假如說以前各品牌做新媒體是為了追求流量、傳播和曝光，那么近兩年大家更注重的是新媒體的轉(zhuǎn)化、效果和銷售。精細(xì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，打造私域流量池，成為更多品牌和業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。下面就讓小編來給大家分享一下私域流量的品牌營(yíng)銷應(yīng)該怎么做，讓我們一起來看看吧。

EC

4.4

555條點(diǎn)評(píng)

咨詢產(chǎn)品

免費(fèi)試用

解決用戶選型困難的好軟件，有各維度的信息

客戶案例

28

合作品牌

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私域流量的品牌營(yíng)銷應(yīng)該怎么做

01 一個(gè)前提

       企業(yè)想做私域流量，前提是自己得先有一些流量基礎(chǔ)。

       一切私域流量都是從一個(gè)泛精準(zhǔn)的流量池逐漸養(yǎng)成的。有了這樣一個(gè)初始的池子，才能通過一步步的操作使之不斷裂變，才能從中找到第一個(gè)、第一百個(gè)、第一萬個(gè)、第一百萬個(gè)精準(zhǔn)粉絲，慢慢把他們變現(xiàn)。

       從零開始構(gòu)建私域流量的企業(yè)，最好是創(chuàng)始人出來做個(gè)人的私域流量。一個(gè)有人設(shè)的品牌更容易吸引粉絲關(guān)注，讓客戶先愛上你的人設(shè)，進(jìn)而再去了解你的企業(yè)與產(chǎn)品，這種轉(zhuǎn)化的路徑更貼近人性。

02一套邏輯

       企業(yè)做私域流量最終是為營(yíng)銷服務(wù)，背后的邏輯是靠“養(yǎng)”。

       私域流量的邏輯不在“割”而在“養(yǎng)”。一方面，要構(gòu)建流量漏斗體系，培養(yǎng)越來越多的精準(zhǔn)流量；另一方面，要構(gòu)建用戶漏斗體系，將陌生用戶培養(yǎng)成為你的超級(jí)用戶。

       我們?cè)谧鏊接蛄髁繝I(yíng)銷的時(shí)候，就是一個(gè)從泛精準(zhǔn)流量中找到精準(zhǔn)流量的過程。通過把流量漏斗的轉(zhuǎn)化度設(shè)計(jì)得越來越完美，通過對(duì)整體、玩法、海報(bào)、文案等各個(gè)環(huán)節(jié)的“微操”，讓我們每一次的營(yíng)銷動(dòng)作，都能實(shí)現(xiàn)從曝光量到裂變量的不斷提升。而一旦流量變得足夠精準(zhǔn)，不管用什么方法和套路，用戶最終都會(huì)轉(zhuǎn)化。

       我們?cè)谧鏊接蛄髁繝I(yíng)銷的時(shí)候是一個(gè)將陌生用戶轉(zhuǎn)化為超級(jí)用戶的過程。通過不同的話術(shù)引導(dǎo)、標(biāo)簽化管理、分層分級(jí)運(yùn)營(yíng)等手段，不斷實(shí)現(xiàn)用戶身份的層層轉(zhuǎn)化。而在這中間，產(chǎn)品與服務(wù)才是口碑的根本，只要擁有良好體驗(yàn)，就不怕用戶知道我們的套路。

       因此，很多企業(yè)在做私域流量的時(shí)候，其實(shí)沒有弄懂背后的這套邏輯，都還沒有設(shè)計(jì)好一個(gè)漏斗就把水倒下來了，灑在地上覆水難收。同時(shí)，這個(gè)過程不求快，只求持之以恒，經(jīng)過時(shí)間的積累才能看到成效。

03兩種意識(shí)

       企業(yè)做私域流量的時(shí)候，既要有意識(shí)拉新，更要下意識(shí)形成閉環(huán)。

       拉新主要有兩種方式。其一是從公域池里打撈，主要是指自然流量、媒體流量、搜索流量、投放流量、線下門店、展會(huì)等等，通過在各個(gè)入口加強(qiáng)分析、策劃，并且持續(xù)不斷地去做，就可以源源不斷地觸達(dá)新的陌生用戶。

       另一種方式是從別人的私域流量里打撈，例如可以找到同行的抖音號(hào)，在對(duì)方的內(nèi)容下找到那些曾留下過評(píng)論的用戶，挨個(gè)回復(fù)、私信讓他們加你的微信或者抖音。不要怕丟人，更不要怕被同行拉黑，這種方式比投廣告來的還要精準(zhǔn)。

       在拉新之后，想要形成私域流量的閉環(huán)，就要做到多點(diǎn)觸達(dá)。 企業(yè)微信、個(gè)人微信、抖音號(hào)、快手號(hào)、知識(shí)星球號(hào)等等，只要當(dāng)你高頻地展現(xiàn)在用戶面前的時(shí)候，才能提升轉(zhuǎn)化率。

如果能引導(dǎo)陌生用戶把你的所有入口都加上，他就再也躲不過你的內(nèi)容的飽和攻擊。不要怕被用戶煩，只有抱著“要么把我刪了，要么被我轉(zhuǎn)化”的心態(tài)，才能形成私域流量的閉環(huán)。

04四個(gè)大坑

       不是所有的商業(yè)都適合做私域流量。 客單價(jià)越高做私域流量越有效，而相反客單價(jià)越低、毛利越低的生意就不太適合。原因在于，毛利低意味著規(guī)模就要特別大，這樣才能覆蓋掉你做私域流量的成本。

       盲目拉新、垃圾運(yùn)營(yíng)。只重視拉新卻顧不上運(yùn)營(yíng)，會(huì)讓好不容易得來的用戶白白流失。可以通過建立一個(gè)小的用戶群，先把運(yùn)營(yíng)機(jī)制跑通跑順。例如添加完好友如何打招呼，問哪些問題才能得到用戶的標(biāo)簽，每天幾點(diǎn)給用戶發(fā)什么樣的信息等等。切記對(duì)每一個(gè)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)都要不斷設(shè)計(jì)與打磨，才能將用戶留住，獲得進(jìn)一步轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

       而一開始做私域流量，我的建議是不要做群。因?yàn)槿菏且粋€(gè)注定要死的東西，無論付費(fèi)與否，一般只有三個(gè)月的生命周期。如果非要做群，最近很流行“快閃群”。人性是很奇怪，只有要失去的東西才會(huì)珍惜。所以當(dāng)你告訴用戶進(jìn)群之后請(qǐng)趕快加關(guān)注，否則群解散后下一次的內(nèi)容或福利就看不到了，用戶反而會(huì)乖乖地配合。

       不要迷戀黑科技。什么群控系統(tǒng)，一臺(tái)手機(jī)同時(shí)操作幾百個(gè)微信號(hào)等等，不要抱著僥幸心理去鉆平臺(tái)的空子，這些“不靠譜”的工具再厲害，一旦被平臺(tái)的監(jiān)管機(jī)制抓住導(dǎo)致封號(hào)或無法恢復(fù)，之前一切的努力都將付之東流。

       相對(duì)于單純的推廣營(yíng)銷獲客，后端運(yùn)營(yíng)變得越來越重要。對(duì)成熟品牌來說，仍然可以投放高質(zhì)量的大號(hào)；對(duì)于創(chuàng)業(yè)品牌，選擇中長(zhǎng)尾新媒體號(hào)和信息流廣告，性價(jià)比更高；同時(shí)種草模式和電商直播模式也是值得一試的，全域營(yíng)銷是需要結(jié)合自身情況考慮的。以上就是小編為大家分享的關(guān)于“私域流量的品牌營(yíng)銷應(yīng)該怎么做”的全部?jī)?nèi)容啦，希望能給大家?guī)韼椭丁?/p>