（一）策略一、內(nèi)容好愿意看

關(guān)鍵是要有可讀性，有干貨讀起來(lái)又爽。

視頻或圖文，不要長(zhǎng)篇大論純文字。

視頻化：標(biāo)桿案例視頻化，視頻的可讀性最強(qiáng)，對(duì)閱讀理解的要求最低，信息量大，說(shuō)服力強(qiáng)，但是成本高耗時(shí)長(zhǎng)，客戶配合度要求也高。

圖片：采用圖文形式制作系列案例，配圖要么精美，要么傳遞有價(jià)值信息，千萬(wàn)不要配一些毫無(wú)意義的網(wǎng)絡(luò)圖片；

文字通俗：專業(yè)內(nèi)容通俗化，專業(yè)人士喜歡看通俗化文章，因?yàn)樗习嘁呀?jīng)很累了。通俗易懂，少用專業(yè)名詞。內(nèi)容可以深刻，語(yǔ)言要通俗。

（二）策略二、分行業(yè)制作系列案例，分行業(yè)精準(zhǔn)傳播

針對(duì)我們想主攻的幾大行業(yè)，分行業(yè)建立案例庫(kù)+方法論，因?yàn)椋?/p>

• 客戶更關(guān)注同行

• 不同行業(yè)使用方法和ROI差別很大

• 垂直傳播渠道也分行業(yè)，有利于精準(zhǔn)傳播。

案例往往更容易引發(fā)同行客戶的關(guān)注和共鳴，更容易打動(dòng)他們購(gòu)買，客戶心里會(huì)想“他們剛好和我們公司情況差不多，我們使用這款產(chǎn)品應(yīng)該也能取得類似的效果”。

（三）策略三、讓案例能賺錢，良性循環(huán)

一方面要把案例多次復(fù)用；另一方面，要讓案例助力獲客和銷售，把案例包裝的投入賺回來(lái)。優(yōu)質(zhì)的案例內(nèi)容+數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)，助力獲客，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

通過與品牌KA客戶的標(biāo)桿案例宣傳，打造極致案例，吸引客戶留資，促進(jìn)意向合作。

案例包裝最終是為了營(yíng)銷，提高品牌影響力，吸引客戶留資，促進(jìn)潛客意向合作，最終把案例包裝投入的制作和宣傳費(fèi)用賺回來(lái)。

（本文來(lái)源于：陳小步，TOB品牌營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)，公眾號(hào)同名）