一場(chǎng)視頻號(hào)裂變活動(dòng)獲客3W+，頭部品牌裂變案例拆解
在騰訊Q2財(cái)報(bào)表述中，其他收入減少的情況下，視頻號(hào)直播的收入在持續(xù)不斷的增加。對(duì)于品牌來說，視頻號(hào)直播成為獲取公域流量的加速器，私域成交的放大器，越來越多的品牌在入局視頻號(hào)。
英氏在最近一次裂變活動(dòng)中，通過幾何裂變的視頻號(hào)裂變獲客3W+，這樣的裂變活動(dòng)，他們每隔半個(gè)月做一次，用戶裂變數(shù)據(jù)一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。
今天大冰來拆解下他們的裂變玩法。
行業(yè)背景
英氏是英氏控股旗下的母嬰輔食品牌，其系列產(chǎn)品覆蓋嬰幼兒米粉、嬰幼兒面條、嬰幼兒零食、嬰幼兒調(diào)味料在內(nèi)的多個(gè)領(lǐng)域。
2020年，英氏品牌升級(jí)為“英氏憶格”，持續(xù)刷新各大輔食銷售排名榜單，在2021年618電商大促中，英氏位列天貓寶寶輔食品牌榜第二，穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)第一。
活動(dòng)規(guī)則
本次活動(dòng)以99元便攜出行禮包來作為活動(dòng)獎(jiǎng)品，包含恐龍輔食碗*1，米粉嘗鮮裝*1，松脆米餅嘗鮮裝*1，一次性圍兜6片裝*1，英氏憶格帆布袋*1。
邀請(qǐng)10位好友助力后支付16元包郵領(lǐng)，邀請(qǐng)24位好友助力0元包郵領(lǐng)。
活動(dòng)路徑
活動(dòng)路徑：
1、掃碼進(jìn)入活動(dòng)，關(guān)注視頻號(hào)；
2、關(guān)注截圖上傳系統(tǒng)審核；
3、審核成功，掃碼添加企業(yè)微信；
4、自動(dòng)推送活動(dòng)規(guī)則+活動(dòng)鏈接；
5、分享海報(bào)，邀請(qǐng)好友關(guān)注視頻號(hào)；
6、完成邀請(qǐng)任務(wù)，解鎖活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。
英氏通過以上視頻號(hào)裂變玩法同時(shí)實(shí)現(xiàn)視頻號(hào)關(guān)注、企業(yè)微信好友數(shù)量增加。
如果有視頻號(hào)直播預(yù)約的增長(zhǎng)需求，我們可以在【幾何裂變】的視頻號(hào)裂變管理后臺(tái)，AI關(guān)注審核中勾選已預(yù)約。
活動(dòng)獎(jiǎng)品
英氏的的視頻號(hào)裂變活動(dòng)獎(jiǎng)品一直在不斷優(yōu)化，果泥正裝、輔食大禮包、夏日出行禮包、便攜出行禮包等。
從活動(dòng)數(shù)據(jù)來看，選擇跟正價(jià)產(chǎn)品相關(guān)的嬰幼兒產(chǎn)品，包裝成產(chǎn)品數(shù)量更多的禮包，對(duì)于用戶來講價(jià)值感更高，裂變效果更好。
比如最新活動(dòng)中，寵粉禮包由上次活動(dòng)價(jià)值109元的3種產(chǎn)品換成價(jià)值99元的5種產(chǎn)品，裂變?nèi)藬?shù)提升了160%！
活動(dòng)數(shù)據(jù)
活動(dòng)參與總用戶：30705人，裂變層級(jí)：15級(jí)，活動(dòng)裂變率：1745.59%。
活動(dòng)裂變層級(jí)：15級(jí)
英氏推廣活動(dòng)海報(bào)，用戶看到海報(bào)掃碼參與活動(dòng)（關(guān)注視頻號(hào)），此時(shí)活動(dòng)用戶被稱為一級(jí)用戶，通過一級(jí)用戶的海報(bào)掃碼參與活動(dòng)的用戶被稱為二級(jí)用戶，以此類推。
裂變層級(jí)大于7級(jí)的活動(dòng)屬于裂變數(shù)據(jù)不錯(cuò)的活動(dòng)，通過數(shù)據(jù)反饋活動(dòng)整體優(yōu)化，加大渠道推廣，會(huì)帶來更好的裂變效果。
活動(dòng)裂變率：1745.59%
活動(dòng)裂變率=活動(dòng)參與總用戶數(shù)量/一級(jí)用戶數(shù)量，即通過一場(chǎng)視頻號(hào)裂變活動(dòng)，英氏獲得了17.46倍用戶增長(zhǎng)。
活動(dòng)亮點(diǎn)和可復(fù)用
1、活動(dòng)獎(jiǎng)品的價(jià)值感包裝
本次活動(dòng)獎(jiǎng)品選擇5種嬰幼兒產(chǎn)品共同包裝成為便攜出行禮包，切中嬰幼兒出行攜帶很多用品的痛點(diǎn)。雖然單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值低，但數(shù)量較多，裂變海報(bào)中禮包給用戶的感覺價(jià)值感很高。
2、視頻號(hào)裂變流程高效
用戶關(guān)注視頻號(hào)+預(yù)約直播后，上傳截圖AI智能審核，審核成功后自動(dòng)提示添加企業(yè)微信，生成海報(bào)分享裂變，全流程自動(dòng)實(shí)現(xiàn)。
3、付費(fèi)裂變控制活動(dòng)成本
本次裂變活動(dòng)設(shè)置了2個(gè)階梯，邀請(qǐng)10人助力支付16元得禮包，邀請(qǐng)24人助力0元得禮包。對(duì)于寶媽來講，邀請(qǐng)10人門檻并不高，完成邀請(qǐng)任務(wù)后再支付16元獲得獎(jiǎng)品，對(duì)于品牌來說可以有效控制活動(dòng)成本。
以上就是今天的分享。
