跨境電商新手選品指南
跨境電商業(yè)內(nèi)流行一句話，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”。選品沒選對(duì)，后期運(yùn)營難度也會(huì)直線上升。
新手賣家在剛剛進(jìn)場(chǎng)時(shí)，往往傾向于按照“什么產(chǎn)品暢銷就賣什么”的簡單邏輯去操作。但是，電商平臺(tái)銷量高的產(chǎn)品不一定適合你。所有的賣家都在關(guān)注暢銷榜，除非你能找到差異化的需求點(diǎn)，否則只會(huì)淹沒在茫茫人海中。做跨境，盲目跟風(fēng)是第一個(gè)大忌。
除了產(chǎn)品銷量本身，面向的市場(chǎng)、群體、電商平臺(tái)、物流、利潤，甚至是整個(gè)產(chǎn)品線策略等多方面因素，都會(huì)對(duì)盈利產(chǎn)生直接影響，賣家必須綜合起來做一個(gè)通盤的考慮。
市場(chǎng)群體：賣家需要充分了解所在市場(chǎng)消費(fèi)者的文化背景、生活方式、消費(fèi)需求與習(xí)慣。通過瀏覽各大電商平臺(tái)銷量排行榜，Google、Facebook、Instagram等搜索引擎/社交媒體的熱搜關(guān)鍵詞或話題，挖掘符合當(dāng)?shù)厝诵枰纳唐贰?/p>
電商平臺(tái)：不同平臺(tái)有著不同的市場(chǎng)定位和規(guī)則，每個(gè)站點(diǎn)的熱銷品類也不盡相同，賣家需要提前做好功課。注意不要選擇審核過程復(fù)雜的品類，像醫(yī)療器械、保健品、貴重珠寶首飾等商品，在亞馬遜屬于限售/禁售范疇，需要賣家額外提供補(bǔ)充證明和銷售資質(zhì)，這類商品新手最好不要碰。
物流：跨境電商物流的不確定性因素較多，天氣突變、路線調(diào)整、海關(guān)扣留等情況，都可能到影響運(yùn)輸時(shí)效，保質(zhì)期短、易碎、怕擠壓的商品，需慎重考慮。
利潤：第一要?jiǎng)?wù)是控制好成本，主要包括：商品成本（盡量選一手貨源）、包裝成本、庫存成本、物流成本（注意商品重量、體積）、推廣成本、人力成本，另外還要留意電商平臺(tái)的隱性成本，如服務(wù)費(fèi)、交易傭金等。在總體上，確保成本和售價(jià)之間有足夠的差價(jià)。
產(chǎn)品線規(guī)劃：在選單品的同時(shí)，結(jié)合不同SKU的特性，科學(xué)地排兵布將，設(shè)定“引流款+爆款+利潤款”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓不同類型的產(chǎn)品發(fā)揮不同的作用。引流款，用來給店鋪帶來流量，以低價(jià)吸引客戶；爆款，滿足廣大客戶剛需、高性價(jià)比的需求；利潤款，用來支撐賣家的主要盈利。
鎖定心儀的類目或產(chǎn)品后，則需要重點(diǎn)關(guān)注：
該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、銷量、復(fù)購頻率、競品規(guī)模，以及在各大電商平臺(tái)的排名、評(píng)價(jià)、上架時(shí)間，在搜索引擎/社交媒體的關(guān)鍵詞熱度、廣告投放趨勢(shì)、互動(dòng)量等等，以此判斷產(chǎn)品是否具備爆款的潛力。
面對(duì)這些大量、多維度的數(shù)據(jù)時(shí)，大數(shù)據(jù)選品工具可以為企業(yè)決策提供更科學(xué)高效的支撐。一些賣家過于依賴自己的直覺，做出的決定往往和真實(shí)的市場(chǎng)差之千里，這就犯了做跨境的第二個(gè)大忌。
大數(shù)據(jù)選品工具，簡單來說，是一個(gè)支持多維度數(shù)據(jù)篩選方式的海量商品庫，可以用來研究爆款背后的數(shù)據(jù)特征。通過篩選不同維度的數(shù)據(jù)，比如類目、銷量、關(guān)鍵詞等等，可以快速縮小范圍，直到找出自己想要的產(chǎn)品。
“一千個(gè)讀者，就有一千個(gè)哈姆雷特”，大數(shù)據(jù)選品工具的自由度很高，不同的排列組合能夠衍生出不同的結(jié)果，一切基于賣家的選品策略。
舉兩個(gè)簡單的例子，如果賣家的策略是主推處在上升期的高潛產(chǎn)品，篩選條件可以設(shè)定為：上架時(shí)間短、BSR當(dāng)前排名相對(duì)靠后/正在上升、評(píng)分高/數(shù)量少、銷量持續(xù)增長。
如果賣家想利用季節(jié)性產(chǎn)品，快速起量，那么可以搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，了解具體的數(shù)據(jù)特征，按此條件篩選。需要提醒的是，做周期性強(qiáng)的產(chǎn)品，前提是賣家要對(duì)市場(chǎng)變化有充分的預(yù)判，同時(shí)，供應(yīng)鏈也必須足夠給力。
除此之外，大數(shù)據(jù)選品工具還能實(shí)時(shí)洞察競品動(dòng)態(tài)、整體市場(chǎng)變化，幫助賣家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)調(diào)整策略。36氪企服點(diǎn)評(píng)整理了幾款大數(shù)據(jù)選品工具，供賣家參考。
1. Jungle Scout：一款面向亞馬遜賣家的大數(shù)據(jù)選品+運(yùn)營工具。賣家可以按類目、預(yù)估銷售額、銷售排名、review和收入等條件進(jìn)行精確篩選，快速找到符合業(yè)務(wù)要求的理想產(chǎn)品。自帶的FBA利潤計(jì)算器，可以評(píng)估亞馬遜FBA物流費(fèi)用和銷售傭金，快速計(jì)算出產(chǎn)品利潤，提前淘汰盈利能力差的產(chǎn)品。
2. Sorftime：面向亞馬遜、沃爾瑪賣家的智能分析與選品軟件，分為網(wǎng)頁插件、PC軟件版。支持全類目多維度數(shù)據(jù)排序，上萬類目一張表，數(shù)十個(gè)數(shù)據(jù)維度任意排序，可以清晰洞察市場(chǎng)壟斷、演化趨勢(shì)、新品占比。每日更新全類目Best Sellers爆品，每周更新熱搜關(guān)鍵詞。
3. SellerMotor：主要面向亞馬遜賣家提供選品、智能廣告投放、AI店鋪報(bào)表、出海營銷等服務(wù)。在選品環(huán)節(jié)，賣家可以基于商品、類目、關(guān)鍵詞、品牌、賣家這五個(gè)維度的數(shù)據(jù)，進(jìn)行決策。店鋪投入運(yùn)營后，SellerMotor還會(huì)繼續(xù)提供這五個(gè)維度的深度洞察，幫助賣家持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營方向。
4. 鷗鷺：一站式選品和運(yùn)營服務(wù)商，提供市場(chǎng)調(diào)研、選品開放、監(jiān)控跟賣、洞察趨勢(shì)、流量分析等SaaS工具。每日更新5000萬+的ASIN數(shù)據(jù)，長期監(jiān)控各品類節(jié)點(diǎn)銷售表現(xiàn)，智能算法可推薦潛在競品，直觀對(duì)比產(chǎn)品特征、運(yùn)營動(dòng)態(tài)，總結(jié)同類產(chǎn)品流量打造規(guī)律。
5. 魔選：一款面向跨境電商賣家的機(jī)器人自動(dòng)化選品平臺(tái)。機(jī)器人可以模擬人工搜索，實(shí)時(shí)從亞馬遜獲取產(chǎn)品信息，基于數(shù)據(jù)倉庫，自動(dòng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位分析，并按照各種經(jīng)營模式將產(chǎn)品歸類。只要用戶給它一個(gè)指令，它就可以模擬人工選品流程，自動(dòng)挑選出相應(yīng)產(chǎn)品，并提供詳盡的數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
6. Myyshop：敦煌網(wǎng)于2020年推出的社交電商SaaS產(chǎn)品，旨在幫助小微賣家，特別是入門級(jí)賣家，以直銷商的身份經(jīng)營自己的在線商店。其先知AI系統(tǒng)可以基于對(duì)行業(yè)、商品、短視頻、運(yùn)營等方面的大數(shù)據(jù)分析，幫助用戶完成選品、投放廣告、聯(lián)絡(luò)紅人等工作，快速發(fā)現(xiàn)流行趨勢(shì)，在社交平臺(tái)熱門視頻中獲知新的需求，在熱門產(chǎn)品流行之前發(fā)現(xiàn)它們。
7. 船長BI：亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營與數(shù)據(jù)分析工具，可以幫助不同類型的賣家選出爆單產(chǎn)品，針對(duì)鋪貨型賣家，快速識(shí)別可跟賣產(chǎn)品；針對(duì)精品賣家，實(shí)時(shí)了解競品變化、運(yùn)營手法；針對(duì)產(chǎn)品開發(fā)賣家，可以多維查詢目標(biāo)產(chǎn)品。另支持選品調(diào)研、關(guān)鍵詞優(yōu)化、競品詞反查、競品監(jiān)控、競店追蹤、review分析等。
選品眼光的培養(yǎng)是一個(gè)長期的過程，而且并沒有通行的法則或思維定勢(shì)，任何成功都不可能被完全復(fù)制。在借助大數(shù)據(jù)工具的同時(shí)，如何走出自己的風(fēng)景，還需要賣家不斷沉淀出別人無法復(fù)制的方法論。
免責(zé)聲明：以上排序主要根據(jù)36氪企服點(diǎn)評(píng)站內(nèi)外熱度的綜合評(píng)價(jià)，排名不分先后。
