手機(jī)銷售已成為當(dāng)前手機(jī)銷售的重要方式之一，各行各業(yè)都不能忽視這一重要銷售渠道，即使電話銷售的成功率如此之低。不過，掌握一定的電話推銷技巧就會大不相同，下面就讓小編為大家介紹房地產(chǎn)電話銷售話術(shù)與技巧有哪些？

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房地產(chǎn)電話銷售話術(shù)與技巧有哪些？

房地產(chǎn)電話銷售話術(shù)與技巧有哪些？

1.地盤.面積.價格.要不要按揭.朝向.樓層要求.裝修.何時入住.有什么打算買房子；

2.是否曾經(jīng)參觀過該地區(qū)的房屋(或之前參觀過哪些房屋)

3.什么時候看房子方便，留下手機(jī)號碼方便聯(lián)系；

4.了解購買住房的原因——不能直接發(fā)問，例如客戶詢問學(xué)區(qū)房，然后再詢問是否計(jì)劃為孩子買書，以及何時上學(xué)？要是今年去學(xué)校，這類客戶就是A?；蚴强蛻粽f自己的房子賣了，想買一套，那么這樣的客戶會在近期成交；感覺客戶年齡較輕的話，可以問是否準(zhǔn)備結(jié)婚，婚期什么時間，如果在今年，那么也是相當(dāng)A類的客戶；

5.如果客戶對小區(qū)的樓數(shù)、樓面面積、價格要求較高的，可立即予以拒絕，再推薦給客戶看看其他房子是否喜歡，若顧客感覺出價與市場偏離過大，那么這類客戶沒有必要再跟上，很可能是垃圾客戶，依具體情況而定；

6.如果顧客對樓盤有一定的了解，而對價格和面積要求與市場要求相差不大時，這類客戶比較好；缺少的就是合適的房源；

    許多銷售人員，在打電話前根本不認(rèn)真思考，也不組織語言，結(jié)果打完電話后才發(fā)現(xiàn)該說的話并沒有說，該達(dá)到銷售的目的。例如：我要給一位自己產(chǎn)品的潛在客戶打電話，我的目的是通過電話溝通，讓對方更了解我的產(chǎn)品，有機(jī)會購買我的產(chǎn)品。以上就是小編為大家介紹的房地產(chǎn)電話銷售話術(shù)與技巧有哪些？感謝觀看。