調(diào)查計(jì)劃書是企業(yè)為了順利地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查而設(shè)計(jì)的一種計(jì)劃類工具。研究計(jì)劃書必須明確研究現(xiàn)有客戶、產(chǎn)品、銷售對(duì)象、價(jià)格、促銷活動(dòng)、分銷策略和支持服務(wù)等方面的具體調(diào)查步驟和目標(biāo)。下面就讓小編來(lái)給大家分享一下為什么企業(yè)要做市場(chǎng)調(diào)研，讓我們一起來(lái)看看吧。

網(wǎng)易云商·問(wèn)卷調(diào)研

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為什么企業(yè)要做市場(chǎng)調(diào)研

1、避免營(yíng)銷決策“踩坑”

       通過(guò)了解分析提供市場(chǎng)信息，可以避免企業(yè)在制訂營(yíng)銷策略時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤，或幫助營(yíng)銷決策者了解當(dāng)前營(yíng)銷策略以及營(yíng)銷活動(dòng)的得失，以作適當(dāng)建議。只有實(shí)際了解市場(chǎng)情況下才能有針對(duì)性地制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略。

       在企業(yè)管理部門和有關(guān)人員要針對(duì)某些問(wèn)題進(jìn)行決策時(shí)，如進(jìn)行產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、廣告和促銷策略的制定。

       通常要了解的情況和考慮的問(wèn)題是多方面的，主要有：

       本企業(yè)產(chǎn)品在什么市場(chǎng)上銷售較好，有發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

       在哪個(gè)具體的市場(chǎng)上預(yù)期可銷售數(shù)量是多少；

       如何才能擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售量；

       如何掌握產(chǎn)品的銷售價(jià)格；

       如何制定產(chǎn)品價(jià)格，才能保證在銷售和利潤(rùn)兩方面都能上去；

       怎樣組織產(chǎn)品推銷，銷售費(fèi)用又將是多少；

       這些問(wèn)題都只有通過(guò)具體的市場(chǎng)調(diào)查，才可以得到具體的答復(fù)，而且只有通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得來(lái)的具體答案才能作為企業(yè)決策的依據(jù)。否則，就會(huì)形成盲目的和脫離實(shí)際的決策，而盲目則往往意味著失敗和損失。

做市場(chǎng)調(diào)研的原因2、把握市場(chǎng)變化“風(fēng)向”

       提供正確的市場(chǎng)信息，可以了解市場(chǎng)可能的變化趨勢(shì)以及消費(fèi)者潛在購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求，有助于營(yíng)銷者識(shí)別最有利可圖的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為企業(yè)提供發(fā)展新契機(jī)。

       市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展變化日益激烈化，不斷地發(fā)生變化，而促使市場(chǎng)發(fā)生變化的原因很多，在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、廣告、推銷等市場(chǎng)因素和有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、地理?xiàng)l件等市場(chǎng)環(huán)境因素。這兩類因素往往又是相互聯(lián)系和相互影響的，而且不斷地發(fā)生變化。

       企業(yè)為適應(yīng)這種變化，就只有通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)地了解各種市場(chǎng)因素和市場(chǎng)環(huán)境因素的變化，從而有針對(duì)性地采取措施，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)因素，如價(jià)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、廣告等的調(diào)整，去應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

       對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能否及時(shí)了解市場(chǎng)變化情況，并適時(shí)適當(dāng)?shù)夭扇?yīng)變措施，是企業(yè)能否取勝的關(guān)鍵。

做市場(chǎng)調(diào)研的原因3、促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)“糾偏”

       優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)調(diào)研有助于企業(yè)了解當(dāng)前相關(guān)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，為改進(jìn)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供信息。

       當(dāng)今世界，科技發(fā)展迅速，新發(fā)明、新創(chuàng)造、新技術(shù)和新產(chǎn)品層出不窮，日新月異。技術(shù)的進(jìn)步自然會(huì)在商品市場(chǎng)上以產(chǎn)品的形式反映出來(lái)。

       通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，可以得到有助于我們及時(shí)地了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和科技信息的資料信息，為企業(yè)提供最新的市場(chǎng)情報(bào)和技術(shù)生產(chǎn)情報(bào)，以便更好地學(xué)習(xí)和吸取同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和最新技術(shù)，改進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)，提高人員的技術(shù)水平，提高企業(yè)的管理水平，從而提高產(chǎn)品的質(zhì)量，加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代，增強(qiáng)產(chǎn)品和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，保障企業(yè)的生存和發(fā)展。

做市場(chǎng)調(diào)研的原因4、為品牌宣傳“助陣”

       市場(chǎng)調(diào)研作為促進(jìn)市場(chǎng)與企業(yè)“共諧”的重要手段，為企業(yè)市場(chǎng)地位和產(chǎn)品宣傳等提供信息和支持市場(chǎng)宣傳推廣需要了解各種信息的傳播渠道和傳播機(jī)制，以尋找合適的宣傳推廣載體和方式以及詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，這也需要市場(chǎng)調(diào)研來(lái)解決，特別是高速變化的環(huán)境下，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)只能減少犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，更需要實(shí)時(shí)的信息更新來(lái)保證宣傳推廣的到位。

       通常在市場(chǎng)宣傳推廣的還需要引用強(qiáng)力機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)信息支持，比如在消費(fèi)者認(rèn)同度、品牌知名度、滿意度、市場(chǎng)份額等各方面提供企業(yè)的優(yōu)勢(shì)信息以滿足進(jìn)一步的需要。

做市場(chǎng)調(diào)研的原因5、提升市場(chǎng)趨向“預(yù)測(cè)”

       通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查所獲得的資料，除了可供了解市場(chǎng)的情況之外，還可以對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而可以提前對(duì)企業(yè)的應(yīng)變作出計(jì)劃和安排，充分地利用市場(chǎng)的變化，從中謀求企業(yè)的利益。

       對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有對(duì)市場(chǎng)狀況有了實(shí)際的了解，才能有針對(duì)性地制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)于某些問(wèn)題，企業(yè)管理層及相關(guān)人員所要了解的情況和考慮的問(wèn)題是多方面的。以上就是小編為大家分享的關(guān)于“為什么企業(yè)要做市場(chǎng)調(diào)研”的全部?jī)?nèi)容啦，希望能給大家?guī)?lái)幫助哦。