MarketUP《2024企業(yè)內(nèi)容營銷實戰(zhàn)》白皮書正式發(fā)布，專為B2B企業(yè)量身定做

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2025-03-04 16:24

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前言

B2B內(nèi)容營銷為什么值得反復(fù)講？

這是一個技術(shù)創(chuàng)新、客戶聚焦、回歸內(nèi)容的B2B時代，B2B市場源源不斷地誕生新故事，從短視頻到AIGC，從新產(chǎn)品到新技術(shù)，內(nèi)容始終是所有B2B活動的核心，需要更新更深的內(nèi)容營銷塑造B2B品牌。市場增速放緩、市場內(nèi)卷之下，內(nèi)容營銷更是必選項！

MarketUP為什么持續(xù)更新內(nèi)容營銷白皮書？

隨著上一版白皮書獲得市場的廣泛好評和積極反饋，MarketUP決定再次更新B2B內(nèi)容營銷白皮書，旨在持續(xù)提供前沿洞見和實用策略，探索B2B行業(yè)內(nèi)容營銷新玩法

在《2024企業(yè)內(nèi)容營銷實戰(zhàn)》白皮書中，MarketUP通過更詳盡的現(xiàn)狀分析、精選案例研究以及針對性的應(yīng)用場景展示，為您提供了一套全面的B2B內(nèi)容策略和實踐指南。

白皮書亮點探討：

2024，B2B內(nèi)容營銷實際現(xiàn)狀如何？

2024-2025，B2B內(nèi)容營銷將發(fā)生哪些變化？

AIGC反復(fù)提及，如何內(nèi)容營銷

B2B視頻如何表達如何獲客？

案例故事之類的行業(yè)內(nèi)容還值得做嗎？

為什么說內(nèi)容SEO為什么更適合當(dāng)下B2B環(huán)境？

如何才能準確跟蹤每一次內(nèi)容營銷效果？

MarketUP《2024企業(yè)內(nèi)容營銷實戰(zhàn)》白皮書正式發(fā)布，專為B2B企業(yè)量身定做

一、直擊六個要點：最新B2B內(nèi)容營銷趨勢

AIGC深度融合B2B

隨著AIGC技術(shù)的成熟，其在內(nèi)容營銷中的作用日益凸顯。企業(yè)通過利用AI工具生成高質(zhì)量、高相關(guān)性的內(nèi)容，以提高營銷策略的效率和效果，也可以通過AIGC打造企業(yè)服務(wù)平臺的應(yīng)用場景。

視頻內(nèi)容影響力提升

視頻載體因其直觀豐富的信息傳遞能力而變得日益重要，與傳統(tǒng)文本相比，視頻能更立體地展示產(chǎn)品特性，加快信息傳遞速度，提高傳達效率。B2B在視頻上的成功實踐越來越多，視頻獲客鏈路閉環(huán)被打通。未來，內(nèi)容營銷將趨向多元化和立體化，不再局限于單一的圖文傳播形式。

挖掘行業(yè)深度內(nèi)容

市場上的營銷動作紛繁復(fù)雜，但案例型和行業(yè)內(nèi)容的重要性還是不容忽視，深入挖掘行業(yè)痛點和需求，提供真正有行業(yè)價值的“本源”內(nèi)容，一定是能更有效吸引和保持目標客戶。

強化內(nèi)容效果評估

制作B2B內(nèi)容不再是單純的“生“而不“養(yǎng)”，而是強調(diào)內(nèi)容的持續(xù)追蹤和效果分析。通過自動化工具和數(shù)據(jù)追蹤技術(shù)，精細化管理內(nèi)容營銷的每一個環(huán)節(jié)，確保營銷活動能夠達到預(yù)期的商業(yè)成效。

內(nèi)容營銷自動化

自動化不是“口號”，內(nèi)容營銷的自動化管理正在成為新的標配。從內(nèi)容的創(chuàng)造、發(fā)布到效果評估，自動化流程不僅提升效率，也使得潛在客戶的識別和轉(zhuǎn)化更加精準高效。

內(nèi)容拆解與再利用

內(nèi)容的再利用不僅減少了創(chuàng)新成本，也為舊有內(nèi)容注入了新生命。通過對現(xiàn)有內(nèi)容的拆解和更新，以適配不同的平臺和格式，內(nèi)容營銷可以實現(xiàn)資源的最大化利用，重復(fù)品牌觀點，也可提升品牌的認知教育影響力。

二、四步速通：企業(yè)內(nèi)容營銷核心思路

全面洞察分析

MarketUP基于多年B2B實踐，在背景、方法、趨勢等關(guān)鍵角度進行完整介紹分析，內(nèi)容獲客和孵化需要新的手段，企業(yè)對現(xiàn)狀的認知亟需新的提升。MarketUP幫助企業(yè)裝上先進的“導(dǎo)航系統(tǒng)”，確保在變化莫測的商海中，能夠及時調(diào)整航向，這種前瞻性是企業(yè)持續(xù)成功的關(guān)鍵，使其能夠靈活應(yīng)對市場波動，保持與客戶需求的同步。

視頻獲客鏈路和策略

視頻內(nèi)容為B2B品牌提供了一條新賽道路線，MarketUP通過對不同平臺的策略分析和獲客鏈路搭建指導(dǎo)，幫助企業(yè)觸及更廣泛的觀眾群體，加速企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的市場適應(yīng)進程，有效縮短用戶的決策周期。

AIGC應(yīng)用實踐

AIGC技術(shù)通過自動高效專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)，不僅能提高制作效率，還能增強了內(nèi)容的行業(yè)適應(yīng)性。基于B2B市場部實踐，MarketUP圍繞圖文處理、數(shù)據(jù)處理、商業(yè)應(yīng)用等三個維度進行AIGC實踐講解，幫助企業(yè)在信息過載的時代中脫穎而出，抓住目標客戶的注意力，直達目標客戶的心智。

內(nèi)容追蹤分析

有效的內(nèi)容追蹤功能就像企業(yè)的營銷雷達，MarketUP提出效能標準、渠道整合、追蹤工具、數(shù)據(jù)分析四大關(guān)鍵要點，幫助企業(yè)實現(xiàn)實時監(jiān)控目標客戶的購買旅程，精確捕捉每一次營銷活動的效果，確保內(nèi)容營銷資源的投放既精準又高效，直接對接客戶需求，高效引導(dǎo)客戶深入品牌的營銷漏斗，最終促進轉(zhuǎn)化和忠誠度的提升。

三、展望與思考：B2B內(nèi)容營銷的四個未來

未來，企業(yè)內(nèi)容營銷工作基于MarketUP白皮書“寶典”，從策略到執(zhí)行，每一步都還需要更創(chuàng)新的“槍”、更精細的“刀”和更安全的“盾”：

隱私和合規(guī)內(nèi)容

在全球范圍內(nèi)，對數(shù)據(jù)隱私和合規(guī)性的要求越來越嚴格。B2B公司需要確保內(nèi)容營銷活動完全符合如GDPR、CCPA、個人隱私法等國內(nèi)外法規(guī)的要求。這不僅涉及到合規(guī)的內(nèi)容創(chuàng)作，還包含企業(yè)內(nèi)容安全隱患管理。公司應(yīng)通過合規(guī)的數(shù)據(jù)使用政策和安全保障措施進行內(nèi)容營銷活動，確保在遵守法規(guī)的同時，建立客戶的信任。

符合AI搜索的內(nèi)容

AI搜索正在“大行其道”，AI和機器學(xué)習(xí)技術(shù)正在重新定義內(nèi)容SEO方式。B2B公司需要及時適應(yīng)這種變化，采用基于AI 搜索的SEO策略來優(yōu)化內(nèi)容。這包括理解預(yù)測搜索引擎算法的變化、優(yōu)化關(guān)鍵詞和內(nèi)容結(jié)構(gòu)、分析的不同AI搜索平臺的收錄偏好……以提高搜索排名和企業(yè)內(nèi)容結(jié)果切片可見性。同時，也要關(guān)注語音搜索和移動優(yōu)先索引，這些都是未來搜索環(huán)境中的關(guān)鍵因素。

“下沉”的內(nèi)容

隨著市場的競爭加劇，深入細分市場和新興市場成為B2B內(nèi)容營銷的一個重要戰(zhàn)略方向。通過創(chuàng)造專門針對這些市場的定制內(nèi)容，企業(yè)可以更好地連接和服務(wù)于不同的受眾群體。例如，為二三線城市或特定行業(yè)的中小型新興企業(yè)提供專業(yè)的解決方案和案例研究，可以幫助提高這些企業(yè)對產(chǎn)品或服務(wù)的具體價值認知。

合作聯(lián)盟內(nèi)容

與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)或者KOL、KOC建立合作，是提升品牌影響力和擴大市場覆蓋的有效策略。通過共同制作高質(zhì)量的內(nèi)容，不僅可以借助合作伙伴的信譽和影響力，還可以接觸到更廣泛的潛在客戶。此外，這種合作形式也有助于通過多樣化的視角和專業(yè)知識，豐富我們B2B營銷內(nèi)容的深度和廣度。