現在，很多海關數據公司的系統都有根據進口商的進口量和進口金額進行匯總排序的功能，并且他們會告訴你通過這個功能，可以快速鎖定進口你產品的所有大客戶。

很多外貿人一聽到大客戶就興奮了，好像源源不斷的大訂單正在向你招手一樣。

但其實海關數據中的進口商排名并不靠譜，它們可能會誤導你的判斷。

首先，按進口商公司名進行匯總的方式本身就不準確。

因為國外海關數據的所有內容都是非標準化的，無論怎么搜，我們都無法把一個產品的全部數據調出來。既然如此，那么用不完整不嚴謹的數據來統計每個進口商的數量/金額肯定也是不準確的。再加上同一個公司會出現多種公司名，使用的HS編碼不一致，金額貨幣、數量單位不統一等多個缺陷，導致所謂的進口商排名就更不著調了。

其次，進口量大的客戶未必就真的適合你。

從正常的思維角度出發，抓大客戶，沒毛病。但進口量大的公司知名度也大，可能整個行業大家都在想辦法開發這家公司，這樣競爭就很激烈。除非你有特殊的優勢可以一鳴驚人，比如你公司的產量或質量標準完勝其他公司，或者你能直接聯系到他們公司的采購負責人并且開發信寫的出類拔萃等，而大部分中小外貿公司是很難有這些特殊優勢的，如果一味地堅持執念想要撬動這些大客戶，可能最后是竹籃打水一場空。

而進口量小的公司，可能剛處于起步階段，這類的公司還沒有穩定的供應商，也沒有太多同行知道他們，這時候是最容易和他們建立聯系并取得合作的。而且，中小公司雖然進口量不大，但是采購穩定并且接受價格和付款條件都相對較好，這樣的客戶如果錯過了就太可惜了。

另外，在實際工作中我們也常常發現，有些海關數據中顯示采購次數不多，但是合作以后卻發現實際采購量非常大。這是為什么？原因是這個客戶大部分都是通過代理公司和貨代公司進行清關的，提單上直接寫的就是代理公司，只有少部分是用自己公司清關的，這樣統計結果就無法真正統計到他的實際采購量。

當然，判斷一個客戶是否優質，還有其他多個方面，比如

A公司一年進口量1000W美金，你只能聯系到他們的銷售；

B公司一年進口量200W美金，你能直接聯系到他們老板和采購負責人；

你覺得哪個好？

C公司一年進口量1000W美金，只接受90天信用證；

D公司一年進口量200W美金，發貨前100%TT；

你覺得哪個好？

E公司一年進口量1000W美金，已有20家供應商；

F公司一年進口量200W美金，只有2家供應商；

你覺得哪個好？

總之，不要輕易根據進口量來判斷這個客戶的優劣程度，無論是大客戶小客戶，只要是對口客戶，都要盡最大努力去開發，才能實現海關數據效益的最大化。