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有些品牌做"私域流量"的時(shí)候，只會(huì)簡單粗暴地拉群、引流，運(yùn)營手段粗糙、運(yùn)營人員僵硬。這樣的私域流量運(yùn)營，不如不做。

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????一、為什么要做私域？

1.私域公域聯(lián)動(dòng)，成就高速增長

從公域到私域、從私域到新媒體、從新媒體再到公域，在這個(gè)循環(huán)里可以看出：私域不是孤立的，而是聯(lián)動(dòng)的。我們認(rèn)為，私域是今天電商唯一的機(jī)會(huì)。

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2.私域的獨(dú)有價(jià)值

私域是唯一能實(shí)現(xiàn)裂變增長和粉絲賦能的渠道。

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私域和公域完全是不同的思維方式：

① 公域的貨架是固定的，流量是穩(wěn)定的，所以公域是以貨架為中心、商品為中心，不斷地買流量、做轉(zhuǎn)化。

② 而私域的人群是固定的，要為這群人不斷地輸出內(nèi)容。

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????二、怎么做私域？

很多人在問，私域怎么做？

為了讓這件事情盡可能標(biāo)準(zhǔn)化，我下面把整個(gè)私域的工作拆解成四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模塊，分別是：

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1.流量模塊

（1）某奶粉品牌朋友圈廣告投放

（2）CRM短信細(xì)分

（3）某新零售標(biāo)桿企業(yè)分群策略

（4）用戶標(biāo)簽體系

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2??內(nèi)容模塊

（1）信任感最強(qiáng)的群業(yè)績最好

（2） 設(shè)計(jì)并測試社群SOP

（3）根據(jù)人群設(shè)計(jì)爆點(diǎn)話題

（4）鼓勵(lì)用戶發(fā)聲

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3??運(yùn)營模塊

（1） 科創(chuàng)運(yùn)營

（2）付費(fèi)會(huì)員運(yùn)營

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4.導(dǎo)購模塊

導(dǎo)購是私域的腿，一個(gè)導(dǎo)購要理解成一個(gè)線下門店。

一個(gè)傳統(tǒng)的門店開一個(gè)店鋪服務(wù)周邊兩公里用戶。一個(gè)導(dǎo)購?fù)ㄟ^微信服務(wù)自己手上的兩萬微信用戶，門店要付房租，導(dǎo)購要付底薪。

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????三、怎么實(shí)現(xiàn)私域的規(guī)模化增長？（圖3）

1.私域增長的五個(gè)要點(diǎn)

2.私域流量產(chǎn)品的三種屬性

3.私域復(fù)制的關(guān)鍵在導(dǎo)購

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私域想提升有短期、中期和長期。短期是鏈路，中期是內(nèi)容，長期是產(chǎn)品。

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???? 四、私域“1+N”的價(jià)值（圖4）

1、三個(gè)“1+N”運(yùn)營模式

（1） 流量1+N

你有1個(gè)流量，別人有N個(gè)流量，你的1個(gè)流量跟別人合作，別人的N個(gè)量可以等你來打開。

（2） 內(nèi)容1+N

單一品牌的內(nèi)容是"1"，像牙膏、口腔內(nèi)的，都是低頻次的。如果只放它自己的內(nèi)容，用戶一定會(huì)流失，因?yàn)橛脩粲X得很無聊。

（3） 業(yè)務(wù)1+N

私域里除了賣貨之外，用戶可以做產(chǎn)品的共創(chuàng)、KOC的打造。

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2、異業(yè)合作解決價(jià)格沖突

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任何案例都要落地，離不開工具，紫鯤企微助手，是私域社群運(yùn)營效率神器。

一、引流拓客：

二、精細(xì)化運(yùn)營：

三、高效變現(xiàn)：