企業(yè)商機(jī)轉(zhuǎn)化率翻倍的秘訣是什么？營銷自動化幫你把控每一條商機(jī)！對于B2B企業(yè)的市場部來說，主要工作大多是圍客戶的商機(jī)繞線索展開的，企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人需要去獲取、孵化培育線索以及和銷售配合轉(zhuǎn)化線索，其中提高線索轉(zhuǎn)化率尤為重要。那么企業(yè)商機(jī)轉(zhuǎn)化率翻倍的秘訣是什么呢？今天專注于營銷自動化的MarketUP就帶大家一起來看一看營銷自動化能為企業(yè)營銷帶來什么好處。

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為什么需要營銷自動化？

很多企業(yè)粗放式的線索處理方式浪費掉了許多線索，而這些線索是有可能轉(zhuǎn)化為客戶的。

比如，在銷售篩選可跟進(jìn)線索的階段，除了少部分立即可跟進(jìn)的線索外，還有許多未成熟線索，他們在現(xiàn)階段難以跟進(jìn)，但培育后依然有機(jī)會轉(zhuǎn)化，所以，為了提高這部分線索的利用率，我們需要借助營銷自動化，增加一個識別和管理未成熟線索的步驟，將未成熟的線索記錄和承接下來，并且進(jìn)行持續(xù)的孵化培育，可以有效挽回傳統(tǒng)方式下流失的線索。

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如何使用營銷自動化培育未成熟線索？

1、通過線索池儲存未成熟線索

首先，營銷自動化平臺可以用來統(tǒng)一儲存未成熟的線索，將他們匯集到同一個地方，并為每條線索建立單獨的數(shù)據(jù)檔案，比如某條數(shù)據(jù)的來源是哪里、基本信息是怎樣的、在落地頁的訪問軌跡是怎樣的、可能有哪些需求和痛點等等，后續(xù)如果與線索間產(chǎn)生了更多的聯(lián)系，也可以實時補(bǔ)充，這種統(tǒng)一儲存線索的方式消除的線索無故流失的問題，后續(xù)可能產(chǎn)生更多轉(zhuǎn)化。

2、利用自動化培育未成熟線索

營銷自動化平臺一般可以預(yù)設(shè)營銷自動化流程，可以實現(xiàn)自動培育未成熟線索，比如設(shè)定好自動化工作流程后，可以在新線索進(jìn)來后，根據(jù)線索的畫像，自動給他發(fā)送個性化的郵件、短信或者其他高質(zhì)量的內(nèi)容，后續(xù)也可以根據(jù)自動化工作流程，在特定時間自動發(fā)送特定內(nèi)容，進(jìn)行持續(xù)的培育孵化，將未成熟的線索漸漸培育為成熟線索，達(dá)到銷售認(rèn)可的可以跟進(jìn)的程度。

3、通過打分機(jī)制判定線索成熟度

除了培育，還需要實時了解線索的成熟度，如果某條線索已經(jīng)成熟，則可以從孵化線索池里挑出來，由銷售跟進(jìn)，我們該如何評價線索的成熟度呢？這里可以應(yīng)用營銷自動化平臺的打分機(jī)制。

企業(yè)可以預(yù)先定義一些關(guān)鍵動作并賦予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，當(dāng)潛在客戶觸發(fā)了這些關(guān)鍵動作后，系統(tǒng)會自動識別并給他增加對應(yīng)的分?jǐn)?shù)，這樣每條線索的分?jǐn)?shù)就一目了然了。當(dāng)分?jǐn)?shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)時，系統(tǒng)還會自動觸發(fā)特定的營銷動作，比如郵件推送，短信推送等，或者提醒市場人員電話跟進(jìn)，這種方式可以對更有潛力的客戶做到重點跟進(jìn)，提高營銷轉(zhuǎn)化效率。

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免費使用MarketUP培育未成熟線索

MarketUP是一站式的營銷自動化整合平臺，可以很好地解決未成熟線索流失的問題。

一、MarketUP有著統(tǒng)一的線索池，保證全部渠道獲取到的線索都可以順利進(jìn)入其中，并自動或手動進(jìn)行分類管理，保證了每條線索都有相關(guān)的數(shù)據(jù)記錄，有據(jù)可依。

二、MarketUP可以對未成熟線索進(jìn)行自動化培育，并且有著非常簡便的設(shè)置方式，只需要勾選即可實現(xiàn)自動培育孵化未成熟線索，相比搭建復(fù)雜的工作流程，勾選的方式可以讓市場人員更快上手。

三、MarketUP也支持打分機(jī)制，可以精準(zhǔn)識別潛在客戶的行為軌跡，建立單獨的數(shù)據(jù)檔案并給予相關(guān)的分?jǐn)?shù)，實時更新，當(dāng)線索的成熟度達(dá)到要求后，還可以通過郵件自動通知相關(guān)相關(guān)銷售跟進(jìn)，在這些動作的組合下，最終能夠有效提高企業(yè)對于線索的利用率，給企業(yè)產(chǎn)生更多的收入。

四、除了以上特點，MarketUP也聚合了常用的營銷工具，比如表單，對于B2B企業(yè)來說，這是獲取線索的重要方式，MarketUP自帶完善的表單系統(tǒng)，能夠適應(yīng)不同的使用場景，滿足企業(yè)相關(guān)需求，并且可以和自帶的線索池打通，線索收集完成后直接匯聚到這里。

五、郵件依然是重要的線索培育方式，很多信息和資料都需要通過郵件送達(dá)給客戶，MarketUP的EDM功能，從郵件模板到郵件效果追蹤均可滿足，可以幫助企業(yè)與客戶建立聯(lián)系的效率，促進(jìn)線索更快轉(zhuǎn)化。

以上就是MarketUP為大家分享的企業(yè)商機(jī)轉(zhuǎn)化率翻倍的秘訣是什么的問題，希望能夠?qū)V大想做企業(yè)營銷自動化的B2B企業(yè)能有一些營銷方面的啟發(fā)。