駛?cè)肓x烏荷葉塘物華路后，14米長(zhǎng)的貨運(yùn)車開始減速，接著在靠近路邊的一間倉(cāng)庫(kù)門口停了下來，卸下幾個(gè)箱子后又匆匆駛離。8月4日，這是義烏商人張映民收到的最新一批成品無痕內(nèi)褲，貨發(fā)自2000公里以外的四川省阿壩州汶川縣。

據(jù)義烏市新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作指揮部辦公室8月18日通報(bào)，“8.2”疫情發(fā)生以來，義烏市累計(jì)報(bào)告本土新冠病毒陽(yáng)性感染者693例。

此次疫情，也讓長(zhǎng)期做服裝外貿(mào)的張映民暫時(shí)停下了生意。不過，眼下雖然貨物難以出口，但他的“收貨”動(dòng)作卻沒有停。

原因有兩點(diǎn)：一是疫情形勢(shì)整體向好。據(jù)浙江日?qǐng)?bào)報(bào)道，8月18日零時(shí)起，義烏大部分地區(qū)將解除靜默管理，部分滿足條件的企業(yè)可申請(qǐng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。商戶、工廠都看準(zhǔn)了市場(chǎng)復(fù)蘇、生意回到正軌的跡象。

二是他這筆訂單比較特殊。每隔3~4天，一批貨會(huì)從四川汶川發(fā)出，先送到張映民在廣東汕頭的工廠整理、打包，再集中發(fā)往義烏的出口倉(cāng)。受近期疫情帶來的物流不暢影響，汕頭廠里的倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)積壓了約30萬件無痕內(nèi)褲，貨值在180萬元左右。

在張映民看來，這批貨有“不得不下訂單、不得不積壓”的理由。

楊梅是汶川縣來料加工總部車間的總負(fù)責(zé)人。她的手上有一份不停更新的配貨單，上面記錄著當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)車間近期（一般是一周或者幾天）需要負(fù)責(zé)加工的產(chǎn)品種類、數(shù)量。

來料加工，是傳統(tǒng)服裝制造業(yè)中的一類基礎(chǔ)項(xiàng)目。這個(gè)環(huán)節(jié)不需要太多專業(yè)知識(shí)，主要依靠手工程序，制作也相對(duì)簡(jiǎn)單，方便學(xué)習(xí)和上手。

楊梅告訴《天下網(wǎng)商》，工人一般經(jīng)過幾天培訓(xùn)就能正式上崗，“這幾年生產(chǎn)速度能跟上了，我們可以根據(jù)客戶的訂單準(zhǔn)時(shí)交貨，有時(shí)候一次發(fā)幾千件，有時(shí)候一次上萬件。”

汶川縣來料加工總部車間的總負(fù)責(zé)人 楊梅

（受訪者供圖）

這門生意在汶川的興起，可以追溯至2018年。

據(jù)四川在線報(bào)道，2018年7月，楊梅作為汶川縣代表赴浙江金華考察學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)赜姓心紒砹霞庸ろ?xiàng)目的意向。楊梅發(fā)現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)工作地點(diǎn)要求靈活，可以讓汶川當(dāng)?shù)氐慕忝脤?shí)現(xiàn)在家門口就業(yè)。后來，在兩地政府部門的努力下，來料加工項(xiàng)目被正式引入汶川縣。

楊梅成了汶川當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)開始做來料加工的人。她介紹，從義烏引進(jìn)的來料加工，主要照顧到了本地的農(nóng)村婦女和殘疾人群體，讓原本許多“無收入、低收入、經(jīng)濟(jì)較難獨(dú)立”的人群，找到了不用外出打工、在家門口賺錢的另一種可能。

不過，由于汶川當(dāng)?shù)卮迮c村之間交通并不便捷，因此這門生意的模式，最初是通過給需要做活的工人“上門送原料、再上門取成品”的方式進(jìn)行，后來，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)相繼建立來料加工車間，讓工人可以就近上班。

今年3月的一組數(shù)據(jù)顯示，汶川縣已在7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了來料加工車間37個(gè)，參與加工工人達(dá)1500余人，其中女性占95%。

從產(chǎn)能規(guī)模上來看，這依然是一門“小生意”——汶川來料加工2021年帶來的總產(chǎn)值超過350萬元，大致相當(dāng)于江浙滬一個(gè)中型制衣工廠的產(chǎn)能。可對(duì)于當(dāng)?shù)囟裕@門生意非常重要。

據(jù)汶川縣人民政府、中國(guó)青年報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2019年底全縣所有貧困人口脫貧前，汶川縣因2008年特大地震以及后續(xù)地質(zhì)災(zāi)害，因病因殘致貧人口一度多達(dá)1341戶的4440人。

這門小生意帶來了一些改變。楊梅說，有的熟練工一天能完成上百條內(nèi)褲、泳衣等產(chǎn)品的加工，因?yàn)閬砹霞庸ぃ麄兠吭驴梢远噘崈扇г６?017年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)整個(gè)汶川縣的全年農(nóng)村居民人均可支配收入還是12243元。對(duì)于當(dāng)?shù)卦S多農(nóng)村居民來說，這是收入上一筆較大幅的增長(zhǎng)。

楊梅介紹，張映民是較早報(bào)名參與對(duì)口幫扶的義烏商人之一，同時(shí)也是汶川縣來料加工生意最大的“客戶”之一。

他交給汶川的單子非常“簡(jiǎn)單”——做無痕內(nèi)褲。原料會(huì)從張映民的汕頭工廠發(fā)出，在汶川完成“代加工”后發(fā)完汕頭打包，最終將貨品集中發(fā)往義烏。

借由來料加工，汕頭-汶川-義烏三地之間形成了一條穩(wěn)定的“三角貿(mào)易”線。楊梅出貨單上的數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)月大約有20萬~30萬件的內(nèi)褲、泳衣發(fā)向義烏。

天下網(wǎng)商 葉晨 攝

為什么是內(nèi)褲和泳衣？“一方面，這類產(chǎn)品便于計(jì)件、多勞多得，比較符合當(dāng)時(shí)汶川的人力情況；另一方面，汶川鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的交通不太方便，內(nèi)褲泳衣制作簡(jiǎn)單，工人做熟了，也能帶回家里生產(chǎn)。”張映民有近20年的服裝制作行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于“什么地方適合做什么服裝種類”，他有自己的判斷。

張映民表示，自己按照珠三角同等產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來定代工費(fèi)，比如每件內(nèi)褲的代工費(fèi)是9毛錢，每月的15日會(huì)準(zhǔn)時(shí)打出代工費(fèi)，費(fèi)用通常在20多萬元。“這幾年熟練工變多，有時(shí)候會(huì)更高。”

天下網(wǎng)商 葉晨 攝

不過，義烏這次疫情卻讓汶川的小生意產(chǎn)生了“危機(jī)”。因?yàn)橐咔楣芸兀x烏的外貿(mào)發(fā)貨暫時(shí)停了，導(dǎo)致汶川生產(chǎn)出來的無痕內(nèi)褲等產(chǎn)品開始積壓，短期內(nèi)無法變現(xiàn)，但張映民并沒有打算停止下單。

由于忙著趕訂單，楊梅這幾天都沒有看新聞，8月10日接到《天下網(wǎng)商》的采訪前，她甚至還不知道義烏正在接受疫情考驗(yàn)。“因?yàn)閺埧偅◤堄趁瘢┙o汶川的單子，還是正常的啊。”

天下網(wǎng)商 葉晨 攝

此時(shí)，身在義烏的張映民早幾天就開始了居家辦公。雖然疫情對(duì)義烏外貿(mào)市場(chǎng)影響較大，不過他表示，這個(gè)月15日仍按計(jì)劃給汶川工人們打出了工資。

“記得有次去汶川，我聽到車間一些殘疾人感慨，他們終于能憑自己的能力在家門口就業(yè)、養(yǎng)活自己。我們把來料加工引入汶川3年多，好不容易吸引了成百上千的熟練工人開啟長(zhǎng)期穩(wěn)定就業(yè)，不能讓他們?cè)偈?duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的信心。這一點(diǎn)，就是讓我堅(jiān)持繼續(xù)合作的主要緣由。”

《天下網(wǎng)商》了解到，目前浙江省對(duì)口幫扶汶川的城市已經(jīng)交棒至湖州市長(zhǎng)興縣，長(zhǎng)興也為汶川當(dāng)?shù)貛砹送b加工的“新生意”。不過，曾經(jīng)參與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)搭建的義烏商人們的視線，始終沒有離開這座小縣城。

想到將來料加工單子專門給到汶川的張映民，最早其實(shí)也是做代工起家。

他介紹，自己的故鄉(xiāng)在廣東汕頭，家里經(jīng)營(yíng)著服裝制造廠，主要替內(nèi)銷的中國(guó)品牌做代工業(yè)務(wù)。2004年，這名21歲的“廠二代”慕名來到義烏，希望將生意的重心向出口轉(zhuǎn)移。

彼時(shí)，國(guó)際針織市場(chǎng)一片繁榮，義烏的往來客商帶來極大的消費(fèi)力。憑借對(duì)針織行業(yè)的熟悉，張映民很快在義烏服裝市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。“來義烏的第二年，我就用蹩腳的散裝英語(yǔ)，和兩位埃及來的客商談成了一筆80萬件的服裝訂單，賺到了人生的第一個(gè)100萬。”

此后，他對(duì)在義烏做生意的信心暴漲。到了2009年，張映民斥資約4000萬元，引進(jìn)了80臺(tái)意大利進(jìn)口的無縫織造設(shè)備，開始在義烏擴(kuò)展無痕內(nèi)衣褲品類的代加工生產(chǎn)，工廠的年產(chǎn)值迅速提升至8000萬元。據(jù)他介紹，如今公司已把產(chǎn)品賣給了80多個(gè)國(guó)家的客商，每年出口共計(jì)約6000萬件的無痕內(nèi)衣褲等產(chǎn)品，也創(chuàng)立了自主品牌。

在義烏做外貿(mào)生意的張映民（受訪者供圖）

2018年，當(dāng)義烏福田街道等單位牽頭準(zhǔn)備在汶川搭建來料加工體系時(shí)，張映民很快表示愿意支持。按他自己的話說，在義烏這片沃土中收獲了事業(yè)，也想做點(diǎn)什么“回饋”。

“初期我們虧損了好幾個(gè)月。”張映民坦言，“主要原因是試產(chǎn)階段的損耗高達(dá)30%，當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)來料加工也不太了解，有的人做了幾天就放棄了，所以產(chǎn)能較低，材料成本和運(yùn)輸費(fèi)損耗很大。”

幾年堅(jiān)持下來，汶川當(dāng)?shù)氐膩砹霞庸ぎa(chǎn)業(yè)慢慢成熟，實(shí)現(xiàn)了量質(zhì)齊升。張映民的這塊賬目，也逐漸轉(zhuǎn)虧為盈。

“現(xiàn)在以一件無痕內(nèi)褲來算，材料成本4~5元，每件從廣東到汶川的運(yùn)輸成本是1毛錢，代工費(fèi)是9毛錢，從汶川運(yùn)到義烏也是1毛錢，成品出口價(jià)大概是6~7元，扣除部分人口、折損，我們能夠做到微有盈利。”

天下網(wǎng)商 葉晨 攝

在他的商業(yè)邏輯里，“工人有的賺、商家也有的賺”的產(chǎn)業(yè)，才是真正可持續(xù)性的“授人以漁”。接下來，他想將這份逐漸做大的蛋糕切得更漂亮，需要在產(chǎn)業(yè)鏈形成閉環(huán)后，繼續(xù)去盤活提升當(dāng)?shù)厝说姆e極性和收益率。

“汶川的來料加工行業(yè)從培訓(xùn)到現(xiàn)在，也邁入了成熟期。后期，我們會(huì)開發(fā)更多附加值高一點(diǎn)的產(chǎn)品，比如內(nèi)衣套裝等。我估計(jì)加工費(fèi)可以提高到每件兩塊多，當(dāng)?shù)厝艘部梢越佑|到高一級(jí)的針織服裝技術(shù)。”

這是一位做代工出身、靠義烏外貿(mào)發(fā)家的商人，對(duì)另一座小城產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新期待。