金磊 Pine 發(fā)自 凹非寺量子位 | 公眾號 QbitAI

全公司上下僅有1個人，每年竟能賺上1400多萬美元（1億多元）。

這并不是什么天方夜譚，而是現(xiàn)實生活中上演的真人真事。

故事的主人公叫做Gary Brewer（簡稱“蓋哥”），而他之所以能如此猛猛吸金，靠的就是自己創(chuàng)辦的網(wǎng)站BuiltWith。

這個網(wǎng)站也是比較神奇，它主要做的一件事，就是專扒別人家網(wǎng)站用了哪些技術(shù)。

很多小伙伴肯定要感慨了：“這也行？？？”

對，是真行，而且人家蓋哥的網(wǎng)站現(xiàn)在每月的瀏覽量都達到200萬了……

咱們打開蓋哥的網(wǎng)站后，明晃晃的幾個大字便會映入眼簾：

發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站是采用什么技術(shù)創(chuàng)建的。

然后輸入“medium.com”（舉個栗子），點擊“查找”，我們便可以得到一長串的技術(shù)列表：

基于這項列表，我們就可以精準找到Medium網(wǎng)站背后所用到的具體技術(shù)了，例如：

• A/B測試：用的是Optimizely

• 搜索：用的是Algolia

• 營銷自動化：用的是ConvertKit

• ……

（所涉及的技術(shù)對象巨多，就不一一列舉啦）

那么至此，又有些小伙伴要問了：“扒出來技術(shù)之后，咋就能賺錢了呢？”

好問題。

蓋哥其實玩兒的就是一套“大數(shù)據(jù)的力量”。

BuiltWith能夠檢測到的技術(shù)數(shù)量已經(jīng)超過61105個，全球范圍內(nèi)覆蓋的網(wǎng)站數(shù)量更是驚人——6.73億！

如此龐大的數(shù)據(jù)在手，蓋哥能做的事情就多了起來。

例如蓋哥搞了個“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展趨勢”，可以查看從2000年至今的技術(shù)趨勢數(shù)據(jù)。

以“中國網(wǎng)站流行的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”為例，這個頁面涵蓋包括“營銷自動化”、“電商托管解決方案”、“企業(yè)網(wǎng)站管理系統(tǒng)”等28個細分項。

蓋哥會對每項所用到的技術(shù)來個大排名：

例如在“營銷自動化”這項里，BuiltWith顯示中國網(wǎng)站采用最多的技術(shù)來自Baomitu。

順藤摸瓜式地點擊它，就可以看到具體哪些網(wǎng)站在使用了。

而這只是BuiltWith能力的冰山一角。

通過蓋哥的這些數(shù)據(jù)，還可以挖掘更有價值的信息，例如顯示哪些網(wǎng)站使用購物車、分析、托管等；按位置、流量、垂直等進行過濾。

如此一來，便可以做到挖掘潛在客戶，進而對市場有個更全面透徹的了解和分析。

也正是因為蓋哥用手上的數(shù)據(jù)搞出眾多玩法，在網(wǎng)上隨手一搜，就能看到很多人都在用BuiltWith的數(shù)據(jù)整活：

而且不僅僅是對市場分析有用，就連哈佛、MIT等高校在做學(xué)術(shù)研究的時候也會用到蓋哥的數(shù)據(jù)。

最后就要聊到重點了——盈利問題。

蓋哥在提供數(shù)據(jù)和服務(wù)的同時，還推出了會員制度，每月的費用在295美元（約2130元）至995美元（約7186元）不等。

若是按年買會員的話，價格則會在21300元到71860元不等。

而且也正如我們剛才說的，蓋哥是自己單打獨斗啊，也就省出了“開工資”等一大筆開銷。

所以，也就不難理解為什么蓋哥一年能這么吸金了吧。

……

那么接下來的一個問題是，蓋哥當(dāng)年是怎么想到這本生意經(jīng)的呢？

蓋哥創(chuàng)建BuiltWith，過程也是蠻有意思的。

這一切得從2006年說起，當(dāng)時蓋哥參加了在悉尼舉行的一個創(chuàng)業(yè)大會，正是在這個大會上，他明白了兩件事：

• 任何人都能創(chuàng)業(yè)；

• 他不喜歡與公司制度打交道，并且不喜歡推銷產(chǎn)品。

于是在之后的幾個月里，蓋哥在全職工作之余，便嘗試開發(fā)多種工具和產(chǎn)品，雖然都以失敗告終，但他還是很享受整個開發(fā)過程。

這里得插一句，作為一名資深的程序員，他尋找靈感的方式自然是查看其他網(wǎng)站的源代碼。

（終于皇天不負有心人）

在蓋哥經(jīng)歷了數(shù)次失敗準備尋找下一個想法時，偶然間發(fā)現(xiàn)了一段Java獨有的代碼，他推測這個網(wǎng)站就是用這種技術(shù)建立的。

這時靈（shang）感（ji）乍現(xiàn)！

知道每個網(wǎng)站都用了哪些確切的技術(shù)難道不是很酷嗎？

并且當(dāng)時還沒有類似的想法存在過，這個領(lǐng)域還屬于一片空白，處于待開發(fā)的狀態(tài)。

于是蓋哥開始了他的「創(chuàng)業(yè)」之旅。

進行網(wǎng)頁抓取、創(chuàng)建技術(shù)數(shù)據(jù)庫、將代碼轉(zhuǎn)換為具體技術(shù)……

于是BuiltWith誕生了，沒過多久，便進行了第一次正式發(fā)布，并且當(dāng)即獲得了流量。

與此同時，蓋哥還不忘宣傳自己，通過ReadWriteWeb發(fā)布了一篇關(guān)于他的BuiltWith創(chuàng)建的獨家報道。

（效果還不錯），霸榜了當(dāng)時最流行的社交分享網(wǎng)站。

這還只是小火了一把，BuiltWith真正“支棱”起來還在這之后。

一次偶然的機會，蓋哥和AboutUs創(chuàng)始人Raymond King見面了。

AboutUs是一個互聯(lián)網(wǎng)域名目錄，包含了百萬家的企業(yè)信息（正中蓋哥下懷，手動狗頭）。

蓋哥在給Ray看了BuiltWith之后，兩人一拍即合。

隨后便給AboutUs索引中的每條記錄都添加了一個BuiltWith.com鏈接，提供有關(guān)每個業(yè)務(wù)的BuiltWith信息。

同時，增加的這些數(shù)以萬計的反向鏈接給BuiltWith帶來了巨大的流量。

（上道兒了，上道兒了）

不過很多網(wǎng)友應(yīng)該都會好奇“這一個人的公司是怎樣的，能運轉(zhuǎn)起來嗎？”

蓋哥用實際行動告訴我們，還真能！不僅能，還年賺一個多億。

其實，BuiltWith除了蓋哥之外，此前還有過一個聯(lián)合創(chuàng)始人：安德魯·羅杰斯（Andrew Rogers），目前官網(wǎng)上聯(lián)合創(chuàng)始人還有他的名字。

不過，他們在“搭伙過了一段日子”之后，蓋哥覺得這個公司還是一個人更好。

安德魯是在2010年初成為BuiltWith的聯(lián)合創(chuàng)始人的，在此之前，他管理著一個有著50多人的老創(chuàng)業(yè)公司。

因為安德魯對BuiltWith非常感興趣便說服蓋哥讓他加入，想依靠他的經(jīng)驗，壯大BuiltWith，把它變成一個更加成熟的系統(tǒng)。

他理想中的規(guī)劃是這樣子的：添加一個銷售系統(tǒng)，再設(shè)置一個客戶關(guān)系管理系統(tǒng)來跟蹤線索，其中再設(shè)置各種指標。

但后來安德魯逐漸意識到，這些所謂的“系統(tǒng)化運營管理”對BuiltWith沒啥卵用。

前面已經(jīng)提到，BuiltWith的主要工作就是來扒各家公司所用的技術(shù)棧，蓋哥認為它的用戶是自然而然來的，也就是說，有需求就買，沒有就不買，那些繁瑣的營銷流程自然就能省則省了。

這樣一來，剩余的工作量，蓋哥一個人就能搞定，身兼創(chuàng)始人、首席開發(fā)人員和客戶支持團隊三個職位，并且游刃有余。

他一天會分配出特定的幾個小時處理特定的工作，如果遇到特定的麻煩，他會一次性解決掉。

比如說蓋哥會制作一個20s的視頻教程來幫助少數(shù)有疑問的顧客解答問題。

再比如處理退訂需要消耗大量的時間，雖然一開始關(guān)注更多的是關(guān)于如何阻止人們?nèi)∠嗛啠F(xiàn)在他重新設(shè)置讓退訂變得更加容易：

這樣我能做的工作就更少了，我可以花更多的時間做更有趣的事情，比如制造新的工具。

這就是說，BuiltWith雖然沒有一個像樣的團隊，但已經(jīng)實現(xiàn)自動化了，根本不需要什么銷售團隊、工程師之類的。

最終安德魯（識趣地）離開了，不過他依舊擔(dān)任著顧問的角色。

值得一提的是，在安德魯請求成為聯(lián)合創(chuàng)始人之前，蓋哥還有一份正職工作，他是利用空閑時間運營BuiltWith的。

在安德魯加入之后，蓋哥才辭去原來的工作，全身心投入到BuiltWith上來。

不過也有人懷疑蓋哥“一個人的公司”只是宣傳噱頭：

如果他沒有其他員工，為什么他有一堆電腦和辦公桌？他會從一個座位換到另一個座位嗎？

（喏，就是這張圖）

其實這里提到的“一個人的公司”是需要加個限定詞的：核心業(yè)務(wù)。

除了核心業(yè)務(wù)之外，還會有幾個員工來負責(zé)處理蓋哥不太喜歡的事情，比如會計和營銷。

對蓋哥一人一個公司年賺一個多億這件事，不少網(wǎng)友都直呼牛逼！

也有網(wǎng)友親自下場用BuiltWith測試了自己的網(wǎng)站:

它甚至能夠正確地檢測到我使用了Shutterstock的素材。

但也有網(wǎng)友稱蓋哥是趕上了好時候，那時候軟件工具正是大熱的時候：

不過能夠堅持到現(xiàn)在也是很厲害的。

其實除了BuiltWith之外，蓋哥還先后搞出過三個工具。

在創(chuàng)建BuiltWith的前3個月，蓋哥創(chuàng)建了GENNIT，它是一個在線網(wǎng)絡(luò)代碼生成工具，目的是給在線設(shè)計師的項目生成高質(zhì)量的可管理代碼。

在創(chuàng)建了BuiltWith之后，蓋哥也沒閑下來，又陸續(xù)搞出了Twitlinks和TwitTruth，分別用來聚合名人賬號和科技新聞鏈接（不過它們都在2012年關(guān)閉了）。

參考鏈接：

[1]https://colinkeeley.com/blog/the-story-of-builtwith-1-employee-14m-arr[2]https://5to9.beehiiv.com/p/builtwith-generates-14-million-year-zero-employees[3]https://builtwith.com/zh/[4]https://www.hostingadvice.com/blog/builtwith-more-than-how-websites-are-made/[5]https://www.crunchbase.com/person/gary-brewer