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SaaS究竟能不能建渠道？
幾天前與一家SaaS公司的渠道團隊，對過去的一年進行了渠道復盤。復盤結果顯示，隨著渠道規模的擴大，渠道營收增長非常顯著，在總營收中的占比也越來越大。SaaS服務商在對渠道形成依賴性的同時，渠道的問題也逐漸暴露出來。比如，它們平均ACV貢獻不高；也不夠穩定，有的甚至名存實亡；靠關系而不是價值能力獲
戴珂2022-01-10
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ToB“賽道”：一個沒有出口的迷宮
隨著美國市場ToB的投資變得越來越貴，資本開始轉向更有潛力的中國企業服務市場。VC在帶來資本的同時，也引入了“賽道”的概念；期望在所押注的賽道上，復制美國ToB市場的成功。
戴珂2022-01-07
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困在流量里的CRM
急功近利的CRM，反而會錯失真正的市場機會。
戴珂2021-10-27
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