原標(biāo)題《鳥(niǎo)哥筆記創(chuàng)始人：沒(méi)死透，接著干！》

今天早上一篇《12歲的鳥(niǎo)哥筆記可能要不行了》的文章把我炸懵了，很多朋友轉(zhuǎn)發(fā)給我問(wèn)我是什么情況，作為鳥(niǎo)哥筆記創(chuàng)始人的我其實(shí)也一臉懵逼，這篇文章打破了我平靜的生活，也把我的思緒拉回了12年前。

鳥(niǎo)哥筆記是我在2010年創(chuàng)立的品牌，早期其實(shí)就是我的個(gè)人博客，內(nèi)容主要是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（APP）營(yíng)銷(xiāo)推廣的干貨。踏著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，很快在業(yè)內(nèi)有了不錯(cuò)的知名度。

印象中當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)隨著公眾號(hào)的興起更是錦上添花，網(wǎng)站、公眾號(hào)接廣告的收入就已經(jīng)遠(yuǎn)超我工作的收入，所以當(dāng)時(shí)就決定全職去運(yùn)營(yíng)鳥(niǎo)哥筆記公眾號(hào)。

創(chuàng)業(yè)早期反復(fù)思考過(guò)它的變現(xiàn)方式，包括給企業(yè)培訓(xùn)、線上課等等，總感覺(jué)變現(xiàn)規(guī)模有限，有些毛利率很低，有些交付很重，有些不可規(guī)模化復(fù)制，總之因?yàn)榉N種原因，就沒(méi)往這些方向發(fā)展，其實(shí)現(xiàn)在看來(lái)我也并不認(rèn)為這是錯(cuò)誤的。

隨著時(shí)間的推移，后來(lái)有很多用戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系我希望我們可以直接為企業(yè)提供APP營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)，就這樣被用戶(hù)推著走上了營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)這條路。

2014年開(kāi)始成立團(tuán)隊(duì)試水，公司分為鳥(niǎo)哥筆記媒體業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)兩部分。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)半年做了300萬(wàn)收入，當(dāng)時(shí)有個(gè)公司想收購(gòu)鳥(niǎo)哥筆記，出價(jià)1個(gè)億，背調(diào)后砍價(jià)到8000萬(wàn)，被我拒絕了。

2015年?duì)I銷(xiāo)服務(wù)的收入做到接近5000萬(wàn)，年底拿了2000萬(wàn)的投資，2016年收到某上市公司并購(gòu)邀約，后來(lái)也被我拒絕了。此后直到2018年，每年收入都保持著翻倍增長(zhǎng)。

2018年后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就開(kāi)始降溫，并伴隨著各種政策出臺(tái)，其中涉及游戲、教育、金融等，而恰好這些都是我們主要的客戶(hù)群體，所以業(yè)績(jī)也就每年下跌。

在這期間鳥(niǎo)哥筆記這個(gè)媒體在公司的價(jià)值就是給廣告營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)導(dǎo)流，這使得我們的廣告業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人數(shù)不需要很多，因?yàn)殇N(xiāo)售線索會(huì)源源不斷的過(guò)來(lái)，我們甚至可以找到任何想要的目標(biāo)客戶(hù)，記得前兩年統(tǒng)計(jì)過(guò)，我們服務(wù)過(guò)1-2萬(wàn)款產(chǎn)品，基本涵蓋了所有主流互聯(lián)網(wǎng)公司。也正是因?yàn)閺V告業(yè)務(wù)曾經(jīng)做得不錯(cuò)，所以我們鳥(niǎo)哥筆記本身從來(lái)沒(méi)有變現(xiàn)壓力，也就沒(méi)有變現(xiàn)的KPI，對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求就是做好內(nèi)容做好服務(wù)。

時(shí)至今日，慢慢的廣告營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)也養(yǎng)不起鳥(niǎo)哥筆記了，所以從2年前我就開(kāi)始籌備鳥(niǎo)哥筆記的自主變現(xiàn)，要承認(rèn)這確實(shí)不是一個(gè)好時(shí)機(jī)，但我們不得不這樣做！

基于鳥(niǎo)哥筆記的用戶(hù)屬性，我們的客戶(hù)主要包含兩部分，第一部分是品牌的公關(guān)需求，譬如針對(duì)市場(chǎng)人的騰訊廣點(diǎn)通、字節(jié)的穿山甲、大廠的雇主品牌建設(shè)等，第二部分是效果廣告，譬如針對(duì)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)人的優(yōu)質(zhì)課程、譬如針對(duì)中高層管理者的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)等。

品牌公關(guān)需求的客戶(hù)這兩年發(fā)生了翻天覆地的變化，以前創(chuàng)業(yè)公司拿融資、大公司推出新業(yè)務(wù)、老板發(fā)言等等都會(huì)出公關(guān)稿，現(xiàn)在變了，創(chuàng)業(yè)的少了，融資拿不到了，大公司能不說(shuō)話(huà)就不說(shuō)話(huà)了，也不拓展新業(yè)務(wù)了，可能就剩下了出事后的危機(jī)公關(guān)。

效果廣告客戶(hù)，這塊還不錯(cuò)，畢竟鳥(niǎo)哥筆記用戶(hù)垂直精準(zhǔn)，看上去廣告報(bào)價(jià)高，但投放后產(chǎn)出好，很多B端客戶(hù)客單價(jià)高、毛利高，投放后ROI百分之幾百的產(chǎn)出。

但是問(wèn)題又來(lái)了，鳥(niǎo)哥筆記生存的根本是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，沒(méi)辦法發(fā)太多的廣告，不然就沒(méi)法看了，而PC的流量在這個(gè)時(shí)代貶值也越來(lái)越厲害。

由于廣告資源有限，所以在去年年底開(kāi)始，我們推出了Tech時(shí)代、游戲之聲、元宇宙內(nèi)參、大廠公關(guān)、大廠人事共5個(gè)子媒體，布局了網(wǎng)站+公眾號(hào)+自媒體+視頻號(hào)的矩陣，同時(shí)鳥(niǎo)哥筆記投稿后臺(tái)升級(jí)為“早鳥(niǎo)號(hào)”，可以一鍵投稿到鳥(niǎo)哥筆記旗下6個(gè)媒體平臺(tái)。當(dāng)然新的媒體產(chǎn)生流量需要時(shí)間，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸開(kāi)始有效果了。

其實(shí)去年鳥(niǎo)哥筆記開(kāi)始變現(xiàn)后基本可以盈虧平衡了，但今年環(huán)境更加惡劣、寒氣逐漸蔓延，又做不到盈虧平衡了。

記得鳥(niǎo)哥筆記開(kāi)始做商業(yè)化變現(xiàn)的時(shí)候，我和團(tuán)隊(duì)開(kāi)了一個(gè)會(huì)，我說(shuō)鳥(niǎo)哥筆記商業(yè)化變現(xiàn)要是做不出來(lái)，我就關(guān)掉鳥(niǎo)哥筆記。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)很震驚，我是這么解釋的，鳥(niǎo)哥筆記不是慈善機(jī)構(gòu)，它是商業(yè)行為，商業(yè)行為不盈利是不道德的，也是不負(fù)責(zé)任的，更是沒(méi)有價(jià)值的，沒(méi)有價(jià)值就沒(méi)有生存的必要。你可能會(huì)問(wèn)鳥(niǎo)哥沒(méi)有情懷了嗎？當(dāng)然不是，情懷還是有的，只是情懷成熟了，我的情懷是做有價(jià)值的事情，連團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)不活的事，真的值得做嗎？

我變了，2015年拿投資的時(shí)候，我還專(zhuān)門(mén)成立一家新公司把鳥(niǎo)哥筆記放里面，當(dāng)時(shí)心想廣告營(yíng)銷(xiāo)公司可能是要賣(mài)掉的，鳥(niǎo)哥筆記不能賣(mài)掉，它就像我的孩子一樣，是我生命的重要組成部分，我要一直做下去，現(xiàn)在我確實(shí)變了。

關(guān)于我們的故事還有很多，有很多很有意思，但我現(xiàn)在變得也不愿意多說(shuō)話(huà)了，朋友圈也基本不發(fā)了，不是消極了、墮落了，是想找一個(gè)我自己有清晰思路的事情做，不愿意沉溺在過(guò)去。所以在去年我選擇“臨時(shí)退休”，把公司交給團(tuán)隊(duì)去做，我會(huì)繼續(xù)找方向，包括在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，或者新的方向。離開(kāi)，只是不想讓日?，嵥榈氖虑楦蓴_。

趁著公司還沒(méi)死透，團(tuán)隊(duì)的伙伴們加油哦！

有合作需求的朋友們多多支持哦！

最后不感慨，矯情！

鳥(niǎo)哥筆記創(chuàng)始人 鳥(niǎo)哥

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“鳥(niǎo)哥筆記”（ID:niaoge8），作者：鳥(niǎo)哥，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。