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做出一個(gè)漂亮的報(bào)價(jià)單，和客戶談定一個(gè)好價(jià)格，這是做銷售的基本功。行業(yè)里的金牌銷售常常說，先會(huì)報(bào)價(jià)，再來做客戶關(guān)系管理。如此顯著的銷售效能提升如何做到？數(shù)字化時(shí)代，一個(gè)高效敏捷，持續(xù)進(jìn)化的銷售團(tuán)隊(duì)如何煉成？本期36氪企服點(diǎn)評(píng)《企服開放麥》直播，特邀訂閱蜂創(chuàng)始人毛煒，訂閱蜂（報(bào)價(jià)管理 SaaS）創(chuàng)始人，《訂閱經(jīng)濟(jì)》作者，企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域的長期實(shí)踐者和創(chuàng)業(yè)者，分享銷售報(bào)價(jià)的數(shù)字化管理打法。

內(nèi)容亮點(diǎn)

1.銷售報(bào)價(jià)管理軟件在國外為什么火
2.銷售為什么需要進(jìn)行報(bào)價(jià)管理
3.國內(nèi)企業(yè)銷售報(bào)價(jià)管理的痛點(diǎn)如何解決

營·銷協(xié)同，雙向奔赴

“營”與“銷”一體化，成為toB企業(yè)獲得增長新動(dòng)能的關(guān)鍵。本期36氪企服點(diǎn)評(píng)《企服開放麥》聯(lián)手?jǐn)?shù)枝營銷創(chuàng)始人兼CEO黃海鈞，2012-2019年任紛享銷客CMO，后兩年在某制造型企業(yè)任市場銷售VP。紛享銷客聯(lián)合創(chuàng)始人及經(jīng)營中心副總裁劉晨，目前負(fù)責(zé)高科技服務(wù)事業(yè)部同時(shí)兼任北部戰(zhàn)區(qū)中臺(tái)負(fù)責(zé)人，歷任產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營等崗位，實(shí)景式解答以上問題，分享實(shí)現(xiàn)營與銷一體化、數(shù)字化協(xié)同增長模式的有效方法。

內(nèi)容亮點(diǎn)

1.實(shí)景式研討市場與銷售協(xié)同中的痛點(diǎn)和對(duì)策
2.營銷一體化的業(yè)務(wù)實(shí)踐與落地方法
3.市場與銷售一體化，推進(jìn)數(shù)字化的協(xié)同增長

2023年，做「全域運(yùn)營」的紅利在哪里？｜企服開放麥

公域提效，私域深耕。越來越多的營銷增長負(fù)責(zé)人都在向“全域”來尋求增量可能，該如何看待公域和私域的關(guān)系？不同行業(yè)全域運(yùn)營怎么玩？做全域運(yùn)營有沒有什么高效工具？本期36氪企服點(diǎn)評(píng)《企服開放麥》，特邀運(yùn)營研究社創(chuàng)始人、小紅書早期成員、搭建了百萬運(yùn)營人關(guān)注的私域矩陣、刷屏爆款《運(yùn)營技能地圖》發(fā)起人、暢銷書《跟小賢學(xué)運(yùn)營》作者陳維賢，詳細(xì)解答以上問題，帶大家一起尋找2023年全域運(yùn)營的紅利。

內(nèi)容亮點(diǎn)

1.公域和私域的關(guān)系
2.全域運(yùn)營的玩法與實(shí)踐
3.運(yùn)營工具選擇

小城春天：下沉市場的咖啡社群增長之道｜企服開放麥

促消費(fèi)拼增長，茶飲連鎖把目光瞄向了下沉市場。36氪企服點(diǎn)評(píng)“企服開放麥”直播間，特邀NOWWA挪瓦咖啡增長負(fù)責(zé)人胡侃文一起探討當(dāng)咖啡下沉，社群運(yùn)營該如何做？NOWWA咖啡增長負(fù)責(zé)人胡侃文具備十年以上同城零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾供職阿里、滴滴、有贊，主導(dǎo)過多個(gè)到店到家社區(qū)團(tuán)購等大型O2O項(xiàng)目，現(xiàn)任NOWWA咖啡增長負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)B&C業(yè)務(wù)雙增長。

內(nèi)容亮點(diǎn)

1. 我們對(duì)下沉市場是否有誤解？小城里的咖啡茶飲市場如何切入？
2. 為什么非要去縣城賣咖啡？咖啡與茶飲的打法有何不同？何為茶飲思維，又該如何以茶飲思維做咖啡？
3. B&C雙端運(yùn)營的增長玩法，B與C如何聯(lián)動(dòng)？

眼鏡界的“優(yōu)衣庫”，如何破解潮牌內(nèi)卷｜企服開放麥

本期36氪企服點(diǎn)評(píng)《企服開放麥》，特邀MYOMY品牌市場合伙人Nemo，分享性價(jià)比潮牌的爆品打造之道。 Nemo有十年市場營銷經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)MYOMY所有市場營銷及推廣工作。曾任職豆瓣、陌陌等互聯(lián)網(wǎng)“古早”社區(qū)社交公司，發(fā)現(xiàn)周末聯(lián)合創(chuàng)始人，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

內(nèi)容亮點(diǎn)

1.關(guān)于潮流品牌構(gòu)建（眼鏡界優(yōu)衣庫？）
2.關(guān)于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)（市場洞察/柔性供應(yīng)鏈/消費(fèi)者體驗(yàn)）
3.關(guān)于增長策略（Z世代/得物/小紅書/出海）

寵物私域：溫情與效率如何兼得？

為了幫助寵物領(lǐng)域從業(yè)者們找到營銷增長新方向，解答私域增長疑難，也為更多行業(yè)私域運(yùn)營人員提供經(jīng)驗(yàn)與借鑒，36氪企服點(diǎn)評(píng)“企服開放麥”直播間，特邀萌爪醫(yī)生&創(chuàng)始人 CEO 房昕、寵加CHONG+聯(lián)合創(chuàng)始人&COO魏元野帶來《寵物私域：如何兼顧溫情與效率》專場直播，用數(shù)據(jù)、事實(shí)和案例拆解，和大家一起探索寵物私域的新玩法。

內(nèi)容亮點(diǎn)

1. 寵物經(jīng)濟(jì)是否已經(jīng)成為競爭紅海？2023年寵物領(lǐng)域的廠商營銷增長如何做？
2. 如何做好寵物社群的精細(xì)化運(yùn)營？如何讓私域兼具情感溫度與服務(wù)效率？
3. 小程序、社群、公眾號(hào)如何高效打通？

從走量到走心 —— 2023會(huì)不會(huì)是私域收入大漲年?

2023年，私域營銷的增量和機(jī)會(huì)在哪里？ 36氪企服點(diǎn)評(píng)攜手見實(shí)創(chuàng)始人徐志斌老師帶來私域?qū)鲋辈ィ脭?shù)據(jù)、事實(shí)與案例拆解，一起探索2023私域新增長點(diǎn)！

內(nèi)容亮點(diǎn)

1.營銷降本增效時(shí)代，私域的核心價(jià)值再探討。
2.私域營銷的新打法：如何公域結(jié)合私域，做好全域營銷？
3.私域營銷最新案例拆解及SCRM選型建議。

搶占數(shù)字經(jīng)濟(jì)先機(jī)，企業(yè)跑步加“數(shù)”中

當(dāng)下，無論從國家政策、產(chǎn)業(yè)政策還是企業(yè)自身發(fā)展來看，數(shù)字化轉(zhuǎn)型都是企業(yè)的必經(jīng)之路。想順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代搶占先機(jī)，企業(yè)需要小步快跑加速自身數(shù)字化進(jìn)程、通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型保持自身競爭優(yōu)勢。本期直播，我們邀請(qǐng)到3位重量級(jí)嘉賓分享他們對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深刻見解，并通過主題分享、圓桌對(duì)話等環(huán)節(jié)，為屏幕前的觀眾帶來一場豐富且深入的討論。

《toB投資人關(guān)注點(diǎn)的變化及SaaS公司的應(yīng)對(duì)》

內(nèi)容亮點(diǎn)

從營收到“單位經(jīng)濟(jì)”——投資人關(guān)注點(diǎn)的變化
SaaS模式的根本特點(diǎn)：高毛利率、高續(xù)費(fèi)率
何謂單位經(jīng)濟(jì)？如何做到精細(xì)化經(jīng)營

ToB企業(yè)如何做好SEM？落地篇

sem落地

內(nèi)容亮點(diǎn)

SEM戰(zhàn)略如何落地？
如何精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)SEM？
SEM ROI如何？

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