河南大水災害的第三天，新鄉剛剛恢復電網供應，跨境電商從業者李程群和團隊就緊急復工。 

“最后一天，TikTok線上培訓，讓你賺錢變得如此簡單。”李程群一天內轉發了20條優秀學員的作品，1萬粉絲的TikTok賬號，一天出單51單，銷售額超過1000美元。產品的凈利潤高達40%，也就是說一天可以賺到將近3000元。 

李程群朋友圈出售TikTok課程 圖源/采訪對象

李程群是從2020年底開始做TikTok做號和培訓的生意。此前他主要做貨代業務，河南是跨境電商業務貨品的重要集散地之一，貨代公司把各地供應商發來的貨物發往海外。

張銘和李程群一樣，也是從跨境生意中看到了TikTok上的機會。他從2018年開始在亞馬遜上做跨境生意，所在公司曾經做到每年100萬凈利，但今年由于亞馬遜平臺調整，他的小店不穩定，也開始嘗試利用TikTok的流量變現。

公司在跨境電商重鎮深圳的張銘，離市場更近，手里的TikTok賬號經常供不應求。“今天的TikTok幾百個賬號已經被一個亞馬遜電商老板包圓了，下周才有新號。”

張銘說他現在已經放下了其他業務，專門養號賣號。

對于熟悉國內短視頻生態的人來說，Tik Tok賬號目前價格不貴，“一個一萬粉絲的賬號，單價在600元左右。”張銘說。

張銘朋友圈的買號人群。圖源/采訪對象

買賣TikTok賬號是一個新生意，大多20社接觸的團隊都是2020年底才入局，有傳統的跨境電商從業者、短視頻從業者，也有打擦邊球黑產、二類電商從業者，能夠走到一個小行業中，共同點是對于錢的嗅覺特別靈敏。

實際上，TikTok此前的變現一直以廣告為主，直到幾個月前才開始布局電商。

2021年2月，TikTok悄悄上線了TikTok Shop（小店），首站落地印尼。英國是TikTok電商發力的第二站。6月，英國小店向中國商家正式開放。

很多商家押寶TikTok全面開放電商的可能性。用戶數量最多，消費能力強的美國市場更是具備極大的吸引力。近期，業內傳出消息，TikTok美國的小黃車和初創功能也開啟內測。盡管這個消息未能得到官方確認，卻足以讓賣號生意更有吸引力。

根據多位采訪對象確認，TikTok美區已經開放內側。圖源/采訪對象

于是，正規軍開始進入。在杭州、深圳，已經有多家自身MCN的內容團隊、或是從阿里國際站、shopee等出身的專業供應鏈團隊開始融資布局TikTok，爭取搭上第一波班車。

最近一段時間，幾乎每一個出海電商的微信群里，都有人在討論TikTok。

“本人手中有少量印尼購物車測試賬號，可以掛TikTok小店、第三方鏈接、TikTok精選聯盟，現低價處理。”深夜，一條消息出在400多人的跨境電商群里，很快這批賬號全部出手。

TikTok上的億級流量即將來襲，先入局者激動不已。但從總體上來看，前期試水的依然以小商家為主， 品牌商家仍在觀望。

橙意出海CEO王若輝在2020年從抖音MCN業務轉向TikTok，要在這個新平臺上打造自己的“小米優選”。據他觀察，目前市場上在做TikTok生意的人主要分為四類。

第一類是純流量生意，主要利用灰產賺廣告費，比如東南亞的社交廣告、現金貸廣告等。

第二類是利用現有的流量紅利，直接變現撈錢。這其中包括賣號，針對C端做培訓，每個培訓課程賣到7000-10000元，其實是借助信息差賺錢。

第三類是做MCN布局，無憂傳媒、遙望等知名MCN已經派出團隊到北美去尋找紅人，搭建市場。MCN依然以內容為主，主要變現途徑是紅人帶來的平臺打賞、廣告收入和潛在的帶貨潛質。

第四類是專注電商、供應鏈的專業電商團隊。

這四類入局者中，目前最活躍的玩家是第二類。

批量“造號”的張銘也屬于第二種。他明碼標價，一個粉絲在0.06元左右，不同地區略有一些差別。例如，美國區賬號比東南亞區價格要高10%，印尼、英國價格要更高，甚至翻倍，原因是這些地區的賬號已經上線購物車。

這些賬號集中在美女、寵物、生活日常三個方向，均屬于在TikTok上受歡迎垂類，漲粉快，也適合帶貨。他們的做號方式簡單，直接搬運國內短視頻，批量發布在不同賬號，成本低廉。

“快錢太好賺了。”王若輝感嘆。

由于起步早，原創賬號多，橙意團隊前期開展了一些快速變現的生意——比如為完美日記等品牌做TikTok賬號代運營，或者總結現成的經驗開培訓班。

但后期王若輝就拒絕了相關業務。在他看來，TikTok有短期紅利，也可以承載像SHEIN、子曰等知名跨境電商上市公司，依托于供應艦，打造有自主品牌。

的確，有些效仿SHEIN等品牌做自營平臺的出海玩家，也在布局TikTok。比如橙意優選的計劃是做全品自營。旗下300多個TikTok賬號，后期會成為試驗產品歡迎程度的賬號，服務于短視頻電商。

橙意優選前期也在做寵物品類的賬號和銷售，但根據王若輝規劃，后期會做成寵物、數碼電子垂類的優選品牌，通過大號帶貨，做自主品牌。

目前，TikTok電商之路還未完全明朗。

一方面，由于TikTok還只是開放了少部分試點，大部分國家還未上線購物車和直播電商，這會讓帶貨的路徑很長。“如果從TikTok上導流，需要在通過視頻內部、評論嵌入等方式，引流到品牌官網或者獨立站，其實整個點擊消費鏈路長到5-8次，轉化率在這個過程中遞減。”王若輝表示。

Tiktok上向阿里國際獨立站引流 圖源/采訪對象

也就是說，“TikTok+獨立站”模式需要較好的跨境電商基礎，包括如何獲客、社群運營、品牌營銷等，整個流程如果不專業，就很難實現轉化。

更多商家入駐TikTok，還是造勢為主。阿里巴巴國際站、Shopify、京東國際站都在TikTok上開了賬號刷存在感，希望更多TikTok用戶選擇其作為跨境電商的獨立站。

深圳天使投資人彭程發現，身邊很多工廠、品牌都已經接入速賣通、shopee這些獨立站。但投放和引流，正是跨境電商玩家觸達消費者必不可少的手段。與亞馬遜等平臺賣家不同，獨立站賣家缺少平臺內自帶的流量，只能依靠站外引流的方式觸達用戶。

“有些品牌為了引流，又不想花時間做內容，就在TikTok for Business開通了賬戶，開始測試TikTok上的廣告投放效果。但直到目前為止，效果不算理想。”彭程說。

完美日記已經與Shopee深度合作。但在TikTok上，完美日記還處在試水階段 圖源/官網

另一方面，現有的線上小店和直播帶貨還在迭代當中，有些功能穩定性不夠。

橙意出海的團隊作為少數幾家測試機構，近期也在試水英國小店。但他們在測試中發現問題頻出，例如有一次在英國的節點上進行直播，中途會跳轉到其他地區去。跳轉到非英語國家，語言不通，導致粉絲數據和直播觀看數據，都會隨之斷崖式的下跌。王若輝認為，TikTok for business還在更新中，短時間內不會有特別好的收益。

因此，大部分商家把大規模商業化的預期放在了半年到一年之后。

這段時間里，MCN內容出身的團隊在夯實供應鏈。而根據TikTok年輕用戶的調性，那些想要打造品牌的團隊，一般會選擇在快時尚和優選家電這些方向，中國品牌此前在這些領域也都有成功的案例。

SHEIN在海外廣受關注 圖源/關注

上半年，在SHEIN的帶動下，快時尚服飾品牌全量全速、Cider、Cupshe、新潮無限、細刻等均在上半年獲得了投資，其中全量全速在A輪的融資額就達到了1億美金。

同樣在上半年，Fashiontech（時尚科技）備受推崇。個護小家電品牌TYMO，智能健身鏡品牌Fiture，3C數碼配件品牌WOOK、集海科技等。得益于疫情后的宅家經濟，其主要產品的應用場景都是居家生活。而這些品牌的主要產品都偏向于帶有硬科技。

王若輝已經拉來了出身淘寶、小米的合伙人，主攻選品和搭建供應鏈，目標是打造海外版的“小米優品”。

2021年部分融資跨境電商企業一覽 圖源/官網

現在，TikTok 的流量紅利，還是讓許多新玩家趨之若鶩。他們相信，這是一個一夜暴富的機會。

紅人博主“傻白”最近嘗試了在TikTok開始自己的賬號。4個月的時間，他的粉絲迅速上升到30萬，而早在一年前開始更新的抖音賬號，目前只有不到3萬粉絲。

“TikTok的增長遠遠比國內的社交網站迅速，增長速度也超過了Facebook, Instagram。我們甚至不需要拍原創內容，搬運抖音內容就可以。” 傻白總結。

“躺著漲粉”降低了門檻，即使沒有內容經驗的玩家也沒壓力。

實際上，純粹搬運熱門內容，缺少原創作品，雖然是一條捷徑，但這些玩家普遍缺乏自身特色，無法形成紅人效應，也很難利用粉絲忠誠度帶貨。

資深跨境電商從業者老滿的團隊專門在TikTok上做二類電商和培訓。早前，他曾經在亞馬遜積累了一筆財富。不過，今年亞馬遜格外動蕩。

來到TikTok，他挑選的產品和之前大同小異，只是把圖片變成視頻。

第一個爆款是健身環。“視頻發出后獲得了推薦，有200多萬觀看量，很多人留言怎樣購買。我就把獨立站的鏈接放上去，幾天內有300多單。” 老滿回憶。

他的爆款產品是“創意燈具”——懸浮燈、氛圍燈、LED燈都有很好的轉化率。由于許多國外年輕人喜歡購買燈具來裝飾家居，這個品類頗受歡迎。“Facebook年齡分布平均，但TikTok用戶以年輕人為主，針對年輕人的產品，很容易出爆款。”

培訓業務發在朋友圈里的爆款 圖源/采訪對象

這是另一個帶貨的財富密碼——利用有趣、生動的視頻，迅速種草產品。傻白也注意到很多“莫名其妙”走紅的產品，比如洗澡神器，擠牙膏神器、盲盒、“拼圖十字繡”等。大多因為視頻本身拍得有創意新穎。

種草之后，跨境電商的路線就和獨立站、亞馬遜大致相同。找到貨源和物流，對于新入局的玩家來說，更多是通過一些成本較低的白牌家用品，來賺取差價。

以爆火的“洗澡神器”為例，海外亞馬遜銷售價為29美元，而國內1688的單價只有49元人民幣，差價高達130元；小米電動牙刷的亞馬遜官方售價是42美元，國內的單價為108元，扣除成本運費，單品利潤可以達到100元左右。而像拖鞋、燒烤架、廚房清潔刷、馬桶凈化器、花灑等家居常用品，利潤可以直接達到5、6倍。

在珠三角、長三角區域，聚集著大量家用品、電子產品工廠，為跨境電商提供了很好的貨源。

于是，很多跨境電商老板成了張銘等人的買家，大量買號，買流量，刷產品，再等待流量紅利下推出爆款。

“這些TikTok的玩家賺快錢，就像最初的抖音上的各類營銷賬號，或者淘寶最初的三無小店，但他們都不會是未來主流玩家。”王若輝認為。

無論如何，這場狂歡還在繼續。

(應采訪對象要求，文中張銘為化名）

本文來自微信公眾號 “20社”（ID：quancaijing_20she），作者：馬程，36氪經授權發布。