客戶簡介

百威英博投資（中國）有限公司于2003年7月2日在上海市工商局登記成立。法定代表人MICHELDOUKERIS，公司經(jīng)營范圍包括在啤酒和其他國家允許外商投資的相關(guān)行業(yè)依法進(jìn)行投資（包括對國內(nèi)上市公司的戰(zhàn)略投資）等。

項(xiàng)目背景

零售行業(yè)正處在顛覆當(dāng)中，流量和獲客成為重中之重， 2018年應(yīng)該怎么樣去開拓和怎么樣破局？

在思廣告營銷顧問、前藍(lán)標(biāo)資深客戶總監(jiān)Jessie做客致趣百川直播公開課，分享百威英博營銷獲客實(shí)戰(zhàn)，指出零售行業(yè)獲客的關(guān)鍵按鈕。

百威英博希望消費(fèi)者不僅僅是買酒，更在乎年輕人更好、更嗨、更酷的去玩它，如在KTV想到百威的酒瓶，在電音派對上要喝百威，在玩滑板的時(shí)候想到百威是更炫酷的表達(dá)自我的方式。

在品牌端激情碰撞之后，最核心的是賣貨，如何拉動(dòng)更多的消費(fèi)者，讓他們更忠誠這個(gè)品牌？讓他們更多的消費(fèi)以及二次購買？

解決方案

1. KPI焦慮下你該避免的六個(gè)坑

看似營銷渠道、營銷方法都特別多。但關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵人是什么？哪些才真正有用？有時(shí)方向沒錯(cuò)，但是具體實(shí)施戰(zhàn)術(shù)錯(cuò)了，也會(huì)讓自己掉進(jìn)坑里。

2. 四大突破，打破流量焦慮

2.1/  突破一：發(fā)現(xiàn)目標(biāo)種子用戶藏身洼地

線下：多重挖掘種子用戶源頭

線上：建立遴選爆發(fā)機(jī)制

2.2/ 突破二：基于富媒體（直播）等獲取流量

2.3/  突破三：基于一物一碼對于線下流量的獲取

4/ 突破四：全渠道營銷自動(dòng)化，更科學(xué)的使用流量

3. 四大突破運(yùn)用：引爆紅人計(jì)劃

3.1/  傳播規(guī)律依然有效，但現(xiàn)實(shí)路徑悄然變革

3.2/  如何找到真正的社交流量KOL？

3.3/ 通過SCRM全員營銷監(jiān)控

第一，如何防刷和暗箱操作？

防刷和暗箱操作是每個(gè)人吐槽的點(diǎn)，在活動(dòng)之前，就進(jìn)行了一個(gè)設(shè)計(jì)。

第一，手機(jī)ID和姓名必須一一匹配。

第二，定向邀約。

第三個(gè)，結(jié)果實(shí)時(shí)可視化，可監(jiān)控。

第二，為什么有效？

用戶只有從好友的利益點(diǎn)出發(fā)，才可以獲得積分，可以想他如何去保持這群關(guān)系，不想內(nèi)容打擾他們的，也會(huì)拒絕微商式的刷屏。

第三，背后的邏輯

圈層平民種子用戶必須是這個(gè)圈子里面的達(dá)人，是這個(gè)圈子里面影響力最高的，他一定是身邊的每一個(gè)人，傳遞的肯定是有共同愛好，通過裂變，一層一層進(jìn)行擴(kuò)散，就實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)用戶化的傳播。

4. 孵化種子用戶的背后邏輯：解決2大核心關(guān)鍵

總結(jié)上文的案例和經(jīng)驗(yàn)，孵化種子用戶背后的邏輯，無非解決兩大關(guān)鍵核心：尋找種子用戶，制定裂變規(guī)則。

4.1/  全員社交營銷的關(guān)鍵：尋找種子用戶-邀請篩選機(jī)制

4.2/  制定裂變規(guī)則

你找這群人，怎么去用他，很關(guān)鍵的問題是裂變規(guī)則。利益誘導(dǎo)，尋找優(yōu)越感和分享感，這三個(gè)裂變規(guī)則。

第一，利益誘導(dǎo)。

利益誘導(dǎo)用起來并不一定好用，它的品牌忠誠度最少的。為什么？大家去量化應(yīng)用，你轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)東西，或紅包，甚至獲得一個(gè)什么什么禮品，但是人都是利益誘導(dǎo)，驅(qū)動(dòng)型的，他不會(huì)為你品牌，或下次，三次，四次有任何一個(gè)資產(chǎn)性的東西沉淀。

第二，尋找優(yōu)越感和分享感。

比較推薦的優(yōu)越感和分享感這兩個(gè)層級的東西去刺激他。為什么？

優(yōu)越感是進(jìn)階階段，品牌美譽(yù)度直接綁定，這群圈出來的平民達(dá)人，一定是有優(yōu)越感的，如愛車就愛曬，愛房也愛曬，女生比較喜歡曬娃，曬化妝品，曬狗狗，潮人這群人就曬特權(quán)，用錢買不到的東西有尋找優(yōu)越感，通過綁定品牌方的一些贊助商的特權(quán)，然后讓這群潮人真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的一個(gè)感覺。

同時(shí)實(shí)時(shí)制造更多的分享的機(jī)會(huì)，創(chuàng)建多維度的共創(chuàng)內(nèi)容。如短視頻，如圖文直播，如發(fā)起群體活動(dòng)，不斷引流過來。

數(shù)字原生態(tài)玩家正在引流零售業(yè)的顛覆，傳播介質(zhì)在變多，有效性卻如人飲水冷暖自知，流量焦慮仍是困擾2018的營銷人。百威英博尋找零售業(yè)獲客的關(guān)鍵按鈕：線上、線下同時(shí)發(fā)力，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶藏身洼地；基于富媒體（直播）等獲取流量；基于一物一碼對線下流量獲取；全渠道營銷自動(dòng)化，更科學(xué)使用流量。

5. 致趣Social CRM解決方案效果