視頻號(hào)分銷(xiāo)裂變工具，超全使用指南 | 看這一篇就夠了（中）
當(dāng)我們招募了足夠的分享員、設(shè)置了傭金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，并確定了傭金結(jié)算方式，接下來(lái)通過(guò)設(shè)置激勵(lì)政策來(lái)鼓勵(lì)分享員推廣。
開(kāi)啟二級(jí)分銷(xiāo)、自購(gòu)返傭功能，能夠快速裂變分享員，提升成交轉(zhuǎn)化率，尋求團(tuán)長(zhǎng)合作，銷(xiāo)量快速飆升！
二級(jí)分銷(xiāo)是每個(gè)分享員可獲得直接推廣傭金與間接推廣傭金，快速擴(kuò)大分享員規(guī)模，提升小店銷(xiāo)量。
例如：A推薦B購(gòu)買(mǎi)，A獲得一級(jí)傭金，B是A的下級(jí)，B再推薦C購(gòu)買(mǎi)，B獲得一級(jí)傭金，A獲得二級(jí)傭金。
二級(jí)分銷(xiāo)是分銷(xiāo)中最常見(jiàn)，也是分享員最喜歡模式，即使自己不推廣，但有很多下級(jí)，下級(jí)推廣自己也能賺二級(jí)傭金。
支持商家給每件商品及商品規(guī)格、每個(gè)分享員設(shè)置一級(jí)、二級(jí)傭金，以百分比展示。
例如：商品價(jià)格為300元，一級(jí)傭金比例20%，分享員直接推薦好友購(gòu)買(mǎi)，獲得300*20%=60元。
二級(jí)傭金比例為5%，分享員的下級(jí)推薦好友購(gòu)買(mǎi)，獲得300*5%=15元。
分享員的下級(jí)越多，收益越高，進(jìn)而拓寬銷(xiāo)售渠道，提升小店銷(xiāo)量。
分享員分享小店商品的直播間、短視頻、櫥窗、商品詳情頁(yè)、視頻號(hào)主頁(yè)、公眾號(hào)文章、商品口令、商品二維碼均可獲得傭金。
在星耀裂變后臺(tái)，商家可查看每筆分銷(xiāo)訂單的來(lái)源，通過(guò)圖表，能夠直觀看出訂單來(lái)源占比，便于商家調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。
使用場(chǎng)景
根據(jù)利潤(rùn)空間，開(kāi)啟或關(guān)閉二級(jí)分銷(xiāo)，比如前期需要大量招募分享員，開(kāi)啟二級(jí)傭金，能激勵(lì)分享員邀請(qǐng)下級(jí)。
當(dāng)分享員推廣積極性不高時(shí)，也可借助二級(jí)分銷(xiāo)，快速提升分享員積極性。
自購(gòu)傭金能吸引用戶成為分享員，促成下單，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率，由商家決定是否開(kāi)啟自購(gòu)返傭，自購(gòu)返傭，是分享員自己下單享受返傭，按照一級(jí)傭金比例結(jié)算。
即“自購(gòu)省錢(qián)，分享賺錢(qián)”，商家可以作為招募宣傳點(diǎn)，吸引更多分享員。
使用場(chǎng)景
招募分享員時(shí)，可以利用自購(gòu)返傭快速招募，比如，選擇低成本的商品作為福利品。
吸引用戶加入分享員，分享員下單后，可享半價(jià)福利，即返傭50%。
不僅能將普通用戶發(fā)展為品牌忠實(shí)用戶，還能提升品牌粘性，便于后續(xù)多次轉(zhuǎn)化。
在私域運(yùn)營(yíng)時(shí)，商家也可以引導(dǎo)私域用戶加入分享員，享受下單返傭，提升復(fù)購(gòu)。
每個(gè)分享員都可以發(fā)展自己的下級(jí)，幫助商家裂變更多分享員，實(shí)現(xiàn)更多收益。
私域用戶都是老客戶，商家能夠更好維護(hù)他們，讓老客戶幫助商家拉新，成本更低。
比如：以返傭的形式給到用戶優(yōu)惠，日常價(jià)99元的課程，下單返傭20%，僅需79元。
對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格更優(yōu)惠，還能分享朋友下單，自己得傭金，無(wú)論是自己購(gòu)買(mǎi)，還是朋友購(gòu)買(mǎi)，都能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)分享員數(shù)量多時(shí)，一對(duì)一維護(hù)是不太現(xiàn)實(shí)的，篩選出能力強(qiáng)、更積極的分享員成為團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)發(fā)力，提升銷(xiāo)量。
團(tuán)長(zhǎng)可發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，邀請(qǐng)更多分享員，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)都屬于團(tuán)長(zhǎng)。
團(tuán)長(zhǎng)不僅能獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)，還能參與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)分紅，有了分紅獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)長(zhǎng)的推廣動(dòng)力就越高。
商家能發(fā)展的分享員是有限的，但團(tuán)長(zhǎng)有資源、有人脈，由團(tuán)長(zhǎng)去發(fā)展分享員，更迅速。
團(tuán)長(zhǎng)與團(tuán)員之間相互了解，粘性更高，溝通更頻繁，利于商家開(kāi)展工作。
由團(tuán)長(zhǎng)管理團(tuán)員，解決分享員問(wèn)題，比如傭金怎么提現(xiàn)等簡(jiǎn)單問(wèn)題，幫助商家省時(shí)省力。
團(tuán)長(zhǎng)也能將團(tuán)隊(duì)情況，遇到的問(wèn)題，第一時(shí)間反饋給商家，提升團(tuán)長(zhǎng)能力，發(fā)揮帶頭作用。
隨著團(tuán)隊(duì)增加，推廣渠道變廣，越來(lái)越多的團(tuán)長(zhǎng)都在幫商家賣(mài)貨，實(shí)現(xiàn)更多營(yíng)收。
此外，團(tuán)長(zhǎng)能查看整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，商家只需定期培訓(xùn)團(tuán)長(zhǎng)，制定銷(xiāo)售目標(biāo)即可。
對(duì)于分享員來(lái)說(shuō)，有了團(tuán)長(zhǎng)指導(dǎo)和帶領(lǐng)，更有歸屬感，與團(tuán)隊(duì)一起發(fā)力，更容易完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
「推廣數(shù)據(jù)」中，便于團(tuán)長(zhǎng)了解團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額和傭金，支持查看當(dāng)日/7日內(nèi)/推廣總額，信息準(zhǔn)確且清晰。
「推廣榜單」中，便于團(tuán)長(zhǎng)了解每位團(tuán)員的分享積極性，便于開(kāi)展維護(hù)工作。
「團(tuán)員管理」中，團(tuán)長(zhǎng)可查看新增分享員數(shù)，有效分享員數(shù)，累計(jì)分享員數(shù)，團(tuán)長(zhǎng)能第一時(shí)間了解團(tuán)隊(duì)規(guī)模。
使用場(chǎng)景
當(dāng)分享員數(shù)量多，難管理的時(shí)候，商家可培訓(xùn)團(tuán)長(zhǎng)，讓團(tuán)長(zhǎng)來(lái)管理分享員。
由團(tuán)長(zhǎng)解答分享員的問(wèn)題，比如傭金怎么提現(xiàn)等，商家只需定期培訓(xùn)團(tuán)長(zhǎng)。
團(tuán)長(zhǎng)有一定資源，能夠組織買(mǎi)手，搞定銷(xiāo)售渠道，商家只需做好流量承接、成交轉(zhuǎn)化、售后服務(wù)即可。
團(tuán)長(zhǎng)資源豐富，有成千上萬(wàn)個(gè)社群，比如：社群群主，寶媽群，團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)，這些是都是目標(biāo)人選。
團(tuán)長(zhǎng)在「團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售榜單」可查看團(tuán)隊(duì)的總銷(xiāo)售額、總訂單、總傭金、本月銷(xiāo)售、本月訂單、本月傭金，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新，便于了解團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售明細(xì)。
團(tuán)長(zhǎng)還可看到別的團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售額，訂單量、團(tuán)隊(duì)所處排名，能有效推動(dòng)團(tuán)長(zhǎng)努力提升。
使用場(chǎng)景
對(duì)于已有分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)或做分銷(xiāo)的商家來(lái)說(shuō)，能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)間銷(xiāo)售競(jìng)賽，每個(gè)人都想知道競(jìng)爭(zhēng)中所處位置。
公示銷(xiāo)售榜單，能保障競(jìng)爭(zhēng)公平性、公開(kāi)性，除了使用銷(xiāo)售目標(biāo)激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)，還可以采取其他指標(biāo)來(lái)激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)。
例如：本月以納新團(tuán)員最多、訂單量最多作為指標(biāo)，最大化激發(fā)團(tuán)長(zhǎng)推廣積極性。
[免責(zé)聲明]
原文標(biāo)題： 視頻號(hào)分銷(xiāo)裂變工具，超全使用指南 | 看這一篇就夠了（中）
本文由作者原創(chuàng)發(fā)布于36氪企服點(diǎn)評(píng)；未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
