在營銷研究中。為了做好開店前的調(diào)查工作，需要對客戶、競爭對手戶、競爭對手和潛在進入者，從中觀角度了解產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展和產(chǎn)業(yè)營銷；從宏觀角度了解國家經(jīng)濟背景和營銷。這是最標準化的方法；可惜除了標準，沒有意義:以上方法讓你知道如何做好開店前的調(diào)查，但不能讓你做好開店前的調(diào)查，有過程沒有結(jié)果。以下就是小編為大家?guī)淼拈_店前怎樣做市場調(diào)查。

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開店前怎樣做市場調(diào)查

       開店前怎樣做市場調(diào)查

一，日均客流量：每天有多少目標消費者從店門口經(jīng)過？

       這是開店前的考察工作的核心。觀察現(xiàn)在，沒什么取巧的方法，就是坐在你所選址的門口進行為期一周單調(diào)乏味的數(shù)人活動，并根據(jù)市場定位估算其中的目標消費者數(shù)量（也可以繪制客流曲線圖用于指導未來店鋪運營）；想象未來，分析店鋪服務(wù)半徑內(nèi)的居住區(qū)規(guī)劃與周邊的商業(yè)區(qū)規(guī)劃，綜合分析未來從店門口經(jīng)過的目標消費者是增加抑或減少？

二，進店率：從店門口經(jīng)過的目標消費者中，多少百分比的目標消費者會進入店鋪？

       這一條看似后天因素， 只關(guān)乎氣候、品牌、產(chǎn)品、競爭、促銷、宣傳、店面形象、導購培訓等等，實則也有一定的先天基因。

三，成交率：進入店鋪的目標消費者中，會有多少購買商品？

       作為先天基因的成交率，關(guān)乎服務(wù)半徑內(nèi)目標消費者的購買力。使用“客流量”中“想象未來”方法做類比分析即可。

四，周期收入核算

       日均收入＝日均客流量×進店率×成交率，周期收入＝日均收入×周期日數(shù)

       周期收入核算日均收入＝日均客流量×進店率×成交率周期收入＝日均收入×周期日數(shù)周期成本核算周期固定成本，即加盟費、保證金、商標使用費、管理費、鋪貨金、鋪貨費用或進貨費用、裝潢費與廣告費可能有，等等基本不隨店鋪位置變動的因素，這些應(yīng)該在先期即已明朗，不需要在開店前的額外考察。

       再多的數(shù)據(jù)也未必有用，如果你的行動建筑是錯誤的假設(shè)，那就更多了。在做決定時，必須考慮一些因素，而我們理性、善于分析的大腦根本看不到它們。開店前的調(diào)查也是如此。要做好開店前的調(diào)查工作，我們需要把行為建在正確的假設(shè)上，即開店期間的周期利潤。以上就是小編為大家?guī)淼拈_店前怎樣做市場調(diào)查。