2020年5月份，國內(nèi)知名B2C二手交易平臺——找靚機(jī)，與綜合性二手電商平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合并。

合并后，找靚機(jī)作為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)旗下子公司，繼續(xù)保持獨(dú)立品牌發(fā)展，進(jìn)一步拓展二手3C領(lǐng)域B2C市場。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)企業(yè)微信裂變增長活動拆解如下，enjoy～

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的企業(yè)微信裂變活動，主要采用的是【企業(yè)微信+公眾號的雙重裂變玩法】，活動流程如下所示

用戶路徑如下

① 看到活動海報，掃碼關(guān)注公眾號

② 公眾號推送企業(yè)微信號二維碼，引導(dǎo)用戶添加

③ 添加企業(yè)微信，企業(yè)微信推送活動海報和文案

④ 分享朋友圈，邀請好友為自己助力

⑤ 完成任務(wù)，添加福利官領(lǐng)取獎品

很多朋友會擔(dān)心這個裂變玩法，用戶需要完成關(guān)注公眾號、添加企業(yè)微信兩個動作，用戶路徑相對來說會長一些，那么，用戶的流失是不是比較嚴(yán)重？

從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，以及以往寶潔、美的、每日優(yōu)鮮的案例來看，只要在話術(shù)上做好引導(dǎo)，流失是可控的。

要做好引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，公眾號推送的引導(dǎo)添加企微號話術(shù)，至關(guān)重要，我們來看看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是怎樣引導(dǎo)用戶的

Hello~親愛的  #昵稱#

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進(jìn)群1元秒iPhone12、高a端母嬰用品、海藍(lán)之謎、SK2等

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是由 騰訊&58同城 聯(lián)合投資的【二手閑置交易平臺】

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這兩句話讓用戶清楚的了解到，要兌換獎品，需添加企業(yè)微信；為好友助力，需添加企業(yè)微信；且刪好友助力會失效。

做【企業(yè)微信+公眾號雙重裂變】的朋友，可借鑒此段文案。

1、社群引流

公眾號歡迎語，除了引導(dǎo)用戶添加企微號，還有一個入群鏈接，通過“進(jìn)群1元秒iPhone12、高a端母嬰用品、海藍(lán)之謎、SK2等”文案，引導(dǎo)用戶進(jìn)入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)社群。

進(jìn)入社群后，社群的動作主要有兩個：

一是告訴用戶本群每周有一次秒殺，日常禁言；

二是告訴用戶秒殺在app里面進(jìn)行，需下載app，為app做引流。

2、企微號/社群二次引流

大多數(shù)活動，用戶在完成任務(wù)后，填寫收貨地址等待發(fā)貨就可以了，但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)并沒有將填寫收貨地址的鏈接直接發(fā)給用戶。

而是在完成任務(wù)消息中，植入了【轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)福利官】的企微號二維碼，用戶必須添加福利官才能領(lǐng)獎品。

這還沒結(jié)束，添加【轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)福利官】后，福利官會再發(fā)送一個入群二維碼，用戶需進(jìn)群領(lǐng)獎品

在領(lǐng)取獎品這一環(huán)節(jié)，做了企微號、社群的二次引流！

這里不建議大家照搬，此處領(lǐng)獎品的環(huán)節(jié)有點(diǎn)長，如果想要引流建議加一個環(huán)節(jié)即可。

3、公眾號群發(fā)引流

參與活動過程中，公眾號通過消息群發(fā)為裂變活動、為社群、為小程序做引流！

1、僅限女性參與

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的裂變活動限制了參與用戶的性別，只允許女性參與活動。

從前面引導(dǎo)用戶入群的文案：高端母嬰用品、海藍(lán)之謎、SK2 就能看出，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的目標(biāo)人群是女性，為了獲取更多的精準(zhǔn)用戶，在用戶性別這里做了限制。

2、企微個人號設(shè)置

企微號與微信號有一個很大的區(qū)別，用戶信息可以自定義，這個引流入口大家一定要利用起來。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)企微號信息展示：

騰訊投資--信任背書

二手閑置--引流到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)商城小程序

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹--羅永浩背書視頻

工作時間--方便與用戶溝通

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的海報特征很鮮明，主要分為兩大類

第一類，獎品四選一

大標(biāo)題：0元包郵領(lǐng)

副標(biāo)題：xx四選一，比如寶寶好物四選一；四選一

內(nèi)容大綱：四個獎品展示+文字說明

底部：最后xx件+僅限寶媽參與+已有多少用戶領(lǐng)取成功

總結(jié)：0元包郵領(lǐng) + 四選一 + 獎品展示 + 最后xx件 + 僅限寶媽參與 + 領(lǐng)獎用戶數(shù)

第二類，單獎品海報

主標(biāo)題：0元包郵領(lǐng)

副標(biāo)題：獎品賣點(diǎn)

內(nèi)容大綱：獎品圖片+獎品價值點(diǎn)

底部：最后xx件+僅限寶媽參與+已有多少用戶領(lǐng)取成功

總結(jié)：0元包郵領(lǐng) + 獎品展示 + 獎品賣點(diǎn) + 最后xx件 + 僅限寶媽參與 + 領(lǐng)獎用戶數(shù)

關(guān)于海報設(shè)計，大家可參考海報設(shè)計6要素，來自檢自己的海報