商機(jī)管理辦法：1、以客戶為中心；2、進(jìn)行有效的溝通；3、與動(dòng)態(tài)環(huán)境市場(chǎng)相結(jié)合；4、對(duì)企業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)。商機(jī)管理辦法，對(duì)于企業(yè)以及銷售人員來(lái)說(shuō)，就是潛在的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，如果對(duì)方對(duì)于自家的產(chǎn)品以及服務(wù)已經(jīng)擁有一定的了解和規(guī)劃意向，那么大家便需要進(jìn)行商機(jī)管理。言外之意，就是要及時(shí)的挖掘出客戶的實(shí)際需求，并且讓客戶需求促進(jìn)自身企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，不可做任何賠本買賣，也不可以擦邊球，否則的話，商機(jī)管理注定會(huì)以失敗告終。

商機(jī)管理辦法

1、以客戶為中心。

首先要說(shuō)的就是以客戶為中心，在為對(duì)方進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)，一定要把握好針對(duì)性和全面性需要，給對(duì)方張嘴說(shuō)話的機(jī)會(huì)，讓對(duì)方講清楚個(gè)人需求后才可以進(jìn)行后續(xù)的規(guī)劃，倘若對(duì)方并沒(méi)有講清楚自身需求就已經(jīng)為對(duì)方奉上了一份策劃表，那么后期修改起來(lái)會(huì)更加麻煩。

2、進(jìn)行有效的溝通。

制作出初稿后，還要進(jìn)行準(zhǔn)確而有力的溝通，在溝通的時(shí)候要把姿態(tài)放端正，不能俯視對(duì)方，也不能夠仰視對(duì)方，否則的話都不利于彼此建立起合作關(guān)系。溝通的最大價(jià)值就在于解決對(duì)方所遇到的難題，如果對(duì)方對(duì)于服務(wù)套餐存在某些質(zhì)疑，大家也可以及時(shí)解答，徹底打消對(duì)方心中的顧慮。

3、與動(dòng)態(tài)環(huán)境市場(chǎng)相結(jié)合。

如今的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境本就瞬息萬(wàn)變，如果想要有效的進(jìn)行商機(jī)管理，不可以封鎖或封閉，而是應(yīng)當(dāng)努力適應(yīng)新的趨勢(shì)，深入到市場(chǎng)內(nèi)部了解時(shí)下的流行元素，當(dāng)下最流行的是哪些元素，大家便采用怎樣的服務(wù)項(xiàng)目，盡可能的引領(lǐng)時(shí)代的潮流。不可過(guò)于前衛(wèi)，否則的話同樣會(huì)影響到彼此的合作順利性。

4、對(duì)企業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)。

在進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，需要結(jié)合多個(gè)方面，一方面要求對(duì)方有效的管理業(yè)務(wù)，提升應(yīng)變能力，另一方面還要針對(duì)服務(wù)人員的態(tài)度進(jìn)行培訓(xùn)，總而言之對(duì)于人力資源方面的培訓(xùn)以及管理絕對(duì)不容懈怠。