對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，直播是一次代際穿越！以直播帶貨為例，其視頻化、實(shí)時(shí)化的交互方式革新了品牌與消費(fèi)者之間鏈接，快速提升品牌知名度，并進(jìn)一步縮短轉(zhuǎn)化鏈條。

伴隨著直播帶貨產(chǎn)業(yè)的成熟發(fā)展，越來越多品牌商家進(jìn)行矩陣化、系統(tǒng)化的自有賬號(hào)布局，通過培養(yǎng)自己的主播與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來沉淀私域用戶，以實(shí)現(xiàn)品牌長效發(fā)展。直播，已經(jīng)成為企業(yè)營銷的“標(biāo)配”。

但是，在企業(yè)自建直播數(shù)量陡增的情況下，線上流量競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。品牌自播帶貨也存在著一些問題。總結(jié)起來，大致有三個(gè)。

第一，總是在叫賣產(chǎn)品說明書

不可否認(rèn)，品牌自播相比于達(dá)人主播來說，產(chǎn)品更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是架不住品牌自己選擇的主播在推介產(chǎn)品時(shí)，從頭到尾都是在介紹商品的賣點(diǎn)、優(yōu)惠的力度，整個(gè)過程如同在念說明書一般；緊接著就是主播就開始催促觀眾下單，這樣的推介方式吸引力不夠，容易讓觀眾產(chǎn)生疲勞，很難促成流量的增長，就更不用提成交轉(zhuǎn)化率了。

第二，總想讓觀眾點(diǎn)擊“關(guān)注”和加會(huì)員

在直播時(shí)代，更加注意對(duì)用戶“注意力”爭(zhēng)奪，這也導(dǎo)致很多品牌商家在直播的時(shí)候，以特點(diǎn)的話術(shù)+低端優(yōu)惠引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊關(guān)注和進(jìn)群，這樣簡單、粗暴地引流方式，很難真正做到品牌與消費(fèi)者之間的良性互動(dòng)，也難以讓品牌自播做到“破圈”營銷。

第三，品牌自播還停留在直播間場(chǎng)景營銷

可能是由于品牌主在直播間搭建、設(shè)備支持、流程設(shè)計(jì)、主播隊(duì)伍建設(shè)等方面還存在諸多不足，因此往往還是選擇在簡易的直播間開播，一張桌子+一個(gè)背景+商品，然后就開始推介自己產(chǎn)品了。試問，這樣的品牌直播就是為了直播而直播，沒有真正意識(shí)到直播的價(jià)值！

品牌自播是商家和消費(fèi)者最直接的接觸點(diǎn)，也是品牌官方形象和服務(wù)體驗(yàn)的主要承接者。拋開“帶貨型”直播來講，直播也能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多“價(jià)值宣傳”。從公司價(jià)值宣傳到品牌形象塑造，從產(chǎn)品推介到邀約共創(chuàng)，這些都將是直播在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的創(chuàng)新因素。

那么，既然品牌自播是企業(yè)的營銷標(biāo)配，那么品牌商家該怎么規(guī)劃自播業(yè)務(wù)，以抓住直播時(shí)代浪潮中的機(jī)遇呢？

內(nèi)容，內(nèi)容，還是內(nèi)容！

直播帶貨，無論是達(dá)人直播還是品牌自播，都會(huì)越來越靠近專業(yè)化和細(xì)分化方向，這本身就是很多品牌商家的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄兙邆淠承╊I(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)！這些專業(yè)知識(shí)是品牌自播的主播成為 KOE的前提!想要成為品牌自播的KOE，品牌商家必須通過專業(yè)培訓(xùn)，快速掌握直播技能，縮短主播走向成熟的時(shí)間周期。

真正的KOE是不會(huì)一直在直播間干巴巴“宣讀”產(chǎn)品說明書的，而是能夠在直播過程中，悄無聲息的安利產(chǎn)品和輸出公司文化的。

想要豐富直播內(nèi)容，場(chǎng)景的選擇也是必不可少的。在直播間場(chǎng)景選擇方面，品牌商家完全可以脫了直播間限制，將直播間放置在戶外，通過對(duì)直播場(chǎng)景的改造升級(jí)，將直播做得更加好玩，使得直播內(nèi)容兼具“娛樂性”和“內(nèi)容性”，改變直播形式單一、平均在線時(shí)長短等問題。

此外，品牌商家還可以積極推動(dòng)常態(tài)化直播體系的建設(shè)，靈活調(diào)整每天的直播內(nèi)容，從深耕單一品牌直播帶貨到多品牌直播聯(lián)動(dòng)，不斷拓寬自身品牌的影響力。

未來品牌自播一定是場(chǎng)景、內(nèi)容、營銷玩法等核心營銷元素全面打通，因此品牌需要具備全面與快速的連接能力，全面構(gòu)建屬于企業(yè)自播體系，實(shí)現(xiàn)以更可控的成本投入撬動(dòng)更穩(wěn)定的銷量增長。