教學結束，彭龍習慣性打開電腦，熟練地在氚云低代碼平臺上拖拉拽搭建教學應用。鼠標滑輪不斷滾動，幾步操作下來，專門用來管理學生考勤的應用就生成了。

不到兩年時間，彭龍在斥2000元“巨資”買來的產(chǎn)品上搭出了一座偏遠鄉(xiāng)村里的“數(shù)字化校園”。

這個故事被人民網(wǎng)報道，搬運至微博，并登上了熱搜。

 

熱搜中，無數(shù)網(wǎng)友熱切地表達著自己使用低代碼平臺的體驗，并為數(shù)字化產(chǎn)品能普惠到山區(qū)而感到驚嘆。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者徐平俊是故事中氚云母公司奧哲的創(chuàng)始人。他成長于20世紀80年代，親身見證了中國互聯(lián)網(wǎng)從追隨到部分領域引領的發(fā)展進程。

早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者是近20年快速獲得財富積累的一批人。徐平俊從那個時代而來，卻過著另一種生活。從金蝶離開后，他再也沒有加入過大公司。以技術合伙人身份做了2家公司，也并沒有讓他成為那種明星大佬。

直到創(chuàng)辦了奧哲，并在十年如一日的潛行中，迎來了市場的眷顧。不到兩年時間，奧哲先后快速完成了三輪融資，阿里巴巴、高榕資本、華創(chuàng)資本、華泰創(chuàng)新等知名投資機構均出現(xiàn)在投資人名單上。

2020年11月，在完成B+輪2億融資后，奧哲估值一度達到30億。今年釘釘雙十一企服節(jié)，氚云當日GMV率先突破1000萬，刷新了釘釘開放平臺歷史上最快突破該數(shù)據(jù)的紀錄。這也讓奧哲成為了低代碼賽道上跑的最快的明星企業(yè)。

11月下旬，釘釘總裁不窮一行前往奧哲杭州分公司表示祝賀，“希望能攜手奧哲與國內眾多企業(yè)走出一條具有中國特色的數(shù)字化之路”。

 

 

一定要去做TO B

 

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「種樹，先從埋下一顆種子開始。」

這里是深圳科興科學園，它處于南山腹地，被喻為中國的硅谷。每天有無數(shù)輛車和人經(jīng)由這里往返，有人在這實現(xiàn)了造富神話，成為千萬資產(chǎn)擁有者之一，也有人在不經(jīng)意間被時代列車甩了出去，勉強在35歲高危紅線中掙扎。

奧哲總部坐落在B1棟最高層。入門穿過長長的走廊和大片的工作區(qū)，最角落的辦公室里，徐平俊正坐在空蕩的辦公桌前敲擊著電腦。

 

大眾對于近40歲技術型創(chuàng)業(yè)者的普適印象，大概是沉穩(wěn)、不善言辭；但我眼前的徐平俊，并不完全如此。即便是昨晚2點才出差落地，依然不顯疲倦，神采奕奕地談產(chǎn)品、談客戶、談過去、談未來。

他的身上具備最典型的創(chuàng)業(yè)者特質：思維縝密、堅定、重視邏輯和閉環(huán)。看似溫和平靜的面孔下，充滿著熱血和冒險的因子。

時間翻轉至20世紀90年代，摩爾定律下，計算機已從“奢侈品”漸漸轉變?yōu)?ldquo;平民用品”，為互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展提供了溫床。這一波浪潮中，信息技術褪去神秘的面紗，開始廣泛應用到其他領域。

2002年，中國網(wǎng)民數(shù)量飆升至5910萬。捱過前一輪的泡沫后，中國互聯(lián)網(wǎng)市場一掃低沉萎靡的氣息，并找到了適合國情的盈利發(fā)展模式，應用呈現(xiàn)多元化局面，電子商務、網(wǎng)絡游戲、視頻網(wǎng)站……全面開花。中國一腳踏入了“產(chǎn)業(yè)造富”的時代。

當時，徐平俊即將從武漢大學畢業(yè)。他敏感地意識到，中國信息化正在迎來蓬勃發(fā)展的浪潮，更多的企業(yè)業(yè)務從線下走往線上，企業(yè)需要更為創(chuàng)新的管理方式。徐平俊暗下決心，「我一定要去做TO B服務。」

校招之際，徐平俊總共投了三份簡歷，最后選擇了當時國產(chǎn)軟件業(yè)的巨頭金蝶，并在1年內從普通的研發(fā)人員升為架構師，成為中國早期低代碼平臺產(chǎn)品架構師。離開后，他又接連創(chuàng)辦了兩家企業(yè)，始終圍繞底層開發(fā)平臺這條主線。

2008年全球性金融危機后，中國展開了一場轟轟烈烈的產(chǎn)業(yè)升級。諸如華為、萬科等大型企業(yè)通過流程管理實現(xiàn)了質的飛躍。“那些沒有相應能力的企業(yè)怎么辦？”他思索道，這是一片尚未被挖掘的藍海市場。

2010年，徐平俊一通電話找到了微軟出身的大學舍友張華，一番交流下兩人一拍即合，覺得「時候到了」。

自此，中國企業(yè)的名單多了一位“新人”-一間只有兩個人的公司成立了。

“當時并不知道我們做的就是低代碼的一個分支，這個概念還是2014年國際分析機構Forrester針對市場這類產(chǎn)品所總結提煉出來的。”徐平俊說。

不同如火如荼的國外，低代碼在國內一直處于不溫不火的狀態(tài)。

直至2018年6月，國外的低代碼公司OutSystems一舉獲得KKR和高盛3.6億美元的投資，估值超過10億美元。一石激起千層浪，低代碼概念隨之在中國走紅。

微軟、華為、騰訊等科技巨頭開始爭先恐后布局低代碼，意圖爭奪下一張企業(yè)數(shù)字化變革入口的船票。

2020年，華泰創(chuàng)新在低代碼行業(yè)尋找投資標的的時候，已有十年積累的奧哲成為了首選。

“他不是去追風，而是一直在做低代碼，然后風自己來了。”參加奧哲第5輪B+輪融資的華泰創(chuàng)新投資二部負責人劉誠從技術實力、規(guī)模體量、經(jīng)營狀態(tài)等各維度進行了判斷-奧哲將為成為行業(yè)里最有可能成長為低代碼龍頭的公司。

 

孤注一擲地乘勝追擊

 

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「人在高處獲得信任順理成章，但，如果在低處呢？」

2014年，奧哲深圳辦公室，十幾個高層正在召開一場會議，氣氛并不怎么樣，每個人音量都不小，且情緒分明：“商業(yè)模式根本就不清楚！”“投入這么多，都要把這幾年賺的錢投進去了。”“要投你們投！”

一位在場的銷售負責人甚至揚言“誰要我手里關于這塊的股份？我今晚請他喝酒”。

已經(jīng)記不得是第幾次爭論了。爭論的源頭在于公司是否有必要調整船頭，跑去研發(fā)國內尚未被市場驗證的產(chǎn)品，向一片未知的大海進擊。

關于這點，徐平俊堅持著自己的看法。“奧哲現(xiàn)有的客戶基本都是大型企業(yè)，且在流程領域已經(jīng)做到了天花板。從市場的角度看，移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算起來后，中小企業(yè)肯定會率先實現(xiàn)在線化；從企業(yè)的角度看，這些企業(yè)的需求差異巨大，標準化應用沒有未來，需要更高效敏捷的平臺滿足他們的需求。”

「要做引領者，不要做追隨者」。念及這些，徐平俊心想，此前奧哲已經(jīng)有低代碼技術的積累，這件事一定能成。

然而，對于奧哲而言，在此刻踐行這一決策并不容易。憑借著簽約中石油，服務中石油體系內45萬用戶，奧哲在BPM領域市占率已經(jīng)躍居全國第一。

在以后的媒體采訪中，徐平俊經(jīng)常以小康來形容那時的狀態(tài)。

 

毫不意外，當時的提議會遭到絕大多數(shù)人的反對。當時的一位合伙人提出，“奮斗五年，我覺得已經(jīng)達到人生巔峰，現(xiàn)在的生活挺好的，不想再二次創(chuàng)業(yè)了。

矛頭的中心-徐平俊下定了決心，最終的解決方式是拉著張華一起新成立一家公司，專門研發(fā)氚云。（后來兩家公司進行了合并。）

真正落下決策那天，亢奮的氣息籠罩著整個公司。張華記得，當年的年會上，大家都喝了酒，歡聲笑語地談論氚云，“因為越艱難的事情越有挑戰(zhàn)性。”

潛心研發(fā)的那段時間，奧哲的辦公點還在老舊的產(chǎn)業(yè)園。一過晚上12點，大樓出口就會鎖上。每當遇到凌晨2、3點才下班的一行人，保安一開始還會要求搜下大家的電腦包才肯放行，后面基本就是點頭而過。

這樣的時光持續(xù)了一年，氚云在諸多爭論中最終成功研發(fā)并推出了市場。用戶可以通過拖拉拽的方式，在氚云上設計輕量級的企業(yè)應用，比如流程審批、派單應用、CRM管理等。這使得奧哲成為國內最早的低代碼平臺探路者之一。

恍惚間，徐平俊似乎回到了5年前剛推出氚云的那段歲月，和時間賽跑，忙著找人，忙著找合作方，忙著找客戶……一切再次從零開始。

勝利屬于長期主義者

 

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「一個始終不能回避的問題是，能不能賺錢？」

事情發(fā)生在推出氚云推出之后半年多的時間里，參與那場會議的中高層中，相當一部分已經(jīng)離開了公司。

2016年，為了借力流量入口，奧哲與釘釘簽訂深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，氚云上線釘釘應用市場。但釘釘早期的戰(zhàn)略方向是用戶規(guī)模和用戶活躍度，并不以商業(yè)化為導向。

一年后，奧哲積累的資本已悉數(shù)投入到氚云中。但低代碼在中國尚未起勢，過高的運營壓力讓公司出現(xiàn)了短暫危機。

商業(yè)化變現(xiàn)受阻的那段時間，徐平俊是恐懼的、焦慮的。但他始終堅信并非產(chǎn)品本身的問題，“客戶對產(chǎn)品的認可度很高，只是商業(yè)生態(tài)所致，需要再等等。”抱著這個想法，他四處籌款，并在得到一筆融資后渡過了這一關。

篤定、專注，只要定了目標就一定會想方設法地實現(xiàn)它。這個特點，被他發(fā)揮到了極致。

“在公司窮的響叮當?shù)臅r候，他就敢當著一眾合伙人的面，說要做到幾億。”張華說道。

“那你聽到他這句話，第一反應是什么？”我們問。

張華一頓，似乎在思考措辭，“就覺得，這哥們還挺敢想。”

時代屬于敢去冒險的人。幾年間，在線化、數(shù)字化按照徐平俊的設想，成為了主導商業(yè)世界的新法則。互聯(lián)網(wǎng)像一個漩渦，吸納了大量的資金和人才，任何商業(yè)模式從線下轉到線上都離不開程序員敲出的一行行代碼。

今年十月，徐平俊受邀參與錄制了一期播客節(jié)目，在場的嘉賓還有公司的資方華創(chuàng)。幾個人聚在一起，聊到當下最熱的低代碼是否取代程序員的話題。

“優(yōu)秀的程序員，能用低代碼打造自己的 '摩天大廈'；而不是歪歪扭扭，像村里施工隊搭出的小房屋。”徐平俊比喻道“低代碼抽象了很多模型，相當于建房子時，把窗戶、墻體全部標準化，只需要把鋼結構先一層層打好，將模塊化的東西拼接起來就可以。”

如今，奧哲構建了完善的PMF（產(chǎn)品與市場的匹配）矩陣：面向數(shù)字化管理員的開發(fā)工具氚云；面向專業(yè)開發(fā)者的數(shù)字化引擎奧哲·云樞、流程管理引擎奧哲·H3 BPM；以及面向業(yè)務人員的數(shù)字化管理工具奧哲·有格，足以滿足中小型、大型、集團型等所有企業(yè)的需求。

 

這一矩陣依托于徐平俊對市場的底層思考：

1）未來沒有獨立的低代碼市場。低代碼市場與數(shù)字化市場基本重合，因此低代碼要跟各類數(shù)字化產(chǎn)品共享市場，這就需要完善的產(chǎn)品矩陣去匹配不同的客戶群體；

2）產(chǎn)品之間要形成合力。國內的to B企業(yè)很難靠單產(chǎn)品做到規(guī)模化，如果僅服務大客戶，容易成為外包公司。奧哲的產(chǎn)品矩陣中，小客戶產(chǎn)品可以給大客戶導流，大客戶產(chǎn)品能夠給小客戶背書。

奧哲突飛猛進的商業(yè)化進展初步印證了這一矩陣的有效性：2021年公司預測合同額為3億，年增速接近100%。其中云樞服務了300多家中大型企業(yè)客戶，覆蓋200萬以上的終端用戶；氚云常年在釘釘應用市場銷售排名第一，在同類型低代碼市場中占據(jù)五分之一的市場份額。

 

不做唯一的承重墻

 

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「這是一群開疆拓土的人。」

奧哲的團隊平均年齡在30歲左右，大部分都是程序員。這里有早已成家的老員工，也有不少新加入的00后。

回憶起公司十一周年慶的場景，徐平俊的眼神突然柔和起來。那些一路陪伴公司成長的人，讓他內心升起一種名為感動的情緒。“一路走來，你看著他們，他們也在看著你。這是一個互相信任、共同成長的過程。”

 

 

創(chuàng)業(yè)的艱苦過程，徐平俊并不喜回味。對他本人來說，只是一個必經(jīng)的階段。在當下的環(huán)境，他并不鼓吹創(chuàng)業(yè)，卻也鼓勵年輕人在合適的契機下勇敢走出舒適區(qū)。

公司內部有一種輪崗文化。團隊成員往往能夠放棄以前的成績和輝煌，不斷地去新的崗位、新的領域開疆拓土。

開辟奧哲北京分部的王林波，公司早期創(chuàng)始團隊的一員，人送外號“北京祖師爺”。加入奧哲未滿一年，徐平俊就給王林波拋出了新的橄欖枝：離開本部去首都。

是安心偏于一隅，還是另辟疆土？考慮的那幾周，「祖師爺」經(jīng)常在床上輾轉難眠：去，是個光桿司令，一切從頭開始；不去，只能在深圳總部做個普通的KA銷售。

咬咬牙，「祖師爺」一人拉著小皮箱單槍匹馬殺到北京，硬生生開辟出了一條新大陸，把BPM業(yè)務從零做到穩(wěn)定地持續(xù)增長，最高峰時，北京分公司為總部貢獻了70%的營收。辦公地從郊區(qū)搬至市區(qū)、分部員工數(shù)也從個位往百位發(fā)展。

 

 

 

2016年，公司杭州的分公司需要一名負責人坐鎮(zhèn)。「祖師爺」二話不說走馬上任。這一次，他把家也安頓在了這里。

“那幾年，跟老徐一起到處出差，基本就是兩人住一間，沒啥講究。”「祖師爺」回憶道。

“沒啥講究”這一點在徐平俊的生活上體現(xiàn)的淋漓盡致。據(jù)他的多位同事描述，徐平俊對吃穿毫不在意。除了必要的正式場合，他一般都穿著T恤、休閑牛仔褲和輕便的運動鞋。哪怕有助理，還是習慣自己訂機票、訂酒店、點外賣，僅僅因為「這樣效率更高」。

一開始，他跟同事也都在同一個區(qū)域辦公。今年初，經(jīng)不住行政同事的軟磨硬泡，他被平移到了單獨的辦公室，多年來首次獨享一間。

公司入口的文化墻上，處處彰顯著「用戶第一」的企業(yè)價值觀。這一點，他這樣要求“不咋講究”的自己。現(xiàn)在，他這樣要求整個公司、整個團隊。

“這并不是說要滿足客戶提出的任何需求，而是要對其需求加以分析和考慮，給出最優(yōu)的解決方案。”徐平俊解釋道，如果客戶提出的需求不合理，或者長期來看對客戶會產(chǎn)生不利，他就會要求項目經(jīng)理幫助客戶重新梳理需求，哪怕新需求會比之前利潤來的要少。

“產(chǎn)品和研發(fā)如果發(fā)生爭論，事情鬧到我這，我不看其他，就看客戶要的是什么，如何解決這個問題才對客戶更有幫助。”

劉誠曾評價徐平俊是一個能保持開放心態(tài)的的人：真正能夠以非常謙卑的姿態(tài)去跟客戶交流，了解客戶真實感受的CEO。

就是這樣一個個動作聚合起來形成了更大的效果，像一只可能改變未來的蝴蝶正用專業(yè)和靠譜組成的翅膀完成振蕩。

這種理念下，奧哲擁有了一個令人吃驚的按期交付率：90%；還有一個驚人的產(chǎn)品續(xù)約率：80%。

 

一路向前

 

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「不喜回頭看，只期看未來」

談及個人愛好，徐平俊最喜歡的則是爬山徒步。如果用他偏愛的運動來比喻人生，徐平俊已歷經(jīng)了好幾次起伏。

他出生在一個湖北孝感的小鄉(xiāng)村。在這里，義務教育才剛剛起步。他學生時代的的學習方式，完全符合上世紀中國農(nóng)村學生的普遍經(jīng)驗：文科靠基礎，理科靠腦子。從小，他就展現(xiàn)出了對數(shù)學的興趣。

在同齡人還光著屁股在稻谷圈里打滾時，他便運用自學的加減乘除心算一包包谷子累計的總價，并與收谷人用算盤算的分毫不差。每每外出走親戚，當?shù)氐睦蠋熅蜁ｉT跑過來考他，非得給他出幾道題算算。

年少的經(jīng)歷在他身上留下了厚重的一筆。這種激勵成為他人生的底層驅動力，驅動著他不斷努力，不敢停歇。

過去二十年，他輾轉在北京、深圳、杭州、上海等地，明明很累，但感覺到精神上特別滿足，特別充實。

“早期的時候，可能只想著把公司做上市；但現(xiàn)在，更想做出一個千億市值的公司。”徐平俊認為，中國的TO B市場也一定會出現(xiàn)這樣的巨頭。

 

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對于未來的想象，他喜歡用具有畫面感的語言去描述。我們問他，“低代碼在未來有多大的想象空間？”他拿出了今年被公關團隊安排參加的一場媒體峰會上的演講觀點：

“低代碼的本質是縮短業(yè)務和數(shù)字化的距離，那么它的終局就是實現(xiàn)業(yè)務數(shù)字原生。隨著低代碼的發(fā)展，最終它一定像當年ERP實施一樣，在一定方法論指導下，所有企業(yè)都可以通過低代碼工具把自己的想法全部快速、敏捷地落地；隨著管理的發(fā)展，不斷演進，所有的業(yè)務員即數(shù)字化人員，這是低代碼的終局。”

這也是他新的一輪預判。

2021年12月，奧哲將迎來第6輪融資。相信，在我們看不見的地方，還有更多彭龍的故事在繼續(xù)……