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視頻號七夕營銷指南，以內(nèi)容支撐的公私域聯(lián)動

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2022-08-04 11:34
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視頻號七夕營銷指南，以內(nèi)容支撐的公私域聯(lián)動
文/辰十九
編輯/獨秀
熱浪翻涌的夏天，七夕就要到來了，隨著人們的重視和國潮之風(fēng)的興起，七夕作為中國傳統(tǒng)文化中的重要節(jié)日，已經(jīng)逐漸成為一股獨屬于夏天的“浪漫經(jīng)濟(jì)”。
有數(shù)據(jù)表明，近三年，“七夕”的內(nèi)容營銷熱度不斷上升，不少品牌已經(jīng)將七夕視作重要的營銷節(jié)點。視頻號作為離用戶“最近”的平臺，七夕的熱度也在不斷上升。
做好七夕活動，不僅僅可以加速賬號快速成長，還可以為接下來的十一、雙十一、雙十二等大型營銷活動打好基礎(chǔ)。但是用什么辦法可以做好一場七夕營銷呢？
擁有信息流廣告、互選廣告、紅包封面、商品分享等功能，以公私域聯(lián)動為重要經(jīng)營準(zhǔn)則的視頻號，已經(jīng)有了一套完整的節(jié)日營銷玩法。
7月26日，視頻號超級品牌日上線預(yù)約頁面，伊利、五谷磨房、周大生等頭部品牌均在其列。從7月29日至8月4日，每天都有2-5個不等的品牌進(jìn)行直播帶貨。
本次超級品牌日，同樣設(shè)置了主會場頁面，通過該頁面，用戶可以直接進(jìn)入當(dāng)天參與超級品牌日進(jìn)行直播的品牌直播間，也可以通過該頁面預(yù)約往后幾天進(jìn)行直播的品牌直播間。
也就是說，這個超級品牌日成為了品牌獲得公域流量的最佳場所。品牌可以策劃七夕專題，以超級品牌日為核心，通過各種方式種草引流。
信息流廣告就是其中之一。7月18日，視頻號原生信息流廣告正式上線。信息流廣告文案左上方會有一個單獨的模組，可以直達(dá)品牌商城、H5廣告、原生推廣頁等頁面，也可以指引到企業(yè)微信，轉(zhuǎn)化鏈路更短更便捷。
通過信息流廣告，品牌可以專門輸出某一主題的內(nèi)容，為活動或者產(chǎn)品進(jìn)行種草。比如LV就以秋冬大秀為主題，為2022秋冬男裝系列進(jìn)行種草。
視頻號七夕營銷指南，以內(nèi)容支撐的公私域聯(lián)動
視頻號七夕營銷指南，以內(nèi)容支撐的公私域聯(lián)動
除了信息流廣告，互選廣告也是品牌可以使用的方式。通過視頻號互選平臺，品牌可以選擇和自己品牌調(diào)性相符的創(chuàng)作者，專門輸出七夕種草內(nèi)容，或者品牌營銷內(nèi)容，從而實現(xiàn)為七夕直播帶貨引流。
目前互選廣告已經(jīng)是成熟的營銷輸出方式，眾多品牌合創(chuàng)作者都已經(jīng)使用過了互選廣告平臺，并得到了相當(dāng)不錯的成果。
想要在視頻號完成一次成功的七夕主題直播帶貨活動，除了抓住公域，私域社群營銷活動也是必不可少的部分。
紅包封面是一個非常好的選擇。如果要在春節(jié)之外，找一個發(fā)紅包的高頻時間段，七夕絕對榜上有名。在這個中國最具浪漫色彩的節(jié)日里，發(fā)紅包是最常見表達(dá)感情的手段，而一個好看的紅包封面必然是發(fā)紅包過程中必不可少的一部分。
品牌可以制作社群用戶獨屬紅包封面，區(qū)分普通用戶與社群用戶的權(quán)益，讓社群用戶感到被尊重，反向刺激非社群用戶進(jìn)入私域轉(zhuǎn)化為社群用戶。
由于一個紅包封面可以發(fā)無限次，在發(fā)群紅包的時候可以輻射所有參與搶紅包的人，可以有效刺激社群活躍。另外，品牌定制的紅包封面，在用戶收發(fā)紅包的過程中形成了品牌的自傳播，可以幫助品牌從私域破圈。
通過私域給商品種草促進(jìn)轉(zhuǎn)化也是非常的一環(huán)。視頻號的商品分享功能可以讓用戶從種草順暢過渡到拔草，使用該功能，在視頻文案下方會出現(xiàn)商品鏈接，用戶點擊就會跳出商品購買頁面。
品牌可以將帶有商品鏈接的種草視頻分享至社群、朋友圈，配合提前設(shè)置好的直播預(yù)約功能，和“來到直播間，會有更多優(yōu)惠”等話術(shù)，不僅僅可以有效幫助商品種草銷售，還可以從私域引流至直播間。
相比較情人節(jié)、520、圣誕節(jié)這樣的日子，七夕在中國更具特殊性，那些從古流傳至今的故事，膾炙人口的詩詞文章，讓每一個中國人對七夕都有著美好的向往和憧憬。
因此，在七夕營銷中，內(nèi)容是最重要的部分。
厚重的歷史和文化，給了品牌無數(shù)可以利用的地方，但前提是要好好讀懂七夕。在過去，很多品牌在七夕的營銷上并不是很能把握用戶的痛點，粗暴的按照情人節(jié)的方式慣性處理。
相比較大膽直白而熱烈的情人節(jié)來說，中國的七夕更加婉轉(zhuǎn)含蓄，更多的是思念、相知相惜，和至死不渝的感情。因此在內(nèi)容的輸出上，如果只按照情人節(jié)的內(nèi)容進(jìn)行輸出，必然會出現(xiàn)偏差。
華為發(fā)布的作品《這個七夕，愛是主角》邀請了6對不同年齡的情侶拍攝，組合成一支廣告，展現(xiàn)了“我們終將長大，但愛永遠(yuǎn)年輕”的主題，非常好的展示了中國獨特的七夕情感。
內(nèi)容輸出的覆蓋范圍非常廣，從產(chǎn)品外形外觀設(shè)計，社群、朋友圈推廣話術(shù)，到短視頻腳本撰寫都包含在其中。
上文提到的無論是信息流廣告、互選廣告，還是紅包封面、種草短視頻都只是實現(xiàn)公私域聯(lián)動的手段，而真正實現(xiàn)公私域聯(lián)動，需要優(yōu)秀的內(nèi)容作為支撐才可以實現(xiàn)。
只有當(dāng)產(chǎn)品、內(nèi)容、推廣在做到了高度統(tǒng)一，才能完美的實現(xiàn)公私域聯(lián)動，形成文化傳播，讓品牌和用戶形成雙向奔赴。
七夕將至，趕緊行動起來吧！END
 

本文來自微信公眾號“百準(zhǔn)”（ID:BaizhunSaaS），作者：辰十九，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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