知識產權銷售專業性強，操作程序復雜，銷售難度大于一般銷售崗位。知識產權銷售人員實際上是商標專利事務所的推銷員，幫助公司注冊商標并申請專利。目前，國家越來越重視知識產權保護，出臺了一系列相關的知識產權保護法。下面就由小編為您介紹一下知識產權銷售太難做。

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知識產權銷售太難做

       知識產權銷售困難的原因是其工作內容從事知識產權顧問、商標、專利、版權注冊等業務，專業性較高。

接下來，分享專業銷售的八個步驟：

      第一，建立信任，這是第一步，也是最重要的一步，因為只有建立信任，以下過程才能進行，可以達成交易，沒有建立信任，你對客戶說什么，客戶不相信你，如何達成交易？如何建立信任感？傾聽、認可、贊美、模仿、專業等。

      第二，了解客戶的需求、問題和欲望，因為他們建立了信任感。所以，當你問客戶情況時，他會如實告訴你，比如他孩子的成績，每節課考多少分，哪些題扣多少分，孩子有什么樣的學習習慣等等，然后在這里放大問題，告訴客戶，如果這個問題繼續下去會怎么樣？問題是需求的前身。問題越大，需求就越大。問題放大后，這一步就解決了。

      第三，分析問題，給出解決方案，塑造產品價值，因為客戶的問題，你已經知道，也放大了問題，現在你需要使用行業專業知識，分析孩子造成這些問題的原因，然后，給父母信心，通過講故事，例如，讓父母明白，雖然孩子的問題，如果繼續會越來越嚴重，但他們有一個很好的解決方案，為孩子解決問題，提高結果，即公司的產品和服務，此時，我們需要針對孩子的問題，塑造產品價值，即如何幫助他提高成績，講更成功的案例，講故事。

      第四，與同行相比，這一步是許多銷售人員忽視的一步，但是，非常重要，因為前三步做得很好，客戶現在明確解決孩子的問題，但不一定在你的公司解決啊，對吧？客戶本能地會考慮貨比三家，這樣，是否有可能被其他公司銷售？這不是為其他公司的銷售做婚紗嗎？走前三步并不容易，客戶非常信任你，此時，你分析同一行業，記住，不要貶低同行，只需要針對客戶問題，強調公司的服務，產品更適合他，所以客戶可能不會貨比三家？直接和你交易怎么樣？

       第五，測試交易。前四步結束了。有些銷售人員不知道該怎么辦。他們還在聊天，被次應該嘗試交易，假設交易方法，假設客戶想交易，你會問什么問題？比如問客戶，孩子一周什么時候有空上課？如果家長回答，會不會成交？當然，有些客戶可能會說要考慮，或者可以便宜一點。

       第六，解決客戶異議，只要測試交易不成功，客戶給出的任何理由、借口都是異議。

       客戶可能因為個人“無口碑”“無成功案例”價格高的時候不找你，價格低的時候覺得你是個坑。為什么要找你在一些知識產權代理機構做銷售？稍微好一點的也取決于公司的客戶資源。知識產權強調“做熟不做生”客戶來源更多的是老客戶和老客戶推薦的熟人。如果你賣知識產權，我個人覺得有點困難。當然，世界上沒有什么困難。只怕有心人。以上就是小編為您介紹的知識產權銷售太難做。