一路走來，萬佳泓集團高歌猛進，但隨著公司發展步伐的加快，面臨的管理問題也越來越突出，在萬佳泓集團找到華邦云后，萬佳泓集團總經理兼銷售部負責人張總，向華邦云提出了當前集團面臨的一系列管理難題。

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“我們集團的業務擴張地非常快，門店、經銷商每個月都在增加，業務人員隊伍也日漸龐大，我們公司開給銷售員的底薪蠻高的，浩浩蕩蕩的業務員團隊，全國各地飛，業務員的拜訪效率怎么樣？去現場勘查情況如何？很多情況我都不太清楚。

業務員在出差過程中，也會做一些售后拜訪、處理客戶投訴工作，碰到產品掉色啊、生銹的問題，還要去現場拍照反饋，客服部的同事經常向我反映，一天之內手機響個不停，效率也不高。

公司發展得快，我當然很開心，可是客戶資源、業務員的管理慢慢成了一個老大難的問題，不夸張地說，銷售部門一個月的成本浪費有時甚至高達幾十萬。”

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除了銷售成本的浪費，張總也談到了業務人員流動對公司的影響：“萬佳泓在全國各地設有營銷中心，但是各個大區基本上各做各的，公司如果想對所有客戶資源進行匯總分析，非常耗精力！

更麻煩的是，公司業務人員的離職，很容易造成客戶資源的流失，由于缺乏統一的管理，新同事也沒辦法迅速接手原來的客戶資源。”

和張總溝通完畢后，華邦云迅速理清思路，為萬佳泓設計了一整套銷售管理解決方案：

客戶資源是一個公司的生存之本，當然擺在第一位，華邦云依據萬佳泓的銷售分布情況，在系統內搭建了公司的組織架構：粵西、粵東、華北等大區，每個地區創建了一個公海池，客戶資料統一在系統里進行新建報備。

業務員出差問題，分解為兩個小方案：

出差管控，啟用兩個出差管控表，業務員出差前必須在華邦云系統填寫出差管控表一，說明出差行程和目標，到達客戶現場后必須要做簽到拜訪，由專人進行每天的數據統計，返程后填寫出差管控表二，匯報實際行程，問題處理情況及現場圖片上傳。

銷售行為管控，業務員們每日提交「工作報告」，客戶拜訪、客戶投訴問題也在日報里進行反饋，同時，建立一個日報信息溝通組，討論和處理日報中反饋的問題，并給予及時的回復。