社群營銷是目前能夠做到的最小成本轉(zhuǎn)化并實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L的營銷手段，大家都希望了解，社群營銷怎么做才能取得好的效果，面對(duì)流量變得越來越昂貴的營銷形勢(shì)，未來的客戶必須牢牢把握在自己手中。現(xiàn)在市場上還沒有成熟的私域流量運(yùn)營方案。要把顧客圈在自己手中，只能寄希望于社群營銷。接下來就由小編為您介紹社群營銷怎么做才效果好。

探馬SCRM

4.3

254條點(diǎn)評(píng)

咨詢產(chǎn)品

免費(fèi)試用

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客戶案例

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合作品牌

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社群營銷怎么做才效果好

一、確定目標(biāo)人群

要做好社群營銷，首先要準(zhǔn)確地定位目標(biāo)用戶群，找出社群成員間共有的特征，即所謂的用戶畫像，然后再做下一系列的工作。

二、社群分類，確定用戶情況

社群的分類是什么？例如可以按產(chǎn)品類社區(qū)，興趣愛好類社區(qū)，只是類社區(qū)，資源類社區(qū)，項(xiàng)目類社區(qū)等，用戶在什么場景下加入這個(gè)社區(qū)，在什么場景下加入這個(gè)社區(qū)，要清楚的知道。

三、社群結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，著手組群，組織運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，制定運(yùn)作規(guī)則

第一，確定群主，包括維護(hù)、管理、運(yùn)營群的核心、設(shè)立群規(guī)則、觸犯的直接T，還要設(shè)置意見領(lǐng)袖，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)起話題討論，包括管理員的設(shè)置，避免在群主不在時(shí)有廣告。

四、社群宣傳工作

社群引流一直是大家最關(guān)心的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最簡單的一環(huán)，可以合理設(shè)置誘餌，吸引精確的用戶，如果胡亂設(shè)置，或沒有入群門檻，引來非精準(zhǔn)流量，這個(gè)社群就毫無價(jià)值。設(shè)好誘餌后，把它放在目標(biāo)人群密集的地方，如果你自己是KOL那就好了，在你的平臺(tái)上改變一下簡介或者關(guān)鍵詞回復(fù)，如果沒有，要到公共平臺(tái)去吸引流量到你的社群，注意不要違反平臺(tái)規(guī)則，輕則刪帖，重則刪號(hào)，我這里簡單列出平臺(tái)：貼號(hào)、關(guān)鍵字不能，如果不，也要到公共平臺(tái)去吸引流量到你的社群，注意不要違反平臺(tái)規(guī)則，輕則刪帖，重則刪號(hào)，重則刪號(hào)，我這里簡單地列出平臺(tái)：貼吧、豆瓣、微博、Q/V社群。

五、培養(yǎng)種子使用者

這個(gè)步驟是最重要的一步，很多創(chuàng)業(yè)品牌，比如小米，是靠種子用戶起家，種子用戶中最好有一些熟悉你的人，這樣可以響應(yīng)你的號(hào)召，配合度更高，配合度更高，可以帶動(dòng)氣氛，行程活躍的社群氛圍。

六、社群分裂

始終依靠自己團(tuán)隊(duì)的力量來吸引社群粉絲是一件非常累的苦差事，最完美的途徑應(yīng)該是通過種子用戶，幫助你進(jìn)行裂變，可以通過設(shè)置合理的運(yùn)營活動(dòng)，讓粉絲幫你帶動(dòng)裂變，最簡單的辦法就是，社群每100個(gè)人就可以做一個(gè)最好的活動(dòng)。

七、企業(yè)變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)盈利

這個(gè)階段是最激動(dòng)人心的時(shí)刻，每個(gè)社區(qū)的變現(xiàn)方式可能都不一樣，簡單的有帶貨、賣課等方式。假如每個(gè)人都沒有想清楚這點(diǎn)，我將單獨(dú)談?wù)勛儸F(xiàn)的方法是什么。在變現(xiàn)環(huán)節(jié)，一定要估量清楚真實(shí)的ROI和最終的利潤，只有合理的利潤才是社區(qū)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

八、復(fù)制社群模式，量化導(dǎo)致質(zhì)變

經(jīng)營多個(gè)社區(qū)是沒有困難的，難的是要能夠復(fù)制這個(gè)模式，建立大量的社區(qū)，并且可以達(dá)到你的目標(biāo)，這對(duì)團(tuán)隊(duì)合作和社區(qū)管理有很高的要求，建立社區(qū)營銷的SOP手冊(cè)，建立一個(gè)社區(qū)營銷的SOP手冊(cè)，可以用來做大群組，來達(dá)到你的目的。以這種方式在任何地方發(fā)布，等同于永久的宣傳，不會(huì)過期，只要做好SEO，就能持續(xù)帶來流量。

九、效果恢復(fù)

社群營銷的最終效果要靠數(shù)字說話，通過一系列數(shù)據(jù)分析，就能看出你是否達(dá)到了建立社群的商業(yè)目標(biāo)，如購買轉(zhuǎn)化率、新用戶注冊(cè)數(shù)量等一系列關(guān)鍵指標(biāo)。接著分析還有哪些弱點(diǎn)存在，按照PDCA的方式，不斷地優(yōu)化。

十、維護(hù)社群

而最后也是容易被大家忽視的一點(diǎn)，一定要按照群組規(guī)則去積極維護(hù)社群，避免變成一個(gè)只有人發(fā)廣告的僵尸群，在這個(gè)時(shí)候要再次激活很困難。

      怎樣做才能做社群營銷？以前的微商，在社區(qū)層次上只抓兩頭：圈人和成交，按照利潤曲線來看，的確是很費(fèi)事的模式，但操作難度越來越大，效果越來越不明顯，中間缺少了當(dāng)前更重要的“運(yùn)營”，想要做好運(yùn)營的10件事，的確是很費(fèi)事的。以上就是小編為您介紹的社群營銷怎么做才效果好。