營銷目標(biāo)由銷售額、市場份額、分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、客戶/行業(yè)滲透率、價格水平等指標(biāo)組成。在制定營銷目標(biāo)之前，首先要回顧銷售目標(biāo)，營銷計劃中的目標(biāo)市場，商業(yè)評估中的問題和機(jī)會。這些項(xiàng)目可以在制定可行的營銷目標(biāo)時提供指導(dǎo)。以下就是小編為大家?guī)淼年P(guān)于營銷目標(biāo)的三個步驟。

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關(guān)于營銷目標(biāo)的三個步驟

       關(guān)于營銷目標(biāo)的三個步驟

一，檢討銷售目標(biāo) 

       擬定營銷目標(biāo)時，銷售目標(biāo)可提供指導(dǎo)原則，因?yàn)閿M定營銷目標(biāo)是為了要達(dá)成銷售目標(biāo)。所有的營銷目標(biāo)都可用數(shù)字表示，而且都可以加以評估。營銷目標(biāo)中所使用的數(shù)字量值，必須達(dá)到可成功的營銷目標(biāo)，假設(shè)銷售目標(biāo)是要提高7%的銷售量，則接下來的營銷目標(biāo)，是在未來12個月中，將現(xiàn)有顧客每年2次的購買次數(shù)提高為3次。為了要計算此一數(shù)字，營銷人員必須了解顧客基礎(chǔ)的大小，這就導(dǎo)出了下一步驟：目標(biāo)市場。

二，檢討目標(biāo)市場

       目標(biāo)市場是達(dá)成銷售目標(biāo)所需要的來源或源流。銷售不是來自現(xiàn)有顧客，就是來自新顧客。檢討經(jīng)營評估中的目標(biāo)市場及營銷計劃之后，營銷人員即可界定。了解目標(biāo)市場的大小，即可了解主要及次要目標(biāo)市場的人婁多寡，或顧客總?cè)藬?shù)的實(shí)際潛力。檢討銷售目標(biāo)及市場的大小后，營銷人員即可算出營銷目標(biāo)的總數(shù)，同時也能知道是否合理可行，是否有助于達(dá)成銷售目標(biāo)。

三，分析問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)

       檢討問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)，可以了解營銷目標(biāo)的內(nèi)容和每一項(xiàng)問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)和目標(biāo)市場行為的關(guān)系。營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)就是要解決這些問題或指出這些機(jī)會。

       營銷目標(biāo)是指在這個計劃期內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)，是營銷計劃的核心部分，對制定營銷策略和行動計劃起著指導(dǎo)作用。營銷目標(biāo)是在分析當(dāng)前營銷形勢和預(yù)測未來機(jī)會和威脅的基礎(chǔ)上確定的，一般包括財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)。以上就是小編為大家?guī)淼年P(guān)于營銷目標(biāo)的三個步驟。