近幾年來，關(guān)于B2B營銷不少市場人都在積極嘗試和探索不同的方式方法，但是往往收效甚微。尤其是對于初創(chuàng)或成長初期的企業(yè)來說，本就稀缺的企業(yè)資源很少能分留給營銷。

尤其在這個互聯(lián)網(wǎng)對整個營銷環(huán)境帶來變革的新形式下，B端企業(yè)要做好營銷更是不易。因此，企業(yè)營銷人不妨從搭建營銷體系入手，探索B2B企業(yè)如何突破營銷僵局。

B2B企業(yè)應(yīng)該如何打造營銷體系

1.找準市場定位

首先我們要知道，市場定位是為了幫助企業(yè)明確在同質(zhì)化盛行的市場環(huán)境中找準位置的存在。但是B2B企業(yè)受眾不會像B2C企業(yè)那樣廣泛，所以企業(yè)在進行市場定位時，一定要搞清楚產(chǎn)品面向的用戶群體是哪一類，他們的需求特征是什么，然后再對標競品，了解競品是憑借什么來吸引受眾的，從而根據(jù)這些信息，找出最合理的突破口，避免出現(xiàn)定位混亂的情況。

2.以用戶為中心

有數(shù)據(jù)顯示，59％的B2B買家不太信任銷售，這和不少銷售人員只顧一味推銷產(chǎn)品，卻沒有站在用戶角度上幫助他們解決問題有關(guān)。由此可見，B2B營銷還是得從用戶角度出發(fā)，深挖用戶需求，了解用戶希望通過產(chǎn)品實現(xiàn)怎樣的效果，再而靠收集到的用戶反饋去打動用戶，從而更好地與用戶產(chǎn)生互動。 

當然，很現(xiàn)實的問題就是，用戶線索蕪雜，單靠人力難免無法完成，所以個性化的營銷，為用戶繪制千人前面的營銷自動化根據(jù)的出現(xiàn)可以完美地幫營銷人解決這個問題。 

3.內(nèi)容營銷

一直以來，內(nèi)容營銷都是任何企業(yè)做營銷的必備手段之一，也是精細化運營的一種方式。對于企業(yè)來說，內(nèi)容營銷的本質(zhì)不單單是推出產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是讓用戶知道并了解企業(yè)和品牌，讓用戶在采購過程中了解到更多產(chǎn)品背后的知識、認可品牌，以及了解產(chǎn)品特性等，只有這樣才能有源源不斷的產(chǎn)品和服務(wù)被售出。 

而內(nèi)容營銷，主要是集中在內(nèi)容打造與渠道兩個方面。 

關(guān)于內(nèi)容打造，首先是了解目標受眾，合理分析用戶特點、渠道來源和興趣方向等信息，建立完善的客戶模型；其次是根據(jù)用戶模型確定用戶關(guān)注的內(nèi)容并定選題；選題確定后，主要是內(nèi)容編輯，這一部分主要需要注意幾個點：內(nèi)容主旨具體化場景化、捕捉新聞熱點、捕捉新聞熱點以及最最關(guān)鍵的一點保持原創(chuàng)持續(xù)輸出。 

內(nèi)容產(chǎn)出完成后，就是對外鋪設(shè)內(nèi)容，企業(yè)營銷人可以選擇流量頗大的微信公眾平臺、知乎內(nèi)容平臺等，也可以根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品屬性有針對性地去探索其他各個自媒體平臺。 

4.落地頁搭建

用戶通過內(nèi)容營銷被吸引后，自然會愿意前往落地頁了解更多詳情，而在落地頁界面，用戶也可以自由選擇想要瀏覽的內(nèi)容進行下一步操作。由此可見，落地頁好不好在B2B營銷推廣過程中可以直接影響訪客對平臺的第一印象，還會營銷推廣效果等。 

落地頁的搭建，一般公司都會交給專業(yè)技術(shù)團隊執(zhí)行，或借助在線搭建工具等，所以我們也不過多贅述。但就落地頁搭建，有幾個需要注意點需要在這里提及，因為它們可能影響著落地頁的轉(zhuǎn)化率。

a. 設(shè)計層次感

當UI在做落地頁設(shè)計時，需要結(jié)合品牌特色，嘗試不同的版塊、色彩對比來達到理想的視覺效果，既可以方便用戶快速了解每個版塊間的內(nèi)容，也可以方便用戶自主進行模塊切換。

b. 頁面文字精簡

落地頁并未為了一口氣詮釋清楚產(chǎn)品，而是為了吸引用戶進入官網(wǎng)深入訪問，所以在落地頁上，一定要減少不必要的文字，盡量通過精簡的文字與圖片，讓頁面簡潔明了，方便用戶迅速找到要訪問的界面功能。

c. 頁面邏輯清晰

好的頁面邏輯不但可以吸引用戶眼球，還能引導用戶行為。我們在落地頁上往往可以羅列產(chǎn)品特點，解決了哪些問題，吸引用戶繼續(xù)瀏覽，再通過一步步引導，讓用戶自主選擇你的產(chǎn)品服務(wù)。當然，好的頁面邏輯也包含頁面交互按鈕的處理，顯眼的交互按鈕可以保證用戶可以點擊深入了解。

d. 優(yōu)化載入速度

落地頁載入數(shù)據(jù)是最重要的一個要素，如果用戶點擊落地頁，結(jié)果花費了漫長的跳轉(zhuǎn)時間，或者載入后頁面內(nèi)容出現(xiàn)緩慢，就會大大減少用戶對產(chǎn)品的興趣，從而導致企業(yè)失去流量。

5.數(shù)據(jù)把控

無論是B2B企業(yè)還是B2C企業(yè)，數(shù)據(jù)都是至關(guān)重要的，也是企業(yè)營銷不可或缺的依據(jù)。所以營銷人在做B2B營銷時，需要從以下三個方面對數(shù)據(jù)進行把控：

a. 營銷全鏈路數(shù)據(jù)監(jiān)測，把握住每個細枝末節(jié)的流量，做好數(shù)據(jù)基礎(chǔ)保障，方便后期對流量數(shù)據(jù)深度剖析運營； 

b. 各項數(shù)據(jù)深入洞察分析，挖掘用戶全生命周期價值，驅(qū)動市場形成有效閉環(huán)，賦能企業(yè)高速增長；

c. 企業(yè)數(shù)據(jù)精準優(yōu)化，自動略去無效數(shù)據(jù)，提高營銷數(shù)據(jù)管理效率。

6.使用營銷工具賦能B2B營銷

其實，前面說了很多，我們也可以發(fā)現(xiàn)，B2B營銷的每步都或多或少涉及了數(shù)據(jù)、工具、渠道等，這意味著，B2B營銷并非靠營銷人一己之力可以獨立完成的。 

所以，在科技互聯(lián)網(wǎng)時代飛速發(fā)展的當下，適當借助營銷自動化工具，也可以更好地幫助B2B企業(yè)完成營銷。 

在這里，我們需要提及的一款營銷自動化產(chǎn)品是MarketUP，因為它整合了前面所說的各項功能，是一款集營銷內(nèi)容、觸點、用戶數(shù)據(jù)于一體的自動化營銷平臺。它內(nèi)置的CMS可以所見即所得地快速搭建營銷官網(wǎng)，整合企業(yè)資源，打通線上線下營銷渠道，充分挖掘目標客戶。當流量匯聚到企業(yè)營銷官網(wǎng)后，MarketUP將會對用戶行為軌跡設(shè)計轉(zhuǎn)化路徑，獲取用戶有效線索。在后續(xù)線索培育轉(zhuǎn)化過程中，MarketUP的營銷自動化系統(tǒng)可為用戶線索動態(tài)打分、貼標簽，精準判定用戶類型，多維度繪制用戶畫像，精細化運營形成商機，最大化延伸用戶生命周期價值，賦能企業(yè)高速增長。

END