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營銷策劃方案怎么做？

一、分析營銷機會。

1.管理營銷信息，衡量市場需求。

(1)營銷信息和調查。
(2)預測概述和需求測量。

2.評估營銷環境。

(1)分析宏觀環境的需求和趨勢。
(2)主要宏觀環境因素的識別與反應(包括人文統計、經濟、自然、科技、政治法律、社會文化等)

3.分析消費者市場和購買行為。

(1)消費者的購買行為模式。
(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化、社會、個人、心理等)
(3)、采購過程(包括參與采購的角色、采購行為、采購決策的各個階段)

4.分析團購市場和團購行為。

5.分析行業和競爭對手。

(1)識別公司競爭對手(行業競爭觀、市場競爭觀)
(2)、識別競爭者的策略。
(3)、確定競爭對手的目標。
(4)評估競爭對手的優缺點。
(5)評估競爭對手的反應模式。
(6)選擇競爭對手進攻和回避。
(7)平衡客戶導向和競爭對手導向。

6.確定細分市場，選擇目標市場。

(1)確定細分市場的水平、模式、程序、消費者市場的基礎、業務市場的基礎、有效細分的要求
(2)選擇目標市場，評估細分市場，選擇細分市場。

二、開發營銷策略。

1.營銷差異化和定位。

(1)產品差異化、服務差異化、渠道差異化和形象差異化。
(2)、開發定位策略-推出多少差異，推出哪些差異。
(3)傳播公司的定位。

2.開發新產品。

(1)新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機遇和威脅分析)
(2)有效的組織安排和結構設計。
(3)管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展、業務分析、市場測試和商業化。

3.管理生命周期戰略。

(1)產品生命周期包括需求、技術生命周期和產品生命周期。
(2)、產品生命周期中的營銷策略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段、產品生命周期

4.概念的總結與評價。

自我定位定位——為市場領導者、挑戰者、追隨者和補充者設計營銷策略。

(1)市場領導戰略，包括擴大總市場、保護市場份額和擴大市場份額。
(2)市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭者，選擇攻擊戰略，選擇特定攻擊戰略。
(3)市場追隨者策略。
(4)市場補缺策略。

5.設計和管理全球營銷策略。

(1)決定是否進入國際市場。
(2)關于進入哪個市場的決定。
(3)關于如何進入市場的決定，包括直接出口、間接出口、許可貿易、合資企業直接投資和國際化進程。
(4)營銷計劃決策(4P)

三、營銷方案。

1.管理產品線、品牌和包裝。

(1)產品線組合決策。
(2)產品線決策包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線減少。
(3)是品牌決策。
(4)包裝和標簽決策。

2.設計定價策略和方案。

(1)制定價格包括選擇定價目標、確定需求、估算成本、分析競爭對手成本、價格和提供、選擇定價方法和最終價格。
(2)修訂價格、地理價格、價格折扣和折扣、促銷價格、差異價格、產品組合價格。

3.選擇和管理營銷渠道。

(1)渠道設計決策。
(2)是渠道管理決策。
(3)是渠道動態。
(4)渠道合作、沖突和競爭。

4.設計和管理整合營銷溝通。

5.管理廣告，促進銷售和公共關系。

(1)開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標、決定廣告預算、選擇廣告信息、決定媒體、評估廣告效果。
(2)是銷售促進。
(3)公共關系。

6.管理銷售團隊。

(1)銷售團隊的設計，包括銷售團隊目標、銷售團隊戰略、銷售團隊結構、銷售團隊規模、銷售團隊報酬)

(2)銷售團隊管理，包括招牌和銷售代表的選擇、銷售代表的培訓、銷售代表的監督、銷售代表的努力和評價。

四、管理營銷。

1.營銷組織、營銷部門的發展、營銷部門的方法、營銷部門與其他部門的關系，以及建立全公司的營銷策略。