作者｜李子木
對(duì)大多數(shù)人而言，自媒體是一場(chǎng)客觀(guān)的開(kāi)卷考試。
時(shí)間來(lái)到2023年，各個(gè)平臺(tái)已經(jīng)有無(wú)數(shù)內(nèi)容，無(wú)論想做哪個(gè)方向，基本都能找到不錯(cuò)的參考。那些同類(lèi)目的新銳賬號(hào)、爆款內(nèi)容，就是藏在互聯(lián)網(wǎng)上的參考答案，等著我們找到、琢磨，解開(kāi)流量密碼。
上個(gè)月，我?guī)凸驹谛〖t書(shū)開(kāi)了個(gè)小眾垂類(lèi)的圖文新號(hào)，發(fā)布第一篇內(nèi)容3天后，收到系統(tǒng)通知，筆記登上了素材領(lǐng)域熱門(mén)，單篇漲粉過(guò)百。
之所以能在開(kāi)號(hào)第一篇獲得這個(gè)數(shù)據(jù)，是因?yàn)槲以诎l(fā)布前，做了大量準(zhǔn)備工作，找到該類(lèi)目需求量較大的爆款選題，并在標(biāo)題、筆記封面中使用了爆款率較高的關(guān)鍵詞。
今天這篇文章就來(lái)分享一下，我如何利用工具、順藤摸瓜找到爆款選題。這種方法，適用于小紅書(shū)、抖音、快手平臺(tái)，各個(gè)賽道可用，尤其適合高度垂直細(xì)分、暫時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)很好的頭部賬號(hào)的賽道。
破題：圍繞賽道或產(chǎn)品列出關(guān)鍵詞
先從自身出發(fā)，圍繞你想做的賽道、或者你想要通過(guò)自媒體銷(xiāo)售的產(chǎn)品，列出盡可能多的關(guān)鍵詞，這是我們的初始素材庫(kù)。
比如我要做的這個(gè)產(chǎn)品，是幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。圍繞它的目標(biāo)用戶(hù)群體、功能、用戶(hù)需求、特點(diǎn)，我列出了“機(jī)構(gòu)招生”、“招生引流”、“機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)”等5個(gè)關(guān)鍵詞。
提升效率的小工具：九宮格思考法，能幫助你更高效、全面地列出關(guān)鍵詞。
拿一張紙，用筆分割成九宮格，或借助Excel等表格工具繪制九宮格，在中間寫(xiě)上你的產(chǎn)品，然后在它外圍的8格，填上相關(guān)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞，可以從人群、目的、方法、困難、工具等方向去發(fā)散，參考如圖：
找答案：借助工具網(wǎng)站，搜索關(guān)鍵詞
用5118、新榜、千瓜等網(wǎng)站，在自媒體平臺(tái)內(nèi)容搜索的模塊，搜索列出的關(guān)鍵詞。
以5118為例，搜索關(guān)鍵詞，將互動(dòng)量按“增量從高到低”排序，就可以看到，在這個(gè)關(guān)鍵詞下，最近最受歡迎的筆記內(nèi)容。
通過(guò)分析這些選題，我們就能找到爆款比例高的筆記選題。
比如我在搜索時(shí)發(fā)現(xiàn)，與“機(jī)構(gòu)招生”相關(guān)的筆記中，數(shù)據(jù)最好的10篇筆記，有5篇以上是朋友圈招生文案，就說(shuō)明這個(gè)選題是受歡迎的，可以納入我們的爆款選題庫(kù)。
通過(guò)分析前100條（或互動(dòng)量高于100的所有筆記）數(shù)據(jù)，我們還可以做2件事：
我們自己腦子里的關(guān)鍵詞是有限的，可能存在一些詞，是用戶(hù)常用、而我們不知道的，會(huì)在這些筆記中體現(xiàn)出來(lái)。找到這些關(guān)鍵詞之后，再搜索他們的相關(guān)筆記，拓展我們的數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助我們找到更多爆款選題。
怎么拓展關(guān)鍵詞：將所有筆記標(biāo)題摘取下來(lái)，放進(jìn)詞云分析器，找到詞頻高的詞語(yǔ)或組合?？梢栽诎俣取⒅跎蠈ふ液糜玫脑~云分析器，我暫時(shí)用的是wenziyun（3D詞云）。
有些優(yōu)秀的垂類(lèi)新號(hào)，值得我們學(xué)習(xí)，同時(shí)也可以給我們提供選題靈感。但許多這樣的賬號(hào)名稱(chēng)中可能沒(méi)有關(guān)鍵詞，很難通過(guò)直接搜索找到，我們就可以通過(guò)搜索相關(guān)筆記，點(diǎn)進(jìn)作者主頁(yè)，看他發(fā)的內(nèi)容。
如果他的內(nèi)容垂直、數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定，就可以關(guān)注他，此時(shí)，平臺(tái)也會(huì)推薦相關(guān)賬號(hào)。這樣，我們就會(huì)快速獲得一個(gè)垂類(lèi)賬號(hào)池子，供我們學(xué)習(xí)、參考選題。
做驗(yàn)證：回平臺(tái)查看作者主頁(yè)，驗(yàn)證選題數(shù)據(jù)
在第二步，我們獲取了一些爆款選題，接下來(lái)就可以去平臺(tái)進(jìn)行驗(yàn)證。
翻看我們?cè)谏弦徊疥P(guān)注的每位垂類(lèi)作者，統(tǒng)計(jì)他們的筆記數(shù)據(jù)，關(guān)注兩點(diǎn)：
（1）你認(rèn)為是爆款選題的內(nèi)容，數(shù)據(jù)如何？
比如我初步認(rèn)定，“朋友圈招生筆記”是小紅書(shū)上教培類(lèi)的爆款選題，就會(huì)格外關(guān)注每個(gè)作者的這一類(lèi)內(nèi)容。
在觀(guān)察5-7位作者之后發(fā)現(xiàn)，一般發(fā)這個(gè)選題的筆記，互動(dòng)數(shù)據(jù)都會(huì)比較高，對(duì)于一些粉絲不過(guò)千的作者，也有較高的百贊、千贊比例。同時(shí)，在一年內(nèi)的不同時(shí)期，這個(gè)選題的數(shù)據(jù)量都高于一般筆記。
那么就可以認(rèn)為，這類(lèi)選題的爆款率高，而且時(shí)效性較低，我可以用這個(gè)選題來(lái)啟動(dòng)賬號(hào)。
（2）著重記錄互動(dòng)量遠(yuǎn)高于作者平均數(shù)的內(nèi)容
比如一般互動(dòng)量不過(guò)百，但某條內(nèi)容超過(guò)500、甚至超過(guò)1000，這些就值得記錄下來(lái)。 記錄標(biāo)題、封面關(guān)鍵詞、所帶話(huà)題 。
比對(duì)10-20個(gè)作者，找出其中出現(xiàn)頻率較高的爆款選題，也是我們可用的選題。
除了刻意搜索、驗(yàn)證之外，建議日常多刷垂類(lèi)內(nèi)容，平臺(tái)就會(huì)推薦一些同類(lèi)目新號(hào)，這些賬號(hào)我們比較難通過(guò)主動(dòng)搜索找到，但有時(shí)也會(huì)給我們一些驚喜。
最后，我還是想不厭其煩地強(qiáng)調(diào)3個(gè)做自媒體過(guò)程中的重要思維：
說(shuō)這個(gè)詞的人太多了，但說(shuō)清楚具體怎么做的不多。
我認(rèn)為這個(gè)詞的本質(zhì)，不是“給用戶(hù)我覺(jué)得他要的”，而是“先了解用戶(hù)要什么，然后給他”，落實(shí)到做法上，就是 摒棄“我要做這個(gè)選題”，選擇“我要去做好爆款選題”。
去年下半年，我做了4個(gè)賬號(hào)，其中3個(gè)是按照上述方法，根據(jù)市場(chǎng)需求、篩選爆款選題來(lái)做運(yùn)營(yíng)的，都做起來(lái)了，最快的1個(gè)單月漲粉10w+，剩下的1個(gè)，僅出于自己的表達(dá)欲，想發(fā)什么就發(fā)什么，賬號(hào)規(guī)劃、選題、內(nèi)容完全靠空想，雖然定位也比較垂直，但3個(gè)月過(guò)去，數(shù)據(jù)非常慘淡。
確實(shí)有極少部分天才，能僅憑做好自己的內(nèi)容，就能成功，但這部分人是極少的。我們?cè)谧鲞@件事之前，要將自己當(dāng)成眾多普通人中的一個(gè)，才可能獲得更大的成功率。
有的運(yùn)營(yíng)會(huì)通過(guò)千瓜、新榜等數(shù)據(jù)分析平臺(tái)去分析需求，但切記：不要過(guò)度依賴(lài)工具。
數(shù)據(jù)分析平臺(tái)的好處是大而全，它們能讓你站在比較高的層面做數(shù)據(jù)分析，快速了解賽道全貌，但所有數(shù)據(jù)網(wǎng)站都是定期在平臺(tái)上爬取數(shù)據(jù)的，多少會(huì)有一些滯后、不精準(zhǔn)。比如我找到的一個(gè)賬號(hào)，小紅書(shū)粉絲已經(jīng)有5042，但數(shù)據(jù)平臺(tái)上顯示的是4608，這就是不同賽道、不同體量數(shù)據(jù)的滯后性。
所以，用數(shù)據(jù)分析平臺(tái)獲得信息之后，仍然要直接在自媒體平臺(tái)里去搜索、驗(yàn)證。此外，也要多瀏覽自媒體平臺(tái)內(nèi)容，培養(yǎng)自己的網(wǎng)感，自媒體平臺(tái)反饋出來(lái)的數(shù)據(jù)才是最真實(shí)的。
另外，不同的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)維度、爬取時(shí)間間隔不一致，數(shù)據(jù)也會(huì)有出入，我用過(guò)三個(gè)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，搜索出來(lái)的內(nèi)容，是會(huì)有不一致的，確定一個(gè)慣用的就好。
參考不等于抄襲，要參考爆款內(nèi)容反映出的需求，而不是照搬參考內(nèi)容的形式。
照搬內(nèi)容會(huì)面臨兩個(gè)問(wèn)題：
（1） 發(fā)展天花板低，隨著平臺(tái)發(fā)展成熟，對(duì)于內(nèi)容原創(chuàng)度要求會(huì)越來(lái)越高，原創(chuàng)度低的賬號(hào)越來(lái)越難做；
（2） 賬號(hào)調(diào)性難統(tǒng)一，中后期粉絲增長(zhǎng)受阻。 今天模仿這個(gè)賬號(hào)的爆款、明天模仿那個(gè)賬號(hào)的爆款，會(huì)讓我們自己的賬號(hào)顯得非?；靵y，而保持原創(chuàng)思維，才能讓我們面對(duì)不同的選題時(shí)，做符合我們自己賬號(hào)調(diào)性的內(nèi)容，收獲更高價(jià)值的粉絲。
如何拆解爆款、輸出原創(chuàng)，可參考我之前的文章：《不露臉，單月漲粉10萬(wàn)的技巧：5步拆解爆款》。
作者：李子木
作者介紹：前上市公司品牌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)多個(gè)全國(guó)性品牌活動(dòng)策劃及統(tǒng)籌；資深文案；自媒體運(yùn)營(yíng)1年半，具備教育/情感/生活類(lèi)目多個(gè)自媒體起號(hào)/變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)學(xué)習(xí)中。
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