勵(lì)銷云力推“工業(yè)品行業(yè)智能銷售解決方案”，助力行業(yè)獲客更快更精準(zhǔn)！

2010年至今，我國工業(yè)制造業(yè)增加值已經(jīng)連續(xù)12年持續(xù)保持世界第一！增強(qiáng)制造業(yè)核心競爭力，由制造業(yè)大國邁向智造強(qiáng)國，成為必然趨勢。

工業(yè)制造業(yè)不斷向高端躍升，數(shù)字化升級起關(guān)鍵作用。以往，工業(yè)制造業(yè)更關(guān)注研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、物流等環(huán)節(jié)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。隨著轉(zhuǎn)型邁入深水區(qū)，營銷獲客成本極高問題凸顯，為企業(yè)營銷、銷售、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)插上數(shù)字翅膀顯得尤其重要。

作為智能營銷SAAS領(lǐng)域頭部企業(yè)，近日，勵(lì)銷云重磅推出行業(yè)首家聚焦制造業(yè)-工業(yè)品行業(yè)的智能獲客平臺(tái)，利用AI技術(shù)深度挖掘行業(yè)多維度數(shù)據(jù)，打造客戶標(biāo)簽，支持專項(xiàng)搜索、模板篩選、行業(yè)標(biāo)簽、地圖獲客等多種檢索方式，一鍵觸達(dá)即可精準(zhǔn)匹配線索和企業(yè)關(guān)鍵決策人。

銷售難，制造業(yè)銷售更不容易！

如果說銷售是一個(gè)闖關(guān)游戲，那么對很多工業(yè)—制造業(yè)銷售來說，找線索→簽合同→→做服務(wù)→增購復(fù)購......更是關(guān)卡重重，一關(guān)更比一關(guān)難。

關(guān)卡一：獲客渠道單一，成本高

工業(yè)制造業(yè)企業(yè)找客戶一般分兩類，一是，原材料經(jīng)銷商找成品半成品生產(chǎn)廠商；二是，成品生產(chǎn)廠商找代理、經(jīng)銷商。

參加線下展會(huì)、朋友/老客戶推薦、百度推廣、陌生拜訪......曾是它們的傳統(tǒng)獲客渠道。然而，近年來，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失，百度/短視頻/軟文等SEO推廣成本日益攀升，會(huì)銷又受疫情影響，陌拜經(jīng)常遭拒......銷售叫苦不迭，積極性備受打擊。

關(guān)卡二：線索精準(zhǔn)度差，篩客費(fèi)力

除了線索獲取難，“大海撈針”式拓客得來的線索精準(zhǔn)度還不高，有效線索產(chǎn)出偏低，篩客費(fèi)時(shí)費(fèi)力。譬如，拿到有100條線索的表單，篩選高意向客戶，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，一個(gè)個(gè)打電話問過去后，經(jīng)常被拒絕，銷售扛不住打擊干脆跑路。

關(guān)卡三：成交周期長，維護(hù)成本高

銷售從拿到線索→客戶上門看貨→詢價(jià)→議價(jià)→敲定合同，往往要幾個(gè)月甚至幾年，供貨后離拿到錢還有一個(gè)賬期。整個(gè)銷售戰(zhàn)線極其漫長，維護(hù)成本很高，一不小心就可能搞丟客戶。

關(guān)卡四：銷售流程管理難

此外，工業(yè)制造業(yè)傳統(tǒng)管理銷售的方式缺乏規(guī)范性和系統(tǒng)性。商機(jī)無法及時(shí)更新，銷售不解客戶的最新動(dòng)態(tài)，容易錯(cuò)過最佳成交時(shí)機(jī)。同時(shí)，銷售與客戶溝通過程無記錄，銷售主管無法直觀把握客戶信息并管控銷售行為。此外，數(shù)據(jù)缺失、數(shù)據(jù)不透明，企業(yè)難以沉淀私域資產(chǎn)，離職銷售還可能帶走客戶。

8大智能獲客亮點(diǎn)！勵(lì)銷云“工業(yè)品行業(yè)智能獲客解決方案”搶先看

亮點(diǎn)一：五大制造業(yè)-工業(yè)品檢索方式，全方位滿足客戶檢索需求

本平臺(tái)支持五大檢索方式——【模板庫】【專項(xiàng)搜索】【模板搜索】【行業(yè)標(biāo)簽】和【地圖搜索】，助力企業(yè)獲取海量精準(zhǔn)客戶。

【專項(xiàng)搜索】：“搜項(xiàng)目”“搜渠道”“搜工廠”“搜展會(huì)”“搜網(wǎng)點(diǎn)”......工業(yè)品熱門搜索應(yīng)有盡有。

【模板搜索】：匯總行業(yè)獲客經(jīng)驗(yàn) ，聚焦生產(chǎn)、機(jī)械制造兩大核心找客場景，疊加工業(yè)垂直門類關(guān)聯(lián)企業(yè)，傾力打造數(shù)十個(gè)細(xì)分行業(yè)模板。

【行業(yè)標(biāo)簽】：將工業(yè)—制造業(yè)細(xì)化出“原材料”“工業(yè)品”“消費(fèi)品”“商業(yè)服務(wù)”四大標(biāo)簽，方便企業(yè)按細(xì)分賽道找客戶。

亮點(diǎn)二：聚焦行業(yè)客群，企業(yè)數(shù)據(jù)、聯(lián)系方式、站點(diǎn)等數(shù)據(jù)成倍提升

【行業(yè)站點(diǎn)提升20%】平臺(tái)數(shù)據(jù)來自于環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)、順企網(wǎng)、八方資源網(wǎng)、中國供應(yīng)商、愛采購、中國制造、找鋼網(wǎng)等數(shù)千家制造業(yè)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，數(shù)據(jù)更全面，維度更豐富。

【行業(yè)數(shù)據(jù)成倍提升】覆蓋工業(yè)品行業(yè)、不銹鋼、緊固件、包裝材料等數(shù)十萬產(chǎn)品關(guān)鍵詞，關(guān)聯(lián)海量企業(yè)，企業(yè)搜索更精準(zhǔn)。機(jī)械設(shè)備、金屬材料加工、電氣設(shè)備關(guān)聯(lián)企業(yè)數(shù)分別達(dá)1052萬、764萬和2901萬，有聯(lián)系方式企業(yè)分別占比85%、73%和75%。

亮點(diǎn)三：新增工業(yè)品常用篩選條件，高效找到最匹配的客戶

相較于行業(yè)通用版，本平臺(tái)新增了工業(yè)品常用分類標(biāo)簽，包括：經(jīng)營模式、員工人數(shù)、年?duì)I業(yè)額、廠房面積、企業(yè)類型、商標(biāo)、專利等篩選條件，幫企業(yè)高效匹配客戶。

亮點(diǎn)四：綜合行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提供行業(yè)模板庫，也可定義模板保存

通過【高級搜索】，企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)客戶畫像設(shè)置篩選條件，自定義最適合自己的模板，保存至模板庫，方便后續(xù)能及時(shí)調(diào)用和調(diào)整。這些行業(yè)模板支持預(yù)覽、下載、分享給他人，滿足企業(yè)多種銷售場景。

亮點(diǎn)五：定制工業(yè)品行業(yè)搜索模板，綜合行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，搜索結(jié)果更精準(zhǔn)

綜合行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)，本平臺(tái)打造數(shù)十個(gè)工業(yè)品細(xì)分賽道專屬模板，包括：生產(chǎn)加工企業(yè)、工業(yè)品經(jīng)銷代理、機(jī)械設(shè)備制造、醫(yī)療器械制造，以及鋼材材料、緊固件、不銹鋼、凈水材料、LED、包裝設(shè)備、包裝材料、電子元器件、PVC、工業(yè)大風(fēng)扇、數(shù)控設(shè)備、潤滑油/乳化油等行業(yè)的生產(chǎn)商。

亮點(diǎn)六：搜索結(jié)果優(yōu)先匹配更符合目標(biāo)客戶畫像的企業(yè)數(shù)據(jù)

本平臺(tái)在篩選線索時(shí)，會(huì)為企業(yè)優(yōu)先推薦更匹配目標(biāo)客戶畫像的企業(yè)數(shù)據(jù)，重點(diǎn)展示年?duì)I業(yè)額、經(jīng)營模式、品牌名稱、主營產(chǎn)品、注冊資金等行業(yè)熱門信息。

若被認(rèn)定為高意線索，支持轉(zhuǎn)CRM、轉(zhuǎn)機(jī)器人等批量操作，一次能轉(zhuǎn)移上萬家企業(yè)數(shù)據(jù)，提升線索流轉(zhuǎn)效率。

亮點(diǎn)七：新增行業(yè)專欄，提升客戶解讀目標(biāo)客群效率

本平臺(tái)新增行業(yè)專欄，匯總【生產(chǎn)信息】【銷售信息】【供應(yīng)關(guān)系】【相似企業(yè)】等動(dòng)態(tài)信息，讓企業(yè)精準(zhǔn)掌握目標(biāo)客戶經(jīng)營能力、上下游供需關(guān)系，精準(zhǔn)判別客戶需求。

通過公開的招投標(biāo)、中國制造等行業(yè)門戶、企業(yè)官網(wǎng)等數(shù)據(jù)，結(jié)合技術(shù)算法呈現(xiàn)被搜索企業(yè)上下游客戶，深度了解企業(yè)需求，促進(jìn)銷售成交。

結(jié)合行業(yè)情報(bào)及成交客戶特性分析，本平臺(tái)智能推薦同類型企業(yè)，使成交路徑輕松復(fù)制。

亮點(diǎn)八：全網(wǎng)企業(yè)聯(lián)系方式匯聚，精準(zhǔn)觸達(dá)企業(yè)決策人

本平臺(tái)通過企業(yè)年報(bào)、招標(biāo)網(wǎng)、行業(yè)門戶、企業(yè)官網(wǎng)等數(shù)千個(gè)數(shù)據(jù)源頭采集公開數(shù)據(jù)，匯集全網(wǎng)企業(yè)聯(lián)絡(luò)信息。與此同時(shí)，采用算法精準(zhǔn)分析采集的數(shù)據(jù)，智能識別關(guān)鍵人，讓有分量的人優(yōu)先排在前面。