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實(shí)施產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1、建立完善的運(yùn)營管理制度；2、加強(qiáng)運(yùn)營人員培訓(xùn)；3、嚴(yán)明職責(zé)，加強(qiáng)運(yùn)營監(jiān)督；4、強(qiáng)化管理，重視系統(tǒng)完善。

產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)應(yīng)如何實(shí)施

1、建立完善的運(yùn)營管理制度

銷售管理系統(tǒng)實(shí)施完成后，需要有一套有效的運(yùn)營管理制度來保障系統(tǒng)的運(yùn)行。運(yùn)營管理的各項(xiàng)制度實(shí)際上是一個(gè)需要持續(xù)發(fā)展、不斷完善的過程，需要在系統(tǒng)運(yùn)營的過程中不斷地改進(jìn)、充實(shí)、完善。必須做到整個(gè)運(yùn)營管理工作有章可循，有規(guī)可遵。

2、加強(qiáng)運(yùn)營人員培訓(xùn)

逐步推廣只有對運(yùn)營人員進(jìn)行系統(tǒng)和全面的培訓(xùn)，才能使運(yùn)營人員真正了解及掌握系統(tǒng)的基本功能及操作方法，保證系統(tǒng)的高效、持續(xù)運(yùn)行。

3、嚴(yán)明職責(zé)，加強(qiáng)運(yùn)營監(jiān)督

總公司制定嚴(yán)格的量化考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，并由各分公司理賠管理部負(fù)責(zé)檢查考核，促進(jìn)CRM應(yīng)用和持續(xù)運(yùn)營發(fā)揮了積極作用。

4、強(qiáng)化管理，重視系統(tǒng)完善

產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)的實(shí)施不僅是技術(shù)問題，也更是一個(gè)管理問題。CRM的實(shí)施和運(yùn)營是對企業(yè)經(jīng)營管理的一次改革，難免會遇到來自觀念、管理、技術(shù)、感情以及利益上各種碰撞，決策者一定要有足夠的認(rèn)識，要強(qiáng)化CRM推廣中的人員思想和業(yè)務(wù)流程的管理。

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銷售管理系統(tǒng)主要功能模塊包括：

渠道管理、項(xiàng)目管理、合同管理、報(bào)價(jià)管理、銷售機(jī)會管理、收款計(jì)劃管理、付款計(jì)劃管理、潛在客戶池、公共檢索、自動化管理策略、客戶管理、競爭對手管理、服務(wù)管理、商品管理、銷售管理、采購管理、費(fèi)用管理、短信群發(fā)、傳真群發(fā)、郵件群發(fā)、活動管理、任務(wù)管理、權(quán)限管理、自定義功能、數(shù)據(jù)導(dǎo)入功能、新聞公告發(fā)布、工作臺、快速通道、系統(tǒng)監(jiān)控、報(bào)表數(shù)據(jù)分析等；

銷售管理的過程

在明確了什么是銷售管理之后，銷售管理的過程大致如下：

1.制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略

2.建立銷售組織并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

3.制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo)，將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績

4.對銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評估