公司簡介

成都頤和醫院是一所以甲狀腺、乳腺、腫瘤微創為專科特色，疾病全周期管理為服務重點，集預防保健、診療服務、健康管理于一體的國家二級綜合醫院。醫院重點圍繞甲狀腺科、乳腺科、中醫科、婦科打造，事先在成都地區建立起集超聲檢查、現場診斷一站式的服務模式，引進國內外高精尖醫療設備，打造現代化品牌醫院，為大眾實現更健康優質的生活創造一切可能。

 

解決方案

以篩查產品為醫院流量入口，展開相對應的推廣活動

實戰演練

【運營實施】

員工的準備工作：

 

活動預熱：3天

 

 

產品上架，正式推廣：

 

員工激勵：

• 個人獎勵：199元套餐：每個經備案成功并實際到院檢查的患者，按40/人進行獎勵，超過5人后，第六人按照50/人獎勵；299元套餐：每個經備案成功并實際到院檢查的患者，按50/人進行獎勵，超過5人后，第六人按照60/人獎勵
• 團隊獎勵：199元套餐：每個經備案成功并實際到院檢查的患者，按40/人進行獎勵，超過5人后，第六人按照50/人獎勵 299元套餐：每個經備案成功并實際到院檢查的患者，按50/人進行獎勵，超過5人后，第六人按照60/人獎勵

后續運營動作：

 

【效果反饋】

階段性成果展示—第一階段

 

階段性成果展示—第二階段

活動時間：11天

轉化客戶數：83人

轉化金額：18821

【經驗總結】

1. 由于行業獲客成本較高，在設計活動時可考慮以醫院引流項目作為流量入口。
2. 打亂醫院原有組織架構，針對與活動重新分組，在促進全院聯動的同時，提高所有員工的推廣以及轉化效率。
3. 考核與激勵并行，設置相應的考核目標并在每個階段推出相應的獎懲制度，鼓勵員工參與活動，提高轉化。

不足之處：

• 在兩期活動結束，并未完成醫生的全員營銷，參與活動人數48人，參與推廣人數37人，開單人數只有13人。
• 針對與每期活動隊長，應該組織單獨培訓，加強團隊的執行力以及效率。從而完成全員營銷。
• 完善產品細節，并在活動過程中增加全民營銷的相應政策，擴大宣傳力度。