近日，在美的安得智聯(lián)主辦的《新周期·創(chuàng)未來 2023消費品供應(yīng)鏈生態(tài)伙伴大會上》，任我行·云流水總經(jīng)理、任我行科技聯(lián)合創(chuàng)始人周斌先生受邀從技術(shù)服務(wù)商角度為與會嘉賓分享“如何賦能品牌商與經(jīng)銷商做數(shù)字化新增長”。

大會主題

大會分享·共創(chuàng)共享

作為廣大中小企業(yè)信息技術(shù)服務(wù)軟件開發(fā)商，管家婆28年來服務(wù)了上100萬家經(jīng)銷商，管家婆ERP、進銷存、財務(wù)等軟件產(chǎn)品線已遍布品牌商下游渠道商60%以上的份額。隨著近10年在企業(yè)數(shù)字化方面的研究和實踐，管家婆深諳經(jīng)銷商與品牌商長期處于不斷博弈，又不得不相互依賴融合發(fā)展。我們從品牌商、經(jīng)銷商角度提出了1+N的雙循環(huán)經(jīng)濟模式，即品牌商搭建全鏈路數(shù)字化通路，賦能各級經(jīng)銷商同時擁有自己獨立私域化的數(shù)字系統(tǒng)，兩者之間互相融合發(fā)展，形成命運共同體。

任我行·云流水1+N雙循環(huán)經(jīng)濟模式概念圖

過去大部分時間，經(jīng)銷商扮演著品牌方的資金池、物流配送商、拓客這些角色，未來經(jīng)銷商更多應(yīng)該承擔(dān)商流運營的能力，專注去拓客。

在1+N經(jīng)濟循環(huán)體里，品牌商主要負(fù)責(zé)連接上下游，賦能經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)、商品、倉配、資金等服務(wù)，經(jīng)銷商一方面解決內(nèi)部數(shù)字化管理問題，如自營商品的接單、擴品、管理再到倉儲物流一體化內(nèi)循環(huán)；另一方面連接上游品牌商負(fù)責(zé)客群開發(fā)和維系，不用再壓貨墊資重倉運營，以更輕的方式做分銷，獲得收益，打通外循環(huán)。

數(shù)字化是不可逆的，需要去積極擁抱，每一輪經(jīng)濟的增長都來自于技術(shù)變革的驅(qū)動。這一輪數(shù)字化，將是所有企業(yè)共同面臨的問題。一定要去打造一個融合的生態(tài)，不是你革我的命，也不是我搶你的飯碗，大家形成命運共同體，打造一個循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)共贏。

舉兩個例子

一個是我們的經(jīng)銷商客戶，使用系統(tǒng)4年時間，從三千萬做到近三個億，在推行數(shù)字化過程中，前期也受到很多阻力，比如剛開始經(jīng)銷商抗拒用手機下單，習(xí)慣打電話下單，但后來慢慢適應(yīng)并體驗到系統(tǒng)下單的好處后，天天追著用系統(tǒng)，已經(jīng)深度依賴系統(tǒng)了，內(nèi)部原來10多個商務(wù)人員降到2人，通過數(shù)字化系統(tǒng)的使用真正實現(xiàn)了降本增效，生意更好。

另外一個是我們的品牌商客戶，原來線下通路有幾千家經(jīng)銷商，一百多萬門店，已經(jīng)是行業(yè)巨頭，轉(zhuǎn)型之前進入增長瓶頸期，上了任我行·云流水渠道數(shù)字化系統(tǒng)以后，大量新品一鍵推送到小店，小店下單以后，品牌總部直接送貨到終端，然后和經(jīng)銷商分錢。這個過程中經(jīng)銷商無需墊資備貨，無需承擔(dān)新品的滯銷庫存壓力，無需自己來回倉儲物流搬貨運貨，通過數(shù)字化通路賦能經(jīng)銷商，直達(dá)終端小店客戶，實現(xiàn)類似安得“一盤貨”統(tǒng)倉統(tǒng)配模式，真正幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)降本增效，快速觸達(dá)轉(zhuǎn)化，三年時間，從30個億已經(jīng)做到了近50個億。

數(shù)字化融合在很多的企業(yè)里面已經(jīng)初見成效，甚至已經(jīng)進入了數(shù)字化深水區(qū)。