游戲出海大潮已至，如何用好 TikTok 撬動(dòng)全球增長？具體到實(shí)操上，有哪些增長技巧？對于還沒布局 TikTok 的廠商，怎樣踏出第一步？

直播中，Nativex 資深游戲優(yōu)化師偉斌結(jié)合實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)并分享 TikTok for Business 買量三階段，Nativex 媒介專家 Echo 也圍繞出海新手所關(guān)注的 TikTok for Business 開戶進(jìn)行詳細(xì)分享。

以下為直播內(nèi)容精選。

快速起量的關(guān)鍵，是正確的賬戶結(jié)構(gòu)和操作讓計(jì)劃快速度過冷啟動(dòng)階段。但對于廣告主來說，安卓和 iOS 端存在著比較大的差異：

安卓端的賬戶結(jié)構(gòu)比較簡單，只需在campaign層級測試各種不同的功能定向，在廣告組層級測試不同素材。iOS 端由于回傳方式的原因，最多只能有11個(gè) campaign，而每個(gè) campaign 中只能有兩條廣告組。

因此 iOS 端需要用有限的廣告組數(shù)量發(fā)揮最大最用，安卓端能夠驗(yàn)證的素材定向等都可以在安卓端測試完，盡量讓 iOS 端跑已經(jīng)驗(yàn)證好的素材定向。

   出價(jià)設(shè)置 

以此前我們投放的某超休閑游戲?yàn)槔}材為警察抓違規(guī)司機(jī)，我們需要在保證 CPI 情況下快速起量，涉及 TI、T2、T3 多個(gè)國家地區(qū)。

Nativex 優(yōu)化團(tuán)隊(duì)通過優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)、出價(jià)技巧，在不同市場、不同端口采取差異化的投放策略，最終效果是游戲在14個(gè)國家的 App Store 中下載排名第一（所有類別），單游戲日耗過萬美元，CPI 效果亮眼。

該案例最大的挑戰(zhàn)是：不同國家的出價(jià)、預(yù)算各不相同，如何實(shí)現(xiàn)精細(xì)化監(jiān)控調(diào)整，高效更新計(jì)劃？其中起量的關(guān)鍵就是投放精細(xì)化。

偉斌提到，精細(xì)化需要大量的人力資源，但利用好工具，通常能事半功倍。通過 Nativex 自研的 XMP 一站式跨渠道投放工具，能一次性創(chuàng)建多個(gè) Campaign，每個(gè) Campaign 對應(yīng)不同的國家，針對不同地區(qū)有不同的素材和價(jià)格。優(yōu)化師只需要在創(chuàng)建的時(shí)候選好綁定關(guān)系就可以實(shí)現(xiàn)多渠道投放，而不需要反復(fù)創(chuàng)建。

賬戶起量之后，就需要去優(yōu)化后端效果了，通常我們從定向、投放目標(biāo)、素材三個(gè)方向著手。

定向包括人群屬性、受眾和設(shè)備若干個(gè)方向。

以人群屬性為例，這一方向就涵蓋性別、年齡、興趣行為、語言等維度。其中，興趣行為有非常多搭配，是可操作空間最大的一個(gè)定向方式，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，建議選擇游戲相關(guān)詞、競品詞和高價(jià)值人群詞。

除了定向，根據(jù)產(chǎn)品階段進(jìn)行目標(biāo)優(yōu)化是提升 ROI 效果的另一個(gè)抓手。

優(yōu)化目標(biāo)主要分為應(yīng)用事件優(yōu)化 （AEO）和應(yīng)用事件價(jià)值優(yōu)化（VO）兩種方式。前者優(yōu)化獲得單次應(yīng)用事件的成本，后者優(yōu)化應(yīng)用事件的價(jià)值。舉個(gè)例子，某事件指玩家付費(fèi)，AEO 優(yōu)化獲得每次付費(fèi)的成本（更容易付費(fèi)），VO 優(yōu)化每次玩家付費(fèi)金額（付更多錢）。

新鮮、有趣的內(nèi)容更受 TikTok 用戶的喜愛，因此素材老化速度更快，對于優(yōu)化師和設(shè)計(jì)師來說應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容趣味性和前幾秒的吸量效果。

對于廣告投放來說，素材是保證效果的核心競爭力。在分享中，偉斌分別分享了不同地區(qū)的熱門品類和創(chuàng)意素材特點(diǎn)。

在最后，偉斌總結(jié)出海手游在 TikTok for Business 投放經(jīng)驗(yàn)，提出應(yīng)關(guān)注投放端和素材端。

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