關(guān)注的內(nèi)容，如產(chǎn)品的反差評(píng)語，以及我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，甚至是吸引人的方式。在內(nèi)容上需要加圖文結(jié)合，用數(shù)據(jù)體驗(yàn)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。對(duì)于內(nèi)容推廣渠道，如預(yù)算尚可，可投放到優(yōu)質(zhì)媒體頻道，如預(yù)算不足，則利用主流社會(huì)媒體及其他推薦平臺(tái)，以獲得內(nèi)容曝光。

二是招標(biāo)推廣方式。

早期的外貿(mào)網(wǎng)站我們都把重點(diǎn)放在仿牌產(chǎn)品上，有爭(zhēng)議的品牌內(nèi)容不允許做競(jìng)價(jià)，即使是普通的SEO推廣也是不允許的。于是外貿(mào)行業(yè)經(jīng)過一定的洗牌后開始也走向規(guī)范化，越來越多的外貿(mào)公司，營銷人員項(xiàng)目都趨于正規(guī)，有自己的品牌和產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)于有自己產(chǎn)品特點(diǎn)的項(xiàng)目，可以通過競(jìng)價(jià)來推廣。

在FB、Twitter上，我們更多地使用GoogleAdWords，同時(shí)我們需要注意FB上的付費(fèi)推廣引流。相比而言，在百度的競(jìng)標(biāo)中，我們的出價(jià)更多還是比誰出價(jià)高，而GoogleAdWords之類的有技術(shù)，一般公司都有1-2個(gè)專業(yè)競(jìng)標(biāo)賬戶人員。

三、社會(huì)媒體營銷。

之前我們做網(wǎng)站和推廣，只會(huì)關(guān)注搜索引擎，網(wǎng)站本身。但現(xiàn)在我們需要考慮的層面和渠道更多一些，比如外貿(mào)網(wǎng)站的海外項(xiàng)目我們需要考慮像FB、Twitter等社交媒體渠道，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這些社交媒體的流量并不亞于搜索引擎的流量，特別是海外用戶比傳統(tǒng)的搜索引擎模式更多地使用社交媒體。

社會(huì)媒體的經(jīng)營和管理需要專業(yè)的負(fù)責(zé)人，不僅要轉(zhuǎn)貼網(wǎng)站內(nèi)容，還要定期和共享有吸引力的內(nèi)容，包括外貿(mào)項(xiàng)目的優(yōu)惠活動(dòng)和產(chǎn)品信息，才能吸引更多用戶的關(guān)注。

四是第三方建站方式。

對(duì)我們的產(chǎn)品，特別是自營產(chǎn)品，我們不能單靠自己的網(wǎng)站，還需要加入其它渠道，如阿里國際、亞馬遜、EBAY等海外電商平臺(tái)。還包括Shopify、Wix、Weebly等第三方建站平臺(tái)，特別是Shopify，看到有公司專門做這個(gè)平臺(tái)收益也頗豐。

針對(duì)第三方平臺(tái)的運(yùn)營我們可以看到平臺(tái)很多，但還需要根據(jù)企業(yè)的能力來選擇。這類平臺(tái)并不在占位就有收益，同樣需要網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)和管理，甚至需要投入成本去推廣才能獲得流量。

五是視頻營銷推廣。

也許與國內(nèi)營銷相比，基本上都開始偏向視頻營銷了，但是外貿(mào)網(wǎng)站類的視頻營銷只能算是眾多營銷方式中的一種，沒有所謂的特色偏重。例如在YTB和多個(gè)視頻平臺(tái)分享產(chǎn)品的介紹、使用方法、功能等等，還是很有必要的。而我們作為對(duì)外貿(mào)易的營銷方式，不能靠數(shù)量來發(fā)布視頻，而要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、使用功能等對(duì)比較專業(yè)的視頻資源進(jìn)行整理。

通過這種方式，可以在后期內(nèi)容營銷時(shí)引用這些視頻。視頻內(nèi)容質(zhì)量更高，的確在谷歌的搜索結(jié)果中有更大的優(yōu)勢(shì)，作為企業(yè)的行為我們需要專業(yè)的素材營銷。

六是電子郵件市場(chǎng)及電子商務(wù)展覽。

大家都喜歡使用微信、QQ、短信等即時(shí)互動(dòng)方式進(jìn)行交流，但海外用戶喜歡郵件溝通，所以EDM在外貿(mào)項(xiàng)目中的營銷推廣是必不可少的。要對(duì)潛在的消費(fèi)用戶進(jìn)行分類，或通過自己多渠道獲取用戶郵件，對(duì)已有或潛在用戶定期進(jìn)行EDM營銷，對(duì)于EDM營銷也比較講究。

過多的廣告可能帶來負(fù)面影響，甚至遭到投訴。許多專業(yè)公司EDM營銷都是比較重要的職位，不像我們想象的那么簡(jiǎn)單地獲得大量的郵件帳號(hào)，進(jìn)行群發(fā)營銷，這種模式是錯(cuò)誤的。一些國外的展會(huì)信息也需要我們的關(guān)注，有必要的我們公司也可以參加一些行業(yè)的展會(huì)，獲得用戶，提高影響力。

      現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)很浮躁，很多企業(yè)為了一點(diǎn)利潤，在原材料上以次充好，偷工減料。與此同時(shí)，一些企業(yè)以新材料等為噱頭，標(biāo)榜環(huán)保理念等等，尋求高額利潤等。這些行為給這個(gè)行業(yè)帶來了很多沖擊。以上就是怎么做外貿(mào)推廣的全部內(nèi)容，希望對(duì)你有所幫助。