2017年3月，華為成立云BU，正式進入公有云市場；2020年第四季度，華為云已與騰訊云并列中國公有云IaaS市場第二（數據來源于IDC最新發布的《全球及中國公有云服務市場（2020年）跟蹤》報告）。僅四年時間，華為云已成為全球IaaS市場上的五朵云之一（數據來源于Gartner發布的2020年全球云計算IaaS市場追蹤數據）。

華為云在公有云市場上取得的成就，一方面是其政企市場的成功，另一方面同樣有SaaS生態的助力。正所謂，云的發展，離不開SaaS生態。也正是如此，近年來華為云提出“黑土地”概念并在SaaS生態上不斷深入耕耘。例如，2019年，華為云推出SaaS耕“云”計劃；2020年，華為云推出沃土計劃2.0等。

如今，華為云又推出了新的計劃——華為云SaaS星光計劃。同時，“2021騰訊千帆戰略發布會”舉行，騰訊千帆計劃2.0面世。我們很難不將這兩朵云連在一起，并提出一問：SaaS生態里，誰將領先一步？

首先，不妨先來看看此次華為云SaaS星光計劃的具體內容：

面向SaaS業務合作版提供的扶持計劃，旨在通過提供技術支持、營銷支持、業務支持，幫助SaaS伙伴基于華為云在全球開展業務。具體來看，主要從四個方面來賦能SaaS合作伙伴：

產業能力共享。通過華為云嚴選商城為合作伙伴提供優先通道，其次，在華為行業客戶渠道轉售、華為銷售體系直銷、生態直播、專項銷售活動、SEM營銷投放等，幫助合作伙伴們開拓市場增加客戶；

品牌聯合共創。通過生態大會、HDC大會、全聯接大會等帶新活動，以及線上營銷、聯合營銷等方式，擴大合作伙伴品牌影響力；

創新技術賦能。提供創新伙伴認證服務和產品開發創新指導，與華為原廠專家共同展開商業創新應用場景孵化，助力合作伙伴創新技術應用及商業落地；

專項資源投入。提供華為云學院在線培訓課程，在線免費沙箱實驗，職業認證HCIX，專家調用支持，星光基金等資源，在華為云技術平臺的支撐下，提升合作伙伴的技術能力和產品競爭力。

推動SaaS生態建設、吸引SaaS伙伴入駐無外乎資金支持、給商業變現渠道、提供研發技術支撐，華為云也不例外。因此，如果我們回顧華為云在SaaS生態上的扶持策略，就不難發現，此次的四大權益全面賦能伙伴成長，似乎并無太大亮點。

2018年，華為云提出三大方面賦能SaaS企業：基于華為人工智能開發平臺幫助SaaS伙伴提升研發效率、降低研發成本；提供高質量部署平臺幫助伙伴提升部署運營效率；通過嚴選論壇與伙伴們一起做聯合品牌營銷，聯合市場推廣等；

2019年，華為云正式發布了SaaS耕“云”計劃，提出在基礎返利、培訓支持、技術支持、營銷支持等方面提供全面優化權益，致力于幫助加入此計劃的合作伙伴打造行業解決方案和業務實踐，共拓市場；

2020年，華為云推出SaaS應用扶持計劃，首批扶持1000個SaaS應用，每個應用可獲得最高20萬元的云資源……

那么華為云新SaaS生態計劃的“星光”在哪？在發布會上，華為云中國區總裁洪方明講到“華為云將投入2億元的星光基金作為專項資源，扶持ISV類的軟件廠商轉化為SaaS類的應用廠商。”

扶持ISV向SaaS廠商轉化，就國內來講，明確提出來的尚僅華為云一家。如今SaaS化大勢所趨，越來越多的軟件類廠商們開始轉向SaaS化服務，從此來看，華為云的計劃也不難理解。

在華為云SaaS星光計劃發布會上，洪方明還講到，“我們誠邀有軟件能力的企業加入到SaaS星光計劃當中，我們的目標是在全國范圍內賦能1000家SaaS伙伴。”

1000家，并不少。如果除去已加入華為云其他SaaS生態計劃的企業，那么這1000家企業，很難說不需要實現新增長。據官方消息，一歲多的騰訊“千帆計劃”目前擁有接近300家伙伴；阿里云也已聯合ISV、SI達9000多家提供SaaS服務。

不可否認的是，SaaS生態“跑馬圈地”的階段已過去，培育新SaaS廠商正在成為云巨頭們的新方向，而是重點之一。

據海比研究院《2020中國Saas市場研究報告》，SaaS服務涵蓋經營管理業務類、辦公工具溝通類、垂直行業專用類、業務流程外包類、數據分析服務類、信息安全管理類六類，目前包括應用數量已超60。SaaS服務的特點是顆粒度很細，也因此其應用、場景更多，SaaS生態發展，需要不斷探索新SaaS應用。

培育創業型SaaS廠商不難理解，但助推ISVSaaS化不簡單。眾所周知，ISV培育成功者非Salesforce莫屬。然而在SaaS生存環境、發展動力不足等國情下，國內出現ISV類獨角獸被認為是非常困難的，這也側面說明了當前國內ISV的生存境況。

在中國軟件網看來，如今ISV在SaaS生態中的重要性在不斷凸顯。對于ISV來說，其在行業服務場景中擁有一定的積累沉淀，但ISV在向SaaS化的過程中，存在一個特點：產品獨立性較低。同時，從傳統軟件的業務重心分向產品SaaS化，對其來講，缺云資源支持、技術能力支持。

當然，縱觀市場，云巨頭們做生態也確實早已瞄準ISV。例如，2019年，阿里云在闡述生態戰略中表示，阿里云提倡尊重ISV，不碰行業應用，站在被集成角度，做好底層技術云化、數字智能化以及業務最佳實踐，被更有行業積累的ISV集成，實現傳達到最終用戶的價值；騰訊云千帆計劃2.0中強調，做深生態，需要不斷擴大邊界。

盡管SaaS化勢不可擋，但SaaS廠商還是有限的，愿意“集成”的優秀SaaS合作伙伴更是有限的，生態難做不言而喻。在SaaS生態上，云廠商們的目標可謂一致：吸引更多的SaaS合作伙伴基于自身的IaaS資源生長出更多的應用共建PaaS，從而服務客戶打造業務閉環。

縱觀SaaS生態，阿里云與騰訊云的優勢特色鮮明。例如，騰訊云圍繞企業微信、微信等“一云多端”賦能SaaS合作伙伴，做“連接器”，“數字化助手”，連接器、工具箱、生態共建者；阿里提出“被集成”戰略以來，圍繞阿里云SaaS加速器、釘釘等，致力于做“助跑器”成就億級營收的SaaS獨角獸。

與之相比，除卻云基礎等能力，華為WeLink入局較晚，其力量還稍顯“弱小”。不過，在流量上，華為云也有其保障從而加大商業價值轉化。一方面，國產化潮流中，華為背書的品牌效應明顯；另一方面，華為云Marketplace和華為應用市場AppGallery兩大應用分發平臺的業務表現也尚算良好。

據官方數據，截止2020年9月，華為云Marketplace年交易額超過10億，訂單數量超過10萬，有30家伙伴的銷售額已經超過1000萬；截止2021年3月，華為應用商店AppGallery，現在每個月有超過5.3億活躍用戶，應用程序發行量每年增長83%，2020年安裝了3840億個應用。

當前，SaaS生態將走向何處，大家都在摸著石頭過河，而要想更安全的過河，就需要更多更大的石頭來支撐。目前來看，在業務垂直類SaaS目標廠商上各有特點，三朵云尚未形成激烈的正面競爭。但要想與騰訊云拉大距離，追上阿里云，留給華為云的時間不多了。

本文來源于：海比研究院