“營(yíng)銷人的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？”是很多市場(chǎng)營(yíng)銷人從業(yè)多年未曾摸索清楚的問題。畢竟他們做過內(nèi)容、做過渠道、做過執(zhí)行，也做過策劃與統(tǒng)籌.......

這也讓很多營(yíng)銷人意識(shí)到自己承攬的事情雜，又沒有專業(yè)的技術(shù)水平，似乎很容易被替代。其實(shí)這樣的認(rèn)知是有失偏頗的，作為一個(gè)合格的營(yíng)銷人是需要有核心競(jìng)爭(zhēng)力才能不被輕易替代的。

那么，營(yíng)銷人的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？

營(yíng)銷人的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么

在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷人時(shí)刻需要明白營(yíng)銷的終極目的是為了幫助企業(yè)變現(xiàn)。那么如何幫助企業(yè)營(yíng)銷變現(xiàn)呢？《營(yíng)銷管理》里寫道：營(yíng)銷人需要做的是洞悉用戶需求、制定營(yíng)銷策略、核算成本、聚焦接觸點(diǎn)來(lái)吸引用戶購(gòu)買使用產(chǎn)品。

由此可見，一個(gè)合格的營(yíng)銷人，需要根據(jù)復(fù)雜的社會(huì)狀況和自身業(yè)務(wù)做出判斷，判斷品牌特性、目標(biāo)受眾等，挖掘受眾用戶需求，讓用戶通過一系列的營(yíng)銷操作而愛上品牌。所以，我認(rèn)為洞察力、決策以及打造差異化這3個(gè)核心便是營(yíng)銷人必須掌握的核心能力，具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1.洞察力

營(yíng)銷人只有準(zhǔn)確地了解用戶，分析用戶行為、用戶需求，才能更好地調(diào)動(dòng)用戶的消費(fèi)積極性，從而促成商機(jī)，實(shí)現(xiàn)交易。所以洞察力就顯得格外重要了，洞察力是營(yíng)銷人的核心，因?yàn)楹芏嘤脩舨⒉恢雷约旱男枨笫鞘裁矗@時(shí)候就需要營(yíng)銷人利用洞察力去剖析用戶的本能反應(yīng)及深層次需求，由此可見，洞察力是營(yíng)銷人根本，只有明確洞察到用戶的需求，才能擬定正確的營(yíng)銷策略方向。

2.決策能力

決策是一項(xiàng)在整個(gè)營(yíng)銷人職業(yè)生涯中需要不斷歷練發(fā)展的技能，整個(gè)營(yíng)銷決策流程包括最開始的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、功能特性到后期的交互、視覺及文案。作為一個(gè)營(yíng)銷人，決策能力是綜合能力的體現(xiàn)，是對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向、目標(biāo)實(shí)際實(shí)施過程中的策略方向的抉擇，并不斷進(jìn)行回饋與調(diào)整的動(dòng)態(tài)過程。

3.打造差異化能力

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)逐漸進(jìn)入到存量時(shí)代的當(dāng)下，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，替代性強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)削弱，導(dǎo)致現(xiàn)有用戶無(wú)法從現(xiàn)有產(chǎn)品中獲得價(jià)值，直至用戶群體流失。因此，營(yíng)銷人必須具備打造差異化的能力，因?yàn)橛脩艉芏鄷r(shí)候選擇某個(gè)產(chǎn)品，并非是因?yàn)楫a(chǎn)品有多好，而是在于其獨(dú)特性，是否可以與其他同質(zhì)化產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。

如何打造營(yíng)銷人核心競(jìng)爭(zhēng)力

01.明確營(yíng)銷宗旨

所謂明確營(yíng)銷宗旨，其實(shí)就是幫助企業(yè)找準(zhǔn)營(yíng)銷定位，只有明確了營(yíng)銷定位后，后續(xù)的營(yíng)銷工作才不會(huì)出現(xiàn)偏差。而營(yíng)銷宗旨也是相對(duì)固定的，就是真心為用戶考慮、滿足用戶需求，切實(shí)地為用戶帶來(lái)利益，從而真正吸引到用戶。

02.做好前期調(diào)研工作

產(chǎn)品上線前，營(yíng)銷人需要早早對(duì)用戶分布情況、消費(fèi)水平、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)環(huán)境以及行業(yè)政策、營(yíng)銷渠道等多個(gè)方面進(jìn)行調(diào)研，有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品上線可能會(huì)出現(xiàn)的問題做好預(yù)設(shè)及解決方案，保證產(chǎn)品上線過程順利，營(yíng)銷事半功倍。

03.選擇正確突破口

選擇正確突破口，首先就是充分了解公司的產(chǎn)品服務(wù)、所處行業(yè)及行業(yè)發(fā)展情況等，從中深度挖掘分析，找到可以突破的地方，這也就是營(yíng)銷人洞察力鍛煉的基礎(chǔ)。隨后根據(jù)突破口有計(jì)劃地制定完善的營(yíng)銷前中后期方案，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一擊即破，順勢(shì)打入行業(yè)內(nèi)部，在行業(yè)占據(jù)一席之地。

04.制定合適的營(yíng)銷方案

營(yíng)銷方案的制定，其實(shí)就是打造差異化的關(guān)鍵。企業(yè)營(yíng)銷人在制定方案時(shí)，需要結(jié)合受眾用戶、產(chǎn)品特性、營(yíng)銷方式、宣傳渠道等多個(gè)角度考慮。用戶每天接收到的信息蕪雜不堪，對(duì)品牌產(chǎn)品的感知也就越來(lái)越薄弱，所以營(yíng)銷人在制定方案時(shí)，首要思考的就是：我們能為用戶創(chuàng)造什么獨(dú)特價(jià)值，圍繞產(chǎn)品特性與獨(dú)特價(jià)值指定的方案，才能真正讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠(chéng)度。

05.營(yíng)銷意識(shí)貫穿整個(gè)生命線

產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到推廣到銷售到售后，這是一條完整的產(chǎn)品營(yíng)銷鏈路，應(yīng)該貫穿著整個(gè)營(yíng)銷核心意識(shí)。因?yàn)楹芏嗲闆r下會(huì)出現(xiàn)這樣的問題：企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)上線的一系列工作雖然完成的都不錯(cuò)，但是在后期用戶營(yíng)銷維護(hù)上出現(xiàn)了偏差，導(dǎo)致營(yíng)銷效果、變現(xiàn)收益不太理想。

所以無(wú)論何時(shí)，都必須認(rèn)真把營(yíng)銷意識(shí)貫穿整個(gè)生命線，不斷完善產(chǎn)品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)用戶，才能保證產(chǎn)品收益及營(yíng)銷效果。

06.復(fù)盤整個(gè)營(yíng)銷流程

復(fù)盤是打造營(yíng)銷人核心競(jìng)爭(zhēng)力很重要的一趴，因?yàn)橹挥屑皶r(shí)復(fù)盤本次產(chǎn)品從研發(fā)到上線到營(yíng)銷到獲益的一系列運(yùn)營(yíng)中各種情況，才能及時(shí)了解到整體運(yùn)營(yíng)過程中的優(yōu)劣勢(shì)，然后把優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持，劣勢(shì)加以改善，持續(xù)不斷地復(fù)盤學(xué)習(xí)，才能更好地培育出洞察力、決策力以及差異化打造能力這些營(yíng)銷人核心競(jìng)爭(zhēng)力。

END

當(dāng)然除了上述的一些打造營(yíng)銷人核心競(jìng)爭(zhēng)力的策略外，不斷學(xué)習(xí)深造，提升自身能力也是關(guān)鍵。而且在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷人還可以巧妙借助營(yíng)銷自動(dòng)化產(chǎn)品，高效幫助營(yíng)銷人管理整個(gè)營(yíng)銷全鏈路，提升營(yíng)銷人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

MarketUP作為一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案提供商，旨在以數(shù)據(jù)為出發(fā)點(diǎn)，以客戶為中心，助力傳統(tǒng)企業(yè)從源頭把握市場(chǎng)動(dòng)向，從活動(dòng)管理、全渠營(yíng)銷獲客、營(yíng)銷體系搭建、客戶管理以及營(yíng)銷資源整合入手，全面提升傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)能力，搭建從理論到實(shí)踐落地的數(shù)字化營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)體系，構(gòu)建起一站式全域用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)形成有效閉環(huán)，賦能傳統(tǒng)企業(yè)高速增長(zhǎng)。