做好經(jīng)銷商管理工作的方法有很多，籠統(tǒng)地概括可以包括以下幾個：制定好經(jīng)銷商的銷售計劃、與經(jīng)銷商做好溝通、與經(jīng)銷商建立穩(wěn)固的合作關(guān)系、制定規(guī)范的經(jīng)銷商管理制度、對經(jīng)銷商做好客觀的評估。

如何做好經(jīng)銷商管理工作

1.制定好經(jīng)銷商的銷售計劃

根據(jù)經(jīng)銷商自身的體量做好可執(zhí)行的銷售計劃，同時也幫助經(jīng)銷商在銷售計劃方面進行橫向和縱向的細分，能夠激勵經(jīng)銷商進行銷售。

2.與經(jīng)銷商做好溝通

使經(jīng)銷商能夠了解產(chǎn)品，從而更好地進行銷售，同時好的溝通也能拉近與經(jīng)銷商之間的距離，提升經(jīng)銷商今后的合作欲望。

3.與經(jīng)銷商建立穩(wěn)固的合作關(guān)系

與經(jīng)銷商建立穩(wěn)固的合作關(guān)系后，二者往往會成為一個利益整體，經(jīng)銷商更能夠很好地執(zhí)行公司的經(jīng)營方針，實現(xiàn)利益共贏。

4.制定規(guī)范的經(jīng)銷商管理制度

通過制定規(guī)范的經(jīng)銷商管理制度，維護好自己公司產(chǎn)品的市場秩序，從而能夠謀得一個長期的發(fā)展。

5.對經(jīng)銷商做好客觀的評估

將經(jīng)銷商過去的業(yè)績和銷售方向進行分析，切合實際對經(jīng)銷商的銷售方法和方向進行指導，幫助經(jīng)銷商更好地進行銷售。