如今，內容的價值不斷顯現，B2B企業在內容營銷方面持續發力，很多企業的做法還是聚焦在拓展更多外部渠道，比如發布更多內容到更多社交媒體，以此提升企業曝光量和知名度。

但其實，除了拓展外部渠道外，企業也必須搭建起自己的內容發布平臺，實現穩定地吸引訪客，以及通過設計轉化路徑將訪客最終轉化為客戶。

一、企業為什么要搭建自己的內容平臺

這里主要需要考慮兩方面的問題，一方面是成本，另一方面是收益。

成本方面，需要企業能夠搭建網站以及落地頁，現在搭建網站可以通過工具實現，成本相對較低，這里推薦一下MarketUP，有成熟的搭建網站技術，并且能夠和很多營銷工具打通數據，全方位提高企業市場營銷能力，一站式滿足企業市場營銷需求。

收益方面，如果企業能夠搭建自己的內容平臺，主要有如下三個優勢。

1.能夠集中來自各個渠道平臺的訪客，持續帶來流量

很多企業擁有多種類型的營銷渠道，單單傳統的付費渠道就有搜索引擎廣告、banner廣告、廣點通等等，新興渠道就更多了，比如各個社交媒體平臺，渠道構成復雜導致的典型壞影響是渠道變得難以管理，并且導致流量也太過分散，如果企業有自己的內容平臺，情況則會大不相同，企業可以將其他所有線上渠道的訪客統一引流到自建的內容平臺上，從而整合訪客和流量，后續可以進行更多營銷行為。

2.能夠追蹤訪客行為軌跡，持續挖掘高價值的線索

在數據分析方面，企業也難以依靠外部渠道，一方面原因同樣是難以匯集多渠道的訪客數據，另一方面，各個平臺的訪客分析功能都有限制，企業無法充分了解各個外部平臺上的訪客，如果企業想要在分析訪客數據上掌握更多主動權，建立自己的內容中心勢在必行，因為自己的平臺不會受到太多規則的限制，企業可以更加個性化地收集數據，比如追蹤訪客的行為軌跡，持續收集關鍵數據挖掘高價值的線索，對訪客進行更加全面的分析，全方位優化自己的營銷策略乃至目標客戶定位及產品功能。

3.可以與社區配合，形成自己高質量的私域池，擴大品牌影響力

私域流量的概念這幾年已經深入人心，它可以給企業帶來更多收益，而目前的私域池主要還是建立在微信群的基礎上，其實對于B2B企業來說，相比微信群，搭建自己的社區也是建立私域池的方式，完全可以通過社區中沉淀的優質內容和人際關系，形成高質量的線索池。如果企業想要打造這樣的社區線索池，可以先搭建起自己的內容平臺，聚集到一定訪客后將他們匯聚進社區線索池并持續運營，做大做強。

二、如何從零開始搭建內容平臺？

可以將搭建內容平臺的過程分為三個階段，分別是曝光、引流和增長，即如何讓目標用戶知道你的平臺、如何把目標用戶吸引進平臺以及如何讓平臺的訪客流量持續增長。

萬事開頭難，搭建內容平臺的難點在于：內容平臺剛剛創建后，還沒人知道不會有人主動訪問，同時在搜索引擎的權重也極低。所以市場人員的主要工作應該是不斷提高平臺的知名度，需要去初始化內容以及有效地分發內容，這些工作的有機結合以及持續執行，會使得后續的增長水到渠成。

1.定位種子用戶，初始化內容

既然是搭建內容平臺，首先不可或缺的就是優質內容，這些內容一方面可以用來填充內容中心，另一方面可以后續分發到其他渠道平臺用來引流，如果企業還沒有那么多優質的內容，那么還需要做一些準備工作，包括：

1）定位種子用戶，明確目標用戶畫像，內容到底是寫給哪些人看的；

2）挖掘種子用戶的核心需求和痛點，他們對什么內容感興趣，想要看哪些內容；

3）確定用戶畫像以及挖掘到用戶需求和痛點后，市場人員需要有針對性地制作內容。

這些初始化的工作會極大影響后續擴大影響力的效果。

2.確定目標用戶活躍的渠道和平臺

內容制作完畢后，市場人員需要將這些精心制作的內容分發出來，將目標用戶引流到搭建好的內容中心。因為企業需要的更多是目標用戶，所以在分發內容前，市場人員還需要對各個渠道的調性、用戶畫像以及活躍程度做充分了解，從而選擇到目標人群相對較大且集中的優質渠道進行內容分發引流，這樣成功的可能性更大。MarketUP也對常見的渠道和平臺做過匯總，下面這些是B2B市場人員在初期可以嘗試的平臺：

1）知乎；

2）新浪微博；

3）微信公眾號；

4）騰訊內容開放平臺；

5）網易號；

6）搜狐號；

7）商業新知；

8）頭條號；

9）36氪企服點評。

……

企業市場人員可以在這些平臺中挑選符合條件的進行內容分發引流。

3.持續分發優質內容，加入“鉤子”，將訪客引導至內容中心

正如上文所說，內容中心相比外部渠道有著諸多優勢，所以市場人員在外部渠道分發文章后，需要使用一些策略將目標用戶引導至企業自己的內容中心。

如何引導呢？這里就涉及到在內容中埋設“鉤子”，方式比較靈活，針對不同的內容都可有多種方式，這里列舉一些常見的方式供參考：

1）直接加上網址鏈接；

2）內容中簡寫一部分關鍵內容，提示用戶訪問內容中心查看；

3）內容末尾提示用戶有更多相關內容，需要在內容中心查看；

4）提示想要獲取福利資料，在內容中心獲取。

……

以上，通過外部渠道吸引到訪客訪問內容中心后，市場人員也可以通過后臺追蹤用戶的訪問路徑和關鍵行為，這時候可以更加多維和充分地判斷用戶、輸出用戶畫像，之后根據收集到的數據信息持續優化內容中心的內容以及外部渠道分發的內容，可以持續擴大內容中心的影響力。

三、MarketUP助力企業搭建內容中心

MarketUP是一站式的營銷自動化聚合平臺，強調聚合，尤其是數據的聚合，同時擁有諸多營銷工具平臺，包括建站工具和內容管理中心，建站工具可以幫助企業搭建穩定、且數據可追蹤的內容中心和各個落地頁，而內容管理中心可以匯聚企業全部的優質內容，統一管理，目前，MarketUP已經開放免費使用，您在PC端即可自助注冊使用。