旺季自帶高流量屬性，但是高流量并不意味著亞馬遜店鋪訂單的高轉化，這需要考驗亞馬遜賣家在流量搶占上的策略。

而要搶占流量，實現(xiàn)亞馬遜廣告的精細化投放，全面實時精準的數(shù)據(jù)支撐是關鍵。尤其是旺季廣告數(shù)據(jù)變化更快，更需要實時的數(shù)據(jù)支撐決策。

針對于此，領星ERP調(diào)用Amazon Marketing Stream數(shù)據(jù)，整合提供不同維度的實時、小時、對比數(shù)據(jù)，輔以預算分析、預算告警、精準引流投放等能力，幫助賣家深度洞察和挖掘數(shù)據(jù)背后的機會點，抽絲剝繭，拓展旺季投放思路，合理制定廣告策略。

受亞馬遜廣告邀請，領星ERP廣告負責人譙建在亞馬遜廣告2023年中旺季備戰(zhàn)峰會中為廣大賣家分享了此方案，賦能助力亞馬遜賣家解決旺季廣告運營與管理難題，以數(shù)據(jù)驅動精細化廣告運營。此文章梳理了核心要點，供賣家參考與借鑒。

以下旺季廣告投放解決思路，通過拆解一個典型賣家的案例展開，以便大家更系統(tǒng)化地理解與應用到實際的廣告投放中。

旺季來臨，該亞馬遜賣家希望解決三大需求，包含如何精細化管理預算、分析詞和廣告、精細化調(diào)整競價，以實現(xiàn)在旺季的增長。

需求一

該賣家在運營的過程中發(fā)現(xiàn)有部分重點的廣告活動因為超預算不能全天候投放而錯失機會。

同時又有將近15%的廣告活動，廣告花費高但成交不理想，ACOS高，浪費嚴重，希望合理控制ACOS，減少浪費。

需求二

該賣家投放的一些重點關鍵詞，逐漸出現(xiàn)曝光量維持不變，但點擊逐步下降的情況，影響廣告出單和自然出單。

到底關鍵詞曝光到了哪里？廣告商品的流量結構是否產(chǎn)生了變化？需要相關數(shù)據(jù)支撐發(fā)現(xiàn)真正的原因。

需求三

在旺季運營的過程中，手動調(diào)價的頻率非常高，希望進行更精準的時間序列分析，預判預算與效果走向，以支撐調(diào)價的精準度。

在旺季期間，一旦出現(xiàn)重點廣告活動因超預算，無法全天候投放，這將有可能讓亞馬遜賣家錯失獲取大量訂單的機會。

此外，如何控制廣告活動費用與成交轉化之間的關系，避免浪費預算，同樣是亞馬遜賣家需要重要關注的議題。

01 分析預算使用趨勢，破解流量密碼

從亞馬遜廣告的研究來看，亞馬遜賣家需要適時增加廣告活動預算，保持廣告活動的活躍時間超過18個小時，以獲得更高的投資回報率。

基于此，賣家可以借助領星ERP提供的預算使用趨勢分析SB、SP、SD廣告每天每小時的預算使用情況，把控流量使用的高峰時間段，以此數(shù)據(jù)為基礎分配廣告預算的比例。

其次，賣家可借助領星ERP的預算分析工具，快速找出活躍時間低于18個小時的廣告活動。并結合上面分析發(fā)現(xiàn)的廣告預算使用趨勢，考慮優(yōu)化活躍時間低于18個小時的廣告活動，比如增加高峰期的預算，減少某個時間段的預算，確保廣告活動的持續(xù)活躍。

02 分析曝光趨勢，挖掘流量高峰期

借助領星ERP小時數(shù)據(jù)分析SP廣告、SD廣告的曝光趨勢，快速精準定義流量的高峰期和低谷期，將更多的預算投放到高峰期，實現(xiàn)每天廣告活躍時間達到75%以上，即每天活躍超過18個小時。

03 結合分析，開展預算遞增策略

結合廣告活動的預算使用和曝光變化趨勢，賣家可據(jù)此形成更優(yōu)的投放策略，并通過領星ERP的遞增預算工具實現(xiàn)投放預算的優(yōu)化與落地。

賣家可設置每天的初始預算，結合ACOS目標設置遞增預算策略，領星ERP會在高峰期根據(jù)當天的廣告表現(xiàn)，每10分鐘自動判斷是否需要增加預算，增加表現(xiàn)好的廣告活動的預算，讓ACOS高的廣告活動及時止損。

旺季廣告競爭激烈，在上面的設置中，系統(tǒng)會根據(jù)當天的實際花費，當實際花費了60%的預算，并且當天的ACOS低于旺季的目標ACOS（比如25%），去按10%的比例自動提高預算，在一天內(nèi)可以多次逐步提高，并且支持控制最大預算金額。

最終通過遞增預算策略讓重點廣告活動，在確保投資回報的前提下持續(xù)投入，且廣告活動的活躍時間更長，廣告效果更好。

04 預算異常及時感知，保障效果

對于重點的廣告活動，賣家可設置預算告警規(guī)則。當廣告活動出現(xiàn)超預算或者預算達到一定比例時，自動獲得預算異常的通知，并快速判斷是否需要補充預算，讓廣告活動持續(xù)活躍，避免投放趨勢一直比較好的廣告活動，突然發(fā)力導致超預算等情況。

在旺季期間的廣告投放，賣家能否精細化運營重點關鍵詞、剖析廣告商品的流量來源，據(jù)此在有限的預算下思考如何最大化地獲取更多的流量，更精準地進行決策調(diào)整，也是提升亞馬遜廣告投資回報率的關鍵要素。

01 關鍵詞小時分析，掌握詞表現(xiàn)趨勢

在關鍵詞的精細化運營上，領星ERP提供了每個關鍵詞小時維度的趨勢分析，結合所提供的趨勢，賣家可以關注重點關鍵詞在高峰流量時段的投放效果，搭建按小時調(diào)價的分時策略等，讓詞的效果表現(xiàn)最大化。

02 關鍵詞廣告位分析，獲高曝光位

除了關鍵詞的小時數(shù)據(jù)之外，關鍵詞的廣告位數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何同樣對決策的精準度至關重要。

其一，領星ERP提供了關鍵詞廣告位分析數(shù)據(jù)，據(jù)此，賣家可以分析關鍵詞曝光到每個廣告位的數(shù)據(jù)。

如下圖所示，我們通過領星ERP所提供的“廣告位分析”數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)該關鍵詞大量的曝光在商品頁面，少量的數(shù)量曝光在搜索結果頁面，搜索結果頁面的CTR很高，但因為商品頁面CTR過低，拉低了整體的CTR。

如果期望搜索結果頁面獲得更多的曝光，可以考慮調(diào)整廣告活動的廣告位競價百分比，降低商品頁面的曝光比例，爭奪搜索結果頁面的流量，以獲得更高的點擊和轉化。

其二，為了進一步挖掘關鍵詞和廣告商品的關系，領星ERP提供了關鍵詞和廣告商品的強關聯(lián)關系分析數(shù)據(jù)。通過“廣告ASIN分析”，賣家可以發(fā)現(xiàn)關鍵詞引流具體到了哪些廣告商品，在每個廣告商品上的表現(xiàn)。

基于該數(shù)據(jù)，賣家可以合理規(guī)劃廣告組下的廣告商品，暫停關鍵詞流量效果不好的廣告商品，將重點關鍵詞的流量引流到效果更好的廣告商品上，實現(xiàn)更大的投資回報。

其三，領星ERP提供了每個關鍵詞在不同廣告位上匹配的不同廣告商品數(shù)據(jù)分析，即“廣告位+ASIN分析”，幫助賣家解碼“關鍵詞、廣告位、廣告商品”之間的關系。通過關鍵詞匹配的廣告數(shù)據(jù)，賣家可以合理規(guī)劃廣告組下的廣告商品，合理調(diào)整廣告競價。

03 商品流量來源分析，精準引流

除了剖析關鍵詞維度的表現(xiàn)之外，分析廣告商品的流量來源是廣告精細化運營的一部分，尤其是商品同時投放了自動廣告、關鍵詞和商品投放廣告的情況下。

領星ERP通過挖掘Amazon Marketing Stream數(shù)據(jù)，提供了廣告商品和關鍵詞的精準對應關系和引流比例，賣家可以據(jù)此更精準地分析流量來源。

通過領星ERP提供的“引流的投放”數(shù)據(jù)，賣家可以分析與對比商品維度關鍵詞、商品投放、自動投放等不同的流量來源表現(xiàn)，并通過調(diào)整競價等方式持續(xù)放大優(yōu)質(zhì)流量來源的效果，減少表現(xiàn)不佳的流量來源投放。

相較于日常的廣告投放，旺季廣告數(shù)據(jù)變化更快，需要實時的數(shù)據(jù)支撐決策，更高效的系統(tǒng)作為保障，避免因為數(shù)據(jù)和效率問題造成誤判而錯失機會。

針對于此，領星ERP通過整合Amazon Marketing Stream數(shù)據(jù)實現(xiàn)了基于時刻的數(shù)據(jù)對比工具，即時光機，支撐廣告精細化調(diào)整。

在沒有該功能前，賣家只能使用當天的數(shù)據(jù)表現(xiàn)對比前一天或者其他時間的數(shù)據(jù)，這樣其實是用當天廣告還沒有跑完的數(shù)據(jù)去對比其他日期一整天的數(shù)據(jù)，可比性和準確性不強。

而有了該功能之后，賣家可以對比前一天和上周同日的指定小時時間段的數(shù)據(jù)，如將當天、昨日、上周同日的數(shù)據(jù)進行對比分析，可比較性更強、更能解讀數(shù)據(jù)變化趨勢，為廣告投放效果保駕護航。

抓住旺季流量時機，通過領星ERP實現(xiàn)以數(shù)據(jù)驅動廣告精細化運營。

領星ERP從“預算管控-流量剖析-精準挖詞-實時數(shù)據(jù)”等層面助力賣家全面、精準、最小化投入地搶占流量，實現(xiàn)旺季銷量與利潤的增長。