對(duì)于企業(yè)來說定價(jià)是很重要的一環(huán)，定的高，肯定沒有人買，定的低，那又會(huì)被很多消費(fèi)者懷疑，這么低的價(jià)格是否因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有問題，這樣的銷量是否更低，即使是賣出去也是虧損。那產(chǎn)品到底如何定價(jià)才是合理的，才能讓賣家獲得收益？接下來小編就為大家介紹介紹產(chǎn)品定價(jià)需要考慮哪些因素。

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產(chǎn)品定價(jià)需要考慮哪些因素

1、市場供需

       市場需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。指尖陀螺火了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，競爭對(duì)手們都在調(diào)價(jià)。日食鏡火了，價(jià)格又是一波上調(diào)，別人都賺了幾百萬美金，同樣的銷量，你卻只賺了幾十萬美金。可以看出當(dāng)市場追捧一個(gè)新品時(shí)，會(huì)造成這個(gè)新品供不應(yīng)求，那么它的價(jià)格也會(huì)隨之上調(diào)。但當(dāng)產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋時(shí)，價(jià)格又會(huì)回歸甚至下跌。

2、產(chǎn)品成本

       產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)制造、運(yùn)輸、工廠利潤這些。當(dāng)然，除了原材料的成本，采購成本的高低對(duì)定價(jià)也有直接影響，如果產(chǎn)品的進(jìn)貨成本高的，賣家為了保證利潤，定價(jià)自然會(huì)高一些。

3、平臺(tái)月租和傭金

       如果是以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，除了要交月租以外，亞馬遜會(huì)根據(jù)賣家銷售的不同類目的產(chǎn)品，收取不同比例的傭金。這部分的費(fèi)用，賣家往往也會(huì)計(jì)入產(chǎn)品定價(jià)中，最終由消費(fèi)者買單。

4、運(yùn)輸費(fèi)用

       產(chǎn)品從出廠到線上銷售，運(yùn)輸成本不小，也會(huì)影響產(chǎn)品的售價(jià)。如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，也會(huì)產(chǎn)生FBA頭程運(yùn)輸費(fèi)用和FBA倉儲(chǔ)費(fèi)等。這部分費(fèi)用，部分精明的賣家也會(huì)在銷量穩(wěn)定的時(shí)候來提升價(jià)格補(bǔ)償運(yùn)費(fèi)。

5、促銷節(jié)日

       亞馬遜7月中旬有會(huì)員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當(dāng)這些假日來臨之時(shí)，亞馬遜都會(huì)大規(guī)模調(diào)整價(jià)格來促進(jìn)銷量。

6、品牌形象定位

       當(dāng)賣家的產(chǎn)品與服務(wù)都是高端路線的時(shí)候，如果建立了一定的品牌形象，那么對(duì)價(jià)格定位也會(huì)調(diào)整。

       依據(jù)品牌所在的市場環(huán)境，有針對(duì)性地采用合適的定價(jià)策略。此外，以消費(fèi)者心理為切入點(diǎn)，直擊消費(fèi)者心理弱點(diǎn)，價(jià)格即定位！定價(jià)不僅僅是衡量產(chǎn)品價(jià)值，而不僅僅是低維度競爭的策略工具。以上就是產(chǎn)品定價(jià)需要考慮哪些因素的全部內(nèi)容了，希望本篇文章能夠幫到大家。